進入4月，縫制設備行業也就進入了市場銷售的淡季。淡季是相對的，也是明顯的，尤其是對平縫機等量大面廣的普通機種來說。 淡季，意味著銷量的回落、毛利的下降。但一個淡季也就是醞釀下一個旺季的過程，它在兩個旺季中起到一個承上啟下的作用，包括縫制設備在內的很多行業都有淡旺季市場之分，這是市場的規律。

　　當市場處于旺季的時候，生產企業的主要精力都放在采購原材料、組織生產及市場營銷等工作上。那么，進入市場淡季之后，企業該做些什么呢？

　　對生產企業來說，市場淡季非常重要。正如浙江方正電機股份有限公司總經理張敏所說的“旺季只有招架之力，淡季要有還手之功”。淡季正是企業研發新品、提高質量、開拓潛在市場、苦練內功是下一個周期領先競爭對手的好時機。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據主動。

　　研發新產品，整合產品結構。新產品是企業決勝市場的“秘密武器”，市場淡季應該成為企業的研發旺季。企業要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地開發新產品，爭取在旺季時銷售有重大突破。同時，在市場淡季的時候，企業還可根據信息部門的統計報告和經銷商的反饋信息，整合產品結構。

　　加強思想交流，促進廠商合作。市場淡季是企業營銷人員與經銷商進行交流溝通的有利時機。旺季時經銷商生意繁忙，能做深入交流的時間不多，而在淡季則有一定空余時間。企業應該抓住機遇，向經銷商多介紹一些企業新的發展規劃和舉措，介紹企業新的銷售政策和新的產品。同時，營銷人員要了解經銷商在經營中遇到的困難并為其提供力所能及的幫助，這在無形中會拉近企業與經銷商的距離。在與經銷商交流的同時，企業能捕捉到許多市場信息，為今后的營銷工作奠定堅實的基礎。

　　關注用戶需求，開展用戶滿意度調查。美國一位管理學教授提出，企業的競爭優勢包括質量、價格、成本、服務等方方面面，但是這一切只有圍繞用戶滿意度來運行才是有效的。否則，即使你在其他方面做得再完美，只要用戶不滿意，或用戶滿意度不高，企業就難以立足。企業要充分利用淡季相對充裕的時間，開展用戶滿意度調查。技術人員和營銷人員要多走訪用戶，收集用戶對產品的使用意見和改進建議，以此作為企業改進生產技術，提高產品質量的依據。只有真正了解用戶的需求并不斷為用戶提供更好的產品，企業才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　完善內部管理，提升企業綜合競爭力。在銷售旺季的時候，產量、銷量被擺在第一位，廠家全力以赴拿訂單、創業績，往往會忽視員工培訓、企業文化建設等內部管理。產品和管理是企業的兩大核心競爭力。在產品同質化日益明顯的今天，“管理出效益”不再是一句口號，而是企業提升綜合競爭力的關鍵因素。相對漫長的市場淡季正是組織員工培訓、開展文化建設、完善內部管理的好時機。

　　當然，企業在市場淡季要做的工作還有很多，這些工作都要根據市場和公司的實際情況來制訂實施方案。企業在淡季時的工作要做細、做實，不能流于形式。一句話，生產企業要想成為下一個旺季的市場主角，就必須在這個淡季期間做好充分的準備。企業要努力把市場淡季變成創新旺季、服務旺季、管理旺季。