進入2004年以來，標準股份銷售總公司抓住市場需求旺盛的機遇，精心組織、科學調配，在全國各地又一次打響了“標準”銷售戰，并取得了喜人的戰果。不僅使主導產品的銷量大幅增長，電腦機、雙針機、新高包、新繃縫等機種也實現了直線上升的銷售佳績，僅1～2月份兩個月實現的銷售量及銷售收入超過1995年全年的總量。

    據有關部門提供的信息，頭兩個月總銷量同比增長30％以上，其中內銷同比增長近50％；回籠貨款同比增長近40％，銷售收入同比增長近20％，其中內銷同比增長40％以上。從去年12月至今年3月中旬，市場一直處于持續旺銷中，由于標準股份對市場需求作了足夠的準備，因此在整個銷售過程中基本保障了供應，短期出現的斷貨都及時得到解決，在標準公司各個銷售分公司，銷售都呈兩位數的增幅。

    自市場進入旺銷狀態后，銷售總公司沉著應戰，不斷將市場情況反饋給生產部門。在去年銷售進入相對平緩之際，生產部門毫不放松，組織生產、提高庫存，不僅準備了足量的常規品種，而且對電腦機、雙針機、高包系列、GK系列等花色品種也作了充分準備，相關分公司、車間全年都在滿負荷生產，一切工作都圍繞銷售的需求，為標準股份2004年開年大戰取得勝利創造了最有利的條件。

    2004年市場的特點主要是服裝企業手里大量訂單，刺激了縫制設備的需求；其次是國內操作工嚴重缺少，因而服裝行業的操作工對設備比較挑剔，都希望使用新機器，這些因素也促進了縫制設備旺銷的勢頭。標準股份推向市場的產品均實現了較大的增幅，其中單針平縫機同比增長51%，電腦機同比增長81%，雙針機同比增長63%，新高包系列同比增長118%，GK系列同比增長11%。

    在這一過程中，銷售總公司全體工作人員連續作戰，盡最大的努力滿足客戶的各種需求。銷售總公司銷售負責人春節假期剛一完就驅車奔赴市場一線，一個多月里走遍了華東、中南、南方分公司的大部分地區，行程達10 000多公里，根據股份公司經理辦公會要求，在市場最前沿解決問題。采取靈活的促銷方式，用政策促使經銷商更加積極主動地擴大“標準”牌各類品種的銷量，尤其在新產品推銷方式上，采取了新的策略，讓客戶在最短的時間內對“標準”牌產生興趣和好感，使“標準”占領了更多的新區域，爭取了更多的市場份額。

    辦公會今年還安排銷售總公司幾位副總經理分別兼任了幾個分公司的領導，使各個分公司的銷售力量得到加強，工作運轉流暢、效率提高。銷售總公司根據市場和內部管理情況提出了要在市場上找盲點，管理上找死角，就是在市場開拓上積極主動尋找未步及的地區、開創新路，在內部管理上要更加完善，不留死角。把“標準”的服務、宣傳、新品推廣等項工作和內部管理做得更加到位，取得更好的成績。

    在今年銷售進入關鍵時刻，由于電機、臺板等配件不能及時供應，直接影響了整機的銷售。盡管配件大部分由經銷商直接向廠家采購，但為了保證客戶的需要和公司的銷售聲譽，銷售總公司專門派出一名副總經理，去臺板廠坐陣，在現場協調，解決這一供應難題，在最短的時間里改變了“標準”用戶配套難的局面。