產品多元化――企業由弱到強發展的根本動力

　　與泉州地區大部分的鞋機生產企業相同的是，中泰鞋機在創業初期的業務也主要是依靠收售二手鞋機設備為主，即從一些國外和國內的制鞋企業中收購被其淘汰的二手鞋機械設備，進行維修和翻新后重新出售給一些鞋革行業發展相對落后地區的企業。這樣的經營模式不但有著風險低、資金運轉流暢的優點，而且對企業技術工人的培訓也有著得天獨厚的優勢，企業可以在對二手設備進行維修養護的同時，充分提高企業技術工人的水平。然而，隨著行業的不斷發展和進步，制鞋企業在設備采購方面的要求也越來越高，二手鞋機設備的市場需求量不斷的減少。在這種時候，中泰鞋機敏感地意識到了如果單純依靠二手鞋機設備的收售已經很難再進一步拓展自己的市場，于是，代理臺灣及其他地區的鞋機品牌產品成了中泰鞋機所尋求的新的業務增長點。

　　利用在經營收售二手鞋機業務時所拓展的市場渠道和積累的技術經驗，中泰鞋機在代理其它鞋機品牌的道路上可以說是一帆風順。公司現有臺灣及意大利、英國、捷克的眾多知名品牌的各型前、中、后幫機，裁斷機，流水線和縫紉機，并可以為客戶提供整廠流水線設備規化設計，同時還不定期為自己的客戶舉辦鞋機操作與維修培訓班，已經成功走上了由過去單一的二手鞋機買賣轉向多元化發展的道路。

　　盡管自己的中泰品牌在行業人的知名度與日俱增，但中泰鞋機的管理者們仍感到了生存的危機。由于代理的鞋機產品都是利用其代理品牌原有的知名度，自己的品牌雖然在其代理品牌的帶動下知名度也有一定幅度的上升，但屬于自己的核心競爭力卻沒有形成，這樣的品牌無異于根基不穩的空中樓閣，如果一旦其代理品牌退出，自己的品牌將受到非常大的影響。針對這種情況，中泰鞋機在發展自己鞋機主業的同時成立了安泰鞋模有限公司，開始為自己的客戶和其他鞋材企業提供鞋模產品。這種多條腿走路的發展模式和方針讓中泰的業務額不斷上升，品牌的知名度也與日俱增。

　　市場多元化――企業持續發展的基本保障

　　每年的年底可以說是泉州鞋機企業最繁忙的時候，由于這時恰逢廣大制鞋企業最新增添設備的季節，無論是自主生產還是代理其它品牌的鞋機企業都迎來了一年中難得的一個產銷旺季。但與之形成鮮明對比的是，在接下來的數月里，由于制鞋企業增添設備工作的結束，幾乎所有鞋機企業的業務量都是急劇的下降，一些規模較大的企業尚可以為自己的客戶進行售后服務來繼續拓展市場，但一些規模相對較小的企業則不得不依靠經營其它相關鞋材產品來度日。

　　針對這種情況，中泰鞋機總經理丁玉峰告訴記者，他們采取了多個目標市場同時開發的市場拓展策略，雖然這種市場拓展方式的前期投資要比單一地區的市場開發大的多，但一旦市場成型之后，各個市場之間的互補優勢將讓企業受益匪淺。于是，中泰鞋機從創業初始不斷培養除泉州本地以外的市場。現在中泰的鞋機產品不僅在我國東南沿海的各鞋革產業集中地有著非常不錯的市場，其身影更出現在中東、越南等一些鞋革行業欠發達的地區。完善而系統的市場網絡的構建讓中泰鞋機根本感覺不到產銷淡旺季的區別，也正象丁部所說的那樣：“我們前期在開拓市場時候的投入終于有了回報！”

　　聯手“滿譽”――企業在合作中謀求更大的發展

　　2004年2月，意大利鞋機行業“老大哥”滿譽集團正式與晉江中泰鞋機簽署雙方合作協議，成為備受福建鞋革行業關注的一筆“大交易”。

　　據丁總介紹，在此前泉州的鞋機行業與意大利鞋機商的接觸合作并不多，意大利經濟強盛，意大利商家對整個中國的鞋業認識比較久。可是，在他們的腦海中，廣東、中國臺灣等地區才是鞋業重地，對于福建泉州這個我國重要的運動休閑鞋生產基地，他們所知不多。為了加深意大利同行對泉州鞋機行業的了解，丁總親自前往意大利，希望通過交流，讓意大利人更多地了解泉州以及泉州鞋業的巨大潛力。自2003年7月面對接觸以來，隨著交流的加深，意大利同行對泉州制鞋行業的看法上發生了根本的變化。同時意大利方面還決定派代表前來晉江參觀考察，并明確表示愿意進行雙方合作。

　　丁總還告訴記者，中國的鞋機制造業包括泉州的鞋機企業，最早的發展還只是依靠單純的模仿，而現在中國的鞋機業在國際上的地位越來越高了。意大利鞋機的確是代表歐洲形象，應該說我們的技術與之相比還是有一定差距。鞋機制造與鞋業是互相依存的，鞋業發展帶動了鞋機的發展，反過來鞋機的發展又推動了鞋業的發展，兩者系相輔相成的關系。而滿譽公司想與晉江中泰合作，就是想依靠雙方的優勢進互補，雙方強強聯合。

　　寫在后面：隨著行業的不斷發展，鞋機行業作為制鞋行業重要的配套產業之一，在整個鞋革行業產業鏈中所發揮的作用也越來越重要。而福建泉州的鞋機行業更是在其制鞋行業高速發展的同時受到了業內人士的廣泛關注。但起步相對較晚的泉州鞋機究竟怎樣才能找到適合自己發展的道路呢？相信中泰鞋機已經給大家做出了一個非常好的表率了吧！