“作為二線企業，最令人自豪之所在就是，敢于在技術上沖擊特種機，在質量上向一線企業挑戰。” 浙江臺州美機縫紉機有限公司的總經理林雪平對記者如斯說。

    隨著市場環境的升溫，中國縫紉機正演繹著騰飛之歌，也正努力從大國向強國邁進。然而，要完成從大國向強國的轉變，就離不開行業內企業的共同努力。一線企業已經形成了規模，二線企業的發展也非常迅速。有關行業人士認為，二線企業的發展對整個行業的發展起到相當重要的作用，也將成為大國向強國轉變的中堅力量。二線企業的發展，機遇和挑戰并存。那么二線企業將如何在已有大型企業、海外企業的重重包圍中規劃自己發展路線呢？

　　　            　　　   “做精”是發展的主流模式

    在市場經濟下，質量當然是市場的敲門磚，也是持續發展的根本保證。行業協會一直以來也不斷致力于推動產品質量建設工作，促使企業從戰略高度審視和加強行業的標準和質量工作、培育具有自主知識產權和高科技含量、高質量的產品和品牌。作為第二梯隊的企業，在綜合實力上與第一梯隊的企業還有一定差距，但應該也已經完全有能力把某一產品“做精”，在專一化上尋求發展之路。就象美機的林雪平總經理所說，“我們還沒有實力走規模化道路，但是我們可以走精品化道路。”

    美機縫紉機企業除了平縫、包縫等機器外，同許多國內處于第二梯隊這個層面的企業一樣，一直致力于特種機的研發。他們的發展思想就是要在第二梯隊這個層面上贏得一席之地，就要尋找在特種機上趕超的捷徑，在特種機上與別人拉開距離，這包括在質量略勝一籌，在產量上力圖規模。他們表示，“做精”是這個層次的企業能夠“出人頭地”的唯一出路。因此首先就是要全力把現有的產品做好，接近和挑戰第一梯隊的技術。美機和相當一部分這個層面上的企業，在某些特種機的質量上與一線已經非常接近，甚至可以抗衡。再者就是加大開發力度，推出自己的拳頭產品，增加自己的亮點，提高知名度。這一點上，就是要瞄準特種機這塊。既然是“特”，可以與人不同，也容易與人不同。

　　　　　　          　　　國外市場給出更多機會

    美機去年外貿做到了100萬美元，今年預計將達到200萬美元。這對美機來說，成績并不是非常理想，這里所說明的是，外貿是二線企業的又一市場渠道或者說是機會。在這個渠道，一線企業和二線企業沒有多大區分，終端客戶對于中國企業并不了解很多，也不會有主觀上的一線企業和二線企業之分。他們只認質量，質量差不多了就一樣，所以對于出口來說，機會是均等的。

    林雪平這樣說，“只要保證了產品品質，國外還有很多市場機會。”國內的品牌很多，對于國外的客戶來說，他們的選擇空間也大，也給國內二線企業更多機會。一些早期打入國際市場的企業，因為質量問題致使一些老客戶背離，這又給后來跟進的二線企業一個很好的機會。所以說在外貿方面，二線企業也可以抓好這個機會，擴張市場、拉動發展。但是在外貿擴張上，企業一定要堅持不懈，堅守陣地，要經得起市場的考驗，用品質去角逐市場。不能靠價格戰來取得市場以圖一時效果，長遠來說還是要靠品質，只有品質才能使產品走的更遠。

　　　　　              　  機殼，再發展的又一關鍵

    在知識產權的保護上，林雪平有自己的看法：二線企業需要增強自主開發、設計機殼的功能。現在第二梯隊企業的機殼多是外放加工，而沒有哪家是自主開發設計，第二梯隊企業要發展必須要有自主開發機殼的能力。這個問題在第一梯隊的企業當中已經不存在了，中捷、杰克都曾大量引進加工中心，在機殼制造工藝上已經達到了一定水平，就是說一線的企業非常注重機殼的研發和制造，沒有哪一家愿意把機殼外放給別人做。自主開發機殼的意義就在于，提高新產品的開發能力，也有利于保護技術，這對企業的發展來說起到至關重要的作用。

    如果機殼可以自主開發，做機器也就容易了一步。就象現在高速包縫700、800，零件采購相對容易，關鍵是機殼的開發設計能力不足，所以影響到企業自主知識產權的獲得。現在申請外觀專利的也愈來愈多了，這既體現對知識產權保護意識的提高，也體現了機殼在整個產品中的重要性。一線企業有自己的資金實力，解決問題相對容易。對于二線企業來說還是一個考驗。首先需要投入大量的資金和人才，再就是當前對于整個行業來說做機殼的技工很難找，這是二線企業在解決機殼問題上當前所面對的兩大難題。問題看起來雖然有些艱巨，但可喜的是，二線企業都已經意識到了它的重要性，正在積極努力去做，體現了第二梯隊企業對質量的追求，在創新思想上質的飛躍，這必將帶來第二梯隊快速成長。