編者按： 江蘇省是我國縫制機械產業的重要基地之一。改革開放初期，江蘇的縫紉機生產一度走在行業的前列，引領潮流。遺憾的是江蘇一直也沒有培育出具有相當規模的大企業。特別是在八十年代末九十年代初，浙江的民營企業破土而出,發展勢頭迅猛，涌現出一大批上規模上檔次的大企業。在這樣的對照之下，江蘇的企業顯得有些沉寂。近兩年，江蘇一些地方政府把縫制機械行業劃為地方經濟板塊的重要組成部分，扶植民營企業發展，一批中小企業又乘勢而起，重新尋找突破發展的道路。為了進一步了解江蘇省縫制機械行業發展情況，學習、總結和推廣企業典型經驗，聽取企業對協會工作的意見和建議，由副秘書長楊曉京帶領三人小組對江蘇地區進行了為期九天的調研。此次調研深入到九個地區的中小企業，了解了企業的生產運做情況，對于行業的地區生產的特點也有了一定的把握。而且，也看到了江蘇地區縫制機械行業發展的新曙光。

    一、基本情況
    此次調研，走訪了吳江、蘇州、常熟、張家港、南通、海門、啟東、江都、揚州、南京的30家企業，其中，既有老牌國有企業、集體企業，也有新興的民營企業；既有生產商，也有經銷商，還有行業中介組織；既有具備一定規模的企業，也有規模較小的企業；既有協會會員企業，也有積極申請入會的企業，還有一直參加CISMA展覽的企業。

    1、菀坪地區
    菀坪地區現有整機企業30多家，零部件企業160多家，家庭工業戶60多家，年生產各類工業縫紉機能力達50多萬臺，零部件達3億多件。本次調研因為時間關系，重點考察了8個企業。蘇州市菀坪零件機械有限公司、吳江市金明機械有限公司、蘇州市德泰機械有限公司、吳江市吳剛沖壓機械有限公司、蘇州市菀坪縫制設備有限公司、吳江縫配零件廠、吳江市菀坪縫紉機有限公司和蘇州江城數控精密機械有限公司。

    蘇州市菀坪零件機械有限公司主要生產工業縫紉機及零部件，是中國縫制機械協會第三屆零部件專業委員會主任委員單位。公司生產3300多個品種的高精度、高難度的零部件產品，此外，還生產噴氣織機以及汽車、紡織、閥門等零件，并具有一整套完整的管理制度和先進的質量檢測儀器，已通過ISO國際質量認證。董事長周平認為目前企業的發展不僅僅單純追求數量的擴張，而是注重質量和效益的提高。不斷積累總結零部件生產的經驗，持續積累，持續發展。公司與蘇州大學合作研制開發出采用微機控制系統，電子送經與積極式開口結合恒張力控制裝置及模塊化組合行式的高性能噴氣織機。該產品不僅在國內處于領先地位，其質量也達到了國外同等產品的先進水平。

    吳江市金明機械有限公司主要加工曲柄、連桿、凸輪、軸套、滑塊等各類異型，高精度高難度的零部件達700多種。總經理虞金明介紹，企業主要接別人不會作的，難度大的訂單。目前企業接到的訂單應接不暇，產品供不應求。但為確保質量，企業寧可少接新單，也要保證產品質量。現在企業已經基本完成原始積累階段，經濟效應已逐步顯現。

    蘇州市德泰機械有限公司是去年剛剛成立的一個新興企業，注冊資金500萬元，現有職工32人，生產以厚料機為主，月產400臺左右。企業的發展思路是嚴把質量，依靠質量創品牌，并準備在鞏固厚料機的基礎上發展同步機、雙針機等花色機。

    吳江市吳剛沖壓機械有限公司以冷沖件、熱鍛造件為主。總經理吳小剛子承父業，注重質量，講究信譽，主要設備有雙盤摩擦壓力機、沖床、電火花成形機、數控線切割機，已經逐步淘汰手工，用先進設備生產模具。近期，原材料價格上漲對企業的影響較大，吳總認為，不能單純依賴提價應對原材料價格上漲，而應加強管理，采用降低產品報廢率、提高工人勞動效率等多種方式來應對。

    蘇州市菀坪縫制設備有限公司生產工業縫紉機，1994年與標準公司合作生產標準牌工業縫紉機，1998年改制轉為民營企業，開始生產寶佳牌工業縫紉機。公司由原來只生產單一品種發展為各種型號工業縫紉機40多個品種，低檔次產品逐步淘汰而技術含量高、附加值高的產品不斷發展。公司生產設備先進，引進日本臥式加工中心，全國同行業最先進的涂裝生產線。董事長潘國明認為企業的發展人才是關鍵，聘請行業技術專家負責企業產品技術開發，公司與江蘇科技大學合作成立人才培訓基地。認為企業不斷發展的源泉是能夠與時俱進，產品適應市場的要求，適應時代的發展，企業要不斷學習，不斷更新觀念。

