蘇州市菀坪零件機械有限公司、浙江求精縫制機械有限公司、浙江麗水方正電機有限公司已經做整機，而且做得不錯。據了解某頗具實力的零部件企業公司最近也躍躍欲試。聽說有不少零部件企業也在盤算著要做整機。近年來，中國縫紉機零部件企業紛紛殺入整機制造領域，一時長袖蔽日、鑼鼓喧天。中國縫紉機整機制造業除原有大型骨干企業、合資企業外的“第三股勢力”正在迅速壯大。

　　近幾年，中國縫制設備行業一批零部件企業正在整機制造舞臺上嶄露頭角。2003年浙江麗水方正電機有限公司在整機生產領域異軍突起，令人刮目相看。該公司自主研發了代表中國工業縫紉機未來發展方向的由伺服電機驅動的自動剪線高速平縫機和電腦控制平縫機，填補了國內市場空白。2002年浙江求精縫制機械有限公司推出鏈縫機和帶刀平縫機，迅速占領市場，至今已有10多個機種在批量生產。難能可貴的是，求精公司從事整機生產才兩年時間便在2003全國高速平縫機專項質量檢測中獲得“優秀”的綜合評分，堪稱整機生產領域的后起之秀。標準工業集團常熟市福山服裝機械廠以包縫機為主攻方向，不斷做大。以這些企業為代表的“第三股勢力”的迅速崛起，正悄然改變著中國縫紉機整機生產及市場格局。這是最近幾年的事情。至于誰是零部件企業做整機的始作俑者以及到底有多少零部件企業在生產整機等問題已經無需考證。

　　定位準 發展快

　　在最近幾年零企造整機熱中，最令人矚目的涉“整”案例是浙江麗水方正電機有限公司。這家原先生產家用縫紉機電機和工業縫紉機電機的民營企業先后投入7 000多萬元人民幣興建了國內一流的生產線，自主開發了由伺服電機驅動的自動剪線高速平縫機和電腦控制平縫機，成為中國縫制設備行業大批量生產和銷售該種縫紉機屈指可數的企業之一。方正公司的整機生產起點較高，市場營銷戰略也別具一格，該公司分別為上述兩款縫紉機確定了3 380元和4 500元的全國統一價格。由于與進口同類產品比較價格優勢明顯，方正縫紉機迅速被用戶接受。公司董事長、總經理張敏日前在接受本刊記者采訪時欣喜地說，自2003年12月至今年3月期間，公司已銷售出18 000臺平縫機，這個業績超出了企業原訂計劃的一倍多。對于如此驕人的銷售業績，張敏認為主要原因是“產品很有賣點”。目前，方正公司縫紉機的月產量達到3 000多臺。這匹縫紉機市場上的“黑馬”已經引起兄弟、重機等企業的高度關注，據說，兄弟、重機等公司已派專人到購買方正縫紉機的服裝廠考察。首戰告捷使方正公司上下對做大做強高檔平縫機充滿了信心。在該公司最新版的樣品本中，就赫然寫著“2005年高檔縫紉機12萬臺”的發展目標。張敏說：“我有一個夢想：5～10年之后，希望所有縫紉機生產企業都做這種高檔平縫機，全面取代目前的普通平縫機。”

　　進入整機生產領域才兩年多時間的浙江求精縫制機械有限公司發展勢頭也相當迅猛，目前10多個品種的縫紉機月產量總共達到3 000多臺。值得一提的是，該公司生產的鏈縫機和帶刀平縫機都已經成為全國同行中的“單打冠軍”。總經理王必斌說，2004年求精公司整機的產值將超過零部件并且將越做越大。

　　整企做零件，零企做整機，動機何在？

　　在零部件企業“玩”整機之前，越來越多的整機企業也在生產零部件。那么，零部件企業做整機是否因為整機企業造零件而擠壓了零部件企業的生存空間呢？包括零部件企業和整機企業被采訪的老總們對這個問題的回答是肯定的。然而，整機企業也同時強調他們造零件與零件企業造整機不具有可比性。整機企業認為機殼本身就是零部件，對于整機企業來說，關鍵的零部件自做能夠保證質量和交貨期。整機企業造零件的另一個主要原因歸罪于縫制設備行業當前不良的競爭行為：技術抄襲、產品仿造。為了防止自己的優勢產品被競爭對手仿造，整機企業需要自己生產某些關鍵零部件，以確保其整機質量水平的領先地位。
　　零部件企業為什么要“玩”整機？要知道，就普通產品來說，一直以來，零部件的利潤比整機要高得多。“我做整機是被逼的，零部件企業做整機是亂世出英雄！”，當被問到為何涉足整機生產時，某零企老總如是說。所有被采訪的零部件企業老總都把做整機的主要原因之一歸結為中國縫制設備行業多年來形成的潛規則：零部件企業被整機企業欠款，而整機企業則被經銷商欠款。很多零部件企業就是因為不堪整機企業長時間大量拖欠貨款而被逼上做整機的“梁山”。

　　整機生產進入門檻低，除了少數骨干企業，國內目前大多數整機企業都是組裝型的，即除了機殼，其它零部件都是外供，有的連機殼都不是自己做的。這也是零部件企業看輕整機企業進而萌生“與狼共舞”甚至“取而代之”的想法，踏進整機圈。據了解，大多數涉足整機生產的零部件企業當初都有這樣的心理：你們都做得了，我為什么不行？你們不都是采購零部件組裝整機嗎？我自己都做了這么多零部件，做整機肯定也行。當然，零企做整機，不同企業又都各有自己的契機，例如方正公司，在成功研發出工業縫紉機伺服電機后，董事長張敏當時就想：與其花大力氣推銷尚不被廣泛接受的新產品，還不如自己用這筆錢打市場，于是“揭竿而起”。