西子湖畔    共議經(jīng)營之道

                   ------十年磨一劍 由大變強會有時

    4月27日，中國縫制機械行業(yè)商貿(mào)精英和制造業(yè)代表云集在美麗的西子湖畔，被稱作“西湖論劍”的“中國縫制機械市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展座談會”劍氣縱橫。
    中國縫制機械協(xié)會副理事長、秘書長何燁的一番話拉開了這場論戰(zhàn)。“不久前我在北京舉辦的‘第四屆中國服裝協(xié)會會員代表大會暨全國服裝行業(yè)工作會議’上接觸了許多著名的國內(nèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)，令我擔憂的是其中很少有企業(yè)用的是國產(chǎn)的縫制設備。我們做到了世界最大，但是進入這些企業(yè)卻是如此之難。目前，我們最迫切的是要加強素質(zhì)‘強身健體’，發(fā)出自己的聲音，打出自己的國產(chǎn)品牌，不讓洋品牌占據(jù)市場。”

    這是一個讓“老大”尷尬和傷悲的話題，又是“老大”必須面對和解決的問題。

　直面現(xiàn)實

    東莞祥興針車有限公司唐志均說：“目前，我國的縫紉機產(chǎn)量超過全球的60％，無可爭議地成為‘世界第一’縫制設備大國，但產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量水平與國際先進水平尚有一段距離，特別是在特種機、自動化、電腦化機種方面。因此。我們迫切期望制造商加強開發(fā)能力，不要盲目抄襲，制造價廉物美的產(chǎn)品與洋品牌比拼，提高國產(chǎn)縫制的市場占有率。”

    上海宏遠縫紉設備技術(shù)服務有限公司羅魯民坦言：“國內(nèi)的縫制設備在品牌、檔次、品種、質(zhì)量上有一定差距，國內(nèi)著名的服裝企業(yè)現(xiàn)在要是都用國產(chǎn)的品牌還不太現(xiàn)實。”

    上海威士機械公司董事長呂立毅說：“為什么國內(nèi)服裝大廠、名廠都用國外的品牌?因為我們的制造工藝、管理能力、人才都與國外差很多。我們的產(chǎn)品價格低，質(zhì)量差，處在低端，容易引起價格競爭。打價格戰(zhàn)的結(jié)果只能是死路一條。我們只有實事求是，承認差距和不足，虛心向國外品牌學習，把國外先進的技術(shù)和人才引進國內(nèi)，才能與國外品牌競爭。”

　任重道遠
    低頭需要勇氣，抬頭需要實力。我們不缺乏承認不足的勇氣，我們也不缺乏決心和信心，我們更需要的是讓我們抬頭的實力。這是一個“用質(zhì)量說話”的行業(yè)。
    常熟仕德偉縫制機械城總經(jīng)理夏偉量的話得到了大家的贊同。“品牌不是十年、八年的事，而是要幾代人的努力。我們要做的是品牌+質(zhì)量的競爭。”

    我們?nèi)绾伟l(fā)出自己的聲音?且聽行業(yè)精英們的回答。
    寶石縫紉機實業(yè)公司董事長阮小明的話語充滿劍氣：“品牌不是靠決心、民族心就能創(chuàng)建出來的，這是一個激烈競爭的時代，我們不能關起門來回避，我們也無可回避。我們必須下苦功把內(nèi)部管理和質(zhì)量抓好，按國際化標準改造技術(shù)，設計理念，培訓高素質(zhì)的員工隊伍，以個性化的管理適應時代變化。”

    杭州祥盛縫紉機有限公司總經(jīng)理張柏成說，“今后中國必定是世界服裝的制造基地，這是改革開放以來服裝業(yè)和縫紉機產(chǎn)銷業(yè)面臨的最大機遇，我們要抓住歷史機遇，服務下游工廠；提高信心，大力推廣民族品牌；苦練內(nèi)功，提升國產(chǎn)設備技術(shù)及服務；國產(chǎn)縫紉機一定要走質(zhì)量興廠主路，千萬不能走低價競爭的死路——自己斗自己；要加大科技投入、人才培養(yǎng)，提升自身的競爭力，生產(chǎn)出高質(zhì)量的，市場歡迎的產(chǎn)品。”

    上海浦東機械設備成套公司長城縫制設備商行總經(jīng)理劉音剛的看法是，“制造商要承擔起行業(yè)宣傳的責任，多與經(jīng)銷商溝通，多聽一聽經(jīng)銷商的聲音，加強新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，不斷提高產(chǎn)品檔次。要像洋品牌一樣在高層次競爭，不要總是進行低層次的價格競爭。”

    東莞祥興針車有限公司唐志均先生說，“生產(chǎn)廠家要與服裝加工的各個領域，包括服裝設計、面料生產(chǎn)企業(yè)、縫制企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商等與服裝生產(chǎn)相關的所有領域建立聯(lián)系并與之取得協(xié)調(diào)，只有這樣才能真正知道服裝企業(yè)到底需要什么，我們的縫制設備到底應該做些什么。”

    制造企業(yè)的代表，中捷縫紉機股份有限公司總經(jīng)理李瑞元的回答是，“我們要立足市場，多與服裝企業(yè)聯(lián)系，吸取他們的意見。有針對性地進行生產(chǎn)、創(chuàng)造、開發(fā)、研新，讓國內(nèi)著名的服裝企業(yè)早日用上國產(chǎn)品牌。”
    再來聽一聽其他的聲音。
    “作為縫制設備的代理商、經(jīng)銷商應當起到制造商與用戶之間的橋梁和紐帶作用。與制造商保持緊密的聯(lián)系，將用戶在使用過程中的信息迅速反饋給制造商，而制造商應及時根據(jù)反饋信息進行分析，找出問題所在，并加以解決。使產(chǎn)品質(zhì)量在開發(fā)、制造、銷售、服務等全過程都處在受控狀態(tài)。”

  “中國縫制機械協(xié)會及其商貿(mào)委作為行業(yè)的協(xié)會，應充分發(fā)揮其行業(yè)的協(xié)調(diào)管理作用，應特別致力加強經(jīng)銷商與制造商的相互交流、了解。采取一定的手段，制止市場的不正當?shù)慕?jīng)營手法和惡性競爭。打擊假冒偽劣產(chǎn)品，公開曝光造假、售假的企業(yè)。提倡用提高科技含量及服務質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值等公平競爭手法，維護正常的市場秩序。”
    為期一天的“西湖論劍”就在這樣熱烈的氣氛中結(jié)束了，可是中國縫制機械設備行業(yè)的“論劍”和“實戰(zhàn)”還在明天的競爭中繼續(xù)。    彭朝霞