    吳江市縫配機械有限責任公司成立于1985年，主要生產工業縫紉機零部件，多年來公司一直注重產品質量，穩定發展。公司現有職工138人，生產700余種零部件，今年前4個月銷售收入達到400萬元。

    吳江市菀坪縫紉機有限公司2001年轉置后主要生產高速平縫機、中厚料縫紉機、高速雙針縫紉機和中厚料包邊機。銷售主要是在國內市場，目前正積極開拓國外市場，籌備外銷。今年1-5月，公司累計生產各類縫紉機近6000臺，相當于去年全年的銷量，企業實現銷售收入600余萬元。

    蘇州江城數控精密機械有限公司是新型科技型企業，主要生產縫紉機行業配套關鍵零件——高速小模數弧齒錐齒輪，公司以科技為根本，以市場為導向組織產品生產和研發，2002年公司組建了科技研發中心，成功研制了高速小摸數檢查機。目前正在研制攻關小模數弧齒錐齒輪數控銑齒機，計劃2005年批量生產，屆時將打破美國格里森公司在弧齒錐齒輪銑齒機行業中的壟斷。企業現有職工24人，其中技術人員10人，包括4名教授、3名高級工程師和2名研究生。

    菀坪地區一路走過來，我們一直思考，菀坪地區何以從當時的一個零件廠發展成為目前近300家縫紉機及零部件企業，被譽為“縫紉機名鎮”？而這些企業又是如何實現雙贏，共同發展的呢？其中起關鍵作用的就是菀坪縫紉機零件同業公會，在即將結束菀坪之行的時候，我們采訪了同業公會的楊華秘書長。1997年秋季集體經濟開始轉制時，許多人紛紛自己辦廠，為了規范產業發展，解決企業用工等矛盾，使產業良性發展，鎮黨委與企業不斷交流，于1999年9月牽頭組織幾個骨干企業，發起成立了菀坪鎮縫紉機零件同業公會，由周平任會長，下設4個副會長。同業公會成立后開展了一系列活動，如協調企業間人才、技術等方面矛盾，組織企業參展、參觀、學習、考察等，真正起到了行業自律和溝通政企的雙重作用。正是同業公會的協調溝通，抵制了企業間的惡性競爭，實現企業間的共贏！

    2、蘇州地區
    蘇州之行，我們重點參觀了兩個絎縫機生產企業：蘇州三高電腦絎縫機有限公司和蘇州市正步機器制造有限公司。

    去年，隨著服裝配額的取消，床上用品和加工用品的發展，使絎縫機的需求迅猛增加。蘇州三高1993年建廠，1998年實現轉置。企業主要生產單針絎縫機，現有絎縫機生產職工36人，其中技術人員占1/3去年生產絎縫機100余臺，產值1300萬元；今年計劃生產250臺。產品60％內銷，40％外銷到印度、俄羅斯、澳大利亞等國家。企業憑借自身技術優勢，獨立研發絎縫機電腦，產品附加價值較高。

    蘇州正步是1999年建廠的私人股份公司，現有員工30余人。2003年生產絎縫機100臺，銷售收入1600萬元，今年計劃生產200臺。企業產品20%出口，主要目標市場是非洲、俄羅斯等；內銷區域主要是江蘇、浙江、上海、山東、廣東等省市。企業產品的特色之處是機頭可以轉動的電腦絎縫機，適用于各種座墊和靠墊的縫制。

    3、常熟地區
    常熟地區主要走訪了一個經銷商——仕德偉，兩個封包機生產企業——常熟工業縫紉機廠和常熟金城友寧機電有限公司，一個臺板企業——常熟臺板廠。

    常熟是我國的一個服裝生產基地，服裝業的發展給縫紉機的經銷商帶來了生存空間，在常熟我們首先參觀了仕德偉實業集團，現在的仕德偉已經從原來單一的縫紉機經銷商轉為服裝、科技網絡和縫紉機經銷多元化發展，目前集團已有一千多員工，在仕德偉周圍已經形成縫紉機一條街，大大小小的經銷商達五、六十家。周圍經銷商的增多對仕德偉來說不但沒有形成太大的沖擊，反而帶來更多的機遇，外圍的影響豐富了客源，給仕德偉帶來更多的好處。對于品牌運作，仕德偉把企