隨著互聯網在中國爆炸式的增長，越來越多國內企業希望利用互聯網獲得更多的商業機會。中國互聯網絡信息資源的第三次數量調查顯示，截至2003年底，中國域名數量首次突破百萬大關，全國網站接近60萬個，網民已達7950余萬。然而，在互聯網給企業和消費者帶來無限商機的同時，人們不免也會被大量無效資訊湮沒在網絡海洋中而感到茫然。

　　如何使企業的信息脫穎而出，增加企業的知名度和實現企業利益最大化？這就需要借助專業的網絡營銷手段。

　　一位業內專家曾分析道，互聯網絡一旦運用于企業發展，其突出的特點之一是它可以“使大企業變小，小企業變大”。在傳統的企業生存環境下，企業的知名度往往來自企業自身經濟規模大小、企業的歷史等各種因素，企業的業務范圍一般也是確定的。客戶資源是有限的，而大規模的促銷、廣告等手段對大多數企業往往又是可望而不可及的。相比而言，網絡營銷最為直接、經濟。以網絡實名已覆蓋90％以上的中國互聯網用戶的3721為例，其實名服務使用量每天超過5000萬人次，有超過45萬家企、事業單位注冊了網絡實名。企業通過這種方式進行營銷，吸引的眼球遠比傳統的廣告促銷方式成本低、效率高。

　　很多權威的互聯網管理或調查機構的調查數據也明確的證實了這一點，如2003年7月發布的中國互聯網發展狀況統計報告顯示：用戶得知新網站的主要途徑中搜索引擎占85％，高居第一位！這些新客戶對于廣告主而言無疑具備極大的商業價值。另外根據全球最大網絡調查公司C yb e rA tla s最近的一項調查表明，網站75％的訪問量都來自于搜索引擎的推薦。

　　在國內，網絡營銷市場還處于起步階段，剛剛進入網絡關聯式營銷階段。這是一種通過定義某些概念在特定情景模式下的相關性，使品牌和商機能夠建立相互關聯、相互作用的營銷方法，如垂直門戶、實名、搜索等。據悉，近日通過5年的技術研發與市場推廣，著名的搜索引擎3721開創了以網絡實名為代表的第三代網絡營銷方式。用戶無需記憶復雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。而盡人皆知的《劉老根》中的龍泉山莊，即是通過3721為網站注冊了“鐵嶺龍泉山莊”、“劉老根”、“老根劇場”三個網絡實名，不到兩個月點擊率就超過了兩萬次。1500元的注冊費帶來的卻是超過20萬元的收入。

　　而在國外，利用網絡平臺進行商業推廣早已成為大多數企業所習慣的營銷方式。大量的企業都在通過網絡營銷，使企業的資訊“脫穎而出”。有數據表明，網絡營銷在互聯網經濟所占比重越來越大。截止到2003年第四季度，雅虎已經有63％的收入來自搜索服務，營業收入達到了創紀錄的6億美元，平均每天的訪問量達到了1．5億次。而在2003年，G oog le的銷售收入達到了10億美元，利潤大約是3．5億美元，平均日訪問量達到6000多萬。

　　對于國內網絡營銷的前景，3721高級副總裁田健表示，基于網絡實名的網絡營銷服務———“實名搜索”將使用戶通過地址欄和3721聯盟網站能夠優先搜索到企業正在推廣的信息，給企業帶來更多和更準確的商業機會。而這種網絡營銷服務對于3721和客戶企業來說無疑是一個巨大的金礦。3721公司銷售總監李銳也說，互聯網已經進入規模經濟時代，越來越多國內企業希望利用互聯網獲得更多的商業機會。采取主動營銷的方式，發現用戶的主動需求，提供即時有針對性的信息，是企業利用互聯網制勝的秘訣。我們新推出的實名搜索產品線將幫助企業主動有效地捕捉商機，成為企業真正的“商機引擎”。

　　而一組數據也證實了田健的觀點，2003年全球搜索引擎市場價值達到了150億美元，在未來三年的時間里，將會以每年38％左右的幅度增長。網絡營銷已經成為企業不可忽視的營銷手段。  □本報記者朱艷燕