杭州女裝將演“長征”　全國十城市巡回推廣

　　女裝，是時尚、美麗的結合體，似乎很難與艱苦的“萬里長征”相牽連。然而，日前，記者從相關部門獲悉：在杭派服裝商會的號召下，杭州女裝企業將組隊前往哈爾濱、沈陽、烏魯木齊、成都、昆明、貴陽、長沙、武漢、鄭州、濟南等十大城市開展全國巡回的推廣活動。杭州女裝耗時一個月的巡展，昭示著杭州女裝意欲以集體的形式沖出地域的“樊籠”。

　　闖蕩全國展示品牌

　　四月的末尾陽光充滿了溫情和希望。正在南京鬧市區新街口的中央商場內上演著一場別開生面的服裝秀———以杭州女裝打頭的服裝節開始向南京發起了強有力的攻勢。據了解，此前在南京也只舉辦過寧式服裝節和海派服裝節。進駐南京商場的杭州女裝，也在為實現下一個目標———“走出杭州，覆蓋全國，面向世界”精心鋪路。

　　經過幾年苦心經營，杭派女裝以溫婉大方清麗的獨特風格大行其道，而杭州的女裝企業也將較多的目光緊緊鎖定本地消費群，小心經營著外地服裝市場的開拓。

　　然而，開拓本地市場畢竟不是一家企業發展的長遠之舉。如何拓展國內市場？應該以什么形式拓展？這一系列發人深思的問題促使杭州女裝企業選擇集體“出走”的方式來完成自己的目標。

　　以前，杭州的幾家服裝企業以自身的企業實力在全國各地擴大知名度，但個體經營的模式顯然需要更大載體的支撐：對地區政策法規了解形成盲點、地區市場環境的差異等等都成為制約杭州女裝企業市場拓展的“攔路虎”。據業內人士說，做服裝需要有沖勁，但“沖”也得講究技巧和力度。集聚大團的反應，其迸發出的力量才是保證企業長遠目標實現的根本。北定冰城南鎖蓉城在全國范圍內，對杭州女裝而言，當屬北國冰城哈爾濱和天府之地的成都最具戰略特色。

　　當前，杭州女裝在以哈爾濱為主的東北市場較為成熟。在哈城幾家大型商場都顯見杭派女裝的“足跡”。顯然，北方女子的高挑成為杭派女裝制衣的一個不可忽視的“瓶頸”，但她所表現出來的大方，以及柔美品性反倒成為哈城姑娘的“囊中寶”。尤其是杭州女裝最為“拿手”的春夏裝，在哈城街頭比比皆是，成為一道北方城市靚麗的風景線。

　　而天府之地成都，相對于國內其他城市而言，是杭派女裝企業目前看好且最具潛力的市場。蓉城不僅是西南地區最大的服裝市場集散地，這里的姑娘也以最時尚、最偏愛衣著打扮而出名。這正好為杭派女裝企業提供市場契機，剪裁合體、色彩光鮮的特質自然地流入蓉城女子的喜好中，市場前景十分看好。我市的流金歲月、熏香早早在此地設廠安營，為了早早地分享到市場啟動的商機。

　　北端是最具現有市場的板塊，西端是最具潛在市場的板塊，中部又是已經“開花”遍野，杭州女裝的趨勢正走向百花齊放的“黃金時代”。

　　市場作主業界創舉

　　今年六月間，杭州女裝企業將背起行囊，歷時1個月，跨越東北、華北、西北、西南四個地塊巡展。各地的行業協會均稱，這次杭州女裝的“萬里之行”是服裝業界的壯舉。

　　走出去，找市場。杭州女裝的集體出征，不僅僅是杭州女裝在二次創業中的積極舉措，也是展示杭州企業風采的一次很好的展示機會。杭州女裝的整體出征，令不少其他非女裝的中小企業頗為眼熱，畢竟依托這輛杭州女裝的“大篷車”，聯手拓市，能令單個企業獲得事半功倍的效果。

　　十年前，我市每年都組織杭州企業走南闖北，為打響杭產品立下汗馬功勞。然而，隨著企業營銷網絡的日益健全，由政府“帶隊”拓展市場的責職也逐漸由市場取代。一時間，這種企業集體拓展市場的模式是否可取？各界人士看法不一。

　　今天，眾多小規模的女裝企業自發組織再度集體“出征”時，似乎也在揭示著一個道理：只要適應市場，一切讓市場作主，就會出現經濟而高效的結果。（實習生周潔杭州日報記者吳薇）