編者按：一個新興的行業要想在市場上有所作為，必須有一些企業在前方披荊斬浪開拓市場。激光切割應用于服裝制造業并非史無前例，但是在國內普及應用還需時日，市場完全接受需要一個過程，這是一個變革，也是一種挑戰。變革，就是改變傳統的觀念；挑戰，是設備自身的完善。這對激光在服裝制造業的應用來說都很重要，因為這是一個全新的嘗試，其意義和責任遠遠超過激光設備制造和應用本身。所以激光在服裝制造業的應用需要開拓者、需要引領者。

　　誰來做激光設備應用的引領者？

　　激光設備在各行各業的應用已經是非常廣泛，但是在服裝生產應用上起步較晚，其市場發展速度不是很快。在還沒有“中國制造”的激光設備之前，國外的激光產品價格昂貴，使很多服裝加工生產企業望而卻步。近年來一批國內制造應用于服裝加工的激光設備企業如雨后春筍，迅速崛起，飛速發展，這其中又是魚龍混雜，真正致力于做好激光設備的也只有三五家企業。這是新興行業走向成熟的一個過程，從不規范到規范、從稚嫩到成熟，是逐步成長的一個過程。廣東粵銘企業集團公司屬下的東莞市粵銘激光技術有限公司（以下簡稱粵銘激光）銷售總監卓勁松先生語重心長地說：“激光設備制造企業不僅要不斷地完善產品質量和開發新品，更重要的是怎么讓用戶用好激光設備，引領行業發展，這就要求有一些優秀的企業來做激光應用于服裝加工業的助推器。”

　　粵銘激光是一家專業研發、生產、銷售光、電、機一體化高新技術設備的現代化企業，依托深圳技術人才優勢和東莞發達的輕工機械、電子產品制造的優勢，以及以廣州為中心的信息多元化信息優勢，從2001年到2004年是粵銘激光飛速發展的三年，每年的銷售額都以百分之二百遞增，發展勢頭強勁。粵銘激光自成立以來，陸續向市場推出了七大系列四十多款機型，涉及紡織服裝、皮革布料、包裝印刷、工藝禮品、模型模具、廣告裝飾等加工制造行業。粵銘激光的飛速發展主要得益于“想客戶之所想，急客戶之所急”的客戶服務和研發理念，制造好的激光設備固然重要，更重要的是如何應用好激光設備。怎樣才能讓激光設備在加工過程中發揮更大的作用？粵銘激光還有一個計劃，它要成為這個行業的引領者，傾盡所能全面推動行業發展。

     打造強有力的助推器

　　激光設備發展得更快、飛得更遠、能夠在服裝制造加工業中得到普及應用，這就需要一個助推器，需要一個引領者，激光設備才能在服裝制造業得到廣泛應用，才能凝聚市場競爭力。

　　國產激光設備的制造起步較晚，技術研發、生產制造等決定激光設備質量的關鍵因素基礎薄弱，所以這也是激光設備發展的關鍵。粵銘激光在建廠之初就購置了50多臺套一流的機械、電子加工精密設備，充分保證了激光設備的制造品質。在研發上，粵銘激光聘請了教授級光學專家3人，碩士以上高級科研人員20多人，本科以上學歷的技術助理工程師80多人，擁有國內首屈一指的陣容強大的研發隊伍，所以保證了每月三款以上新型設備的問世。粵銘公司也因此可以在客戶面前充滿信心的夸下海口：粵銘激光是一個激光設備超市，無論你要什么樣的、什么規格的設備，粵銘都能滿足你。這當然還是依仗自己有一個強大的研發隊伍，即使沒有客戶所要求的個性化產品，憑借自己強大的研發力量也能很快立項開發，所以粵銘激光深受用戶信賴。粵銘的新品開發和推向市場的速度，要遠遠超過市場工藝變化的速度，這為激光設備制造業的快速發展奠定了堅實的基礎，這也是引領行業先行的第一步。

　　粵銘激光經過三年時間的飛速發展，幾乎壟斷了服裝制造業的激光設備市場，華南市場產品的市場占有率超過了95％，華東市場產品的占有率超過60%，從此也能看出粵銘激光的雄心和霸氣。粵銘激光的設備在不斷的我完善，力求盡善盡美，還不斷的推出新品引領行業潮流，這是征服市場的法寶。在營銷上，粵銘激光一樣采用直銷模式，這種營銷模式在服裝制造業非常受寵，因為廠家和客戶之間可以直接對話，減少中間環節，客戶的信息可以及時反饋到研發中心，對產品質量和新品研發起到至關重要的作用。直銷是為了更好的為客戶服務，其中重要的是售后服務，面對面的營銷和點對點的服務，降低了中間費用，提高了工作效率，使產品價格利潤更加合理，增強了市場競爭力，同時還能夠提供更為快捷的售后服，樹立一個良好的企業形象。引領行業”不是一句空話

　　作為企業，都想引領行業起到領頭羊的作用。引領行業，要的是長期競爭力，不是偶爾或是短時期的市場表現，而是有長遠性、全局性發展問題的戰略意識。這對整個企業來說是騰飛跳躍式發展的希望，是長足發展的動力，這當然也要實實在在的去努力。

　　粵銘激光既然有了引領行業的目標，它就必需要實實在在的付諸行動，如果是句空話就沒有任何意義了。對于粵銘來說在技術上和產品研發上是超前的，但是還要解決行業當前最大的問題，就是怎樣普及激光在服裝制造業中的應用。在華南地區激光應用于服裝生產已經普及，但是在華東、華中、華北的市場才剛剛啟動，推廣速度也很慢，要做行業的領跑者，首先要解決尚未啟動地區的市場普及，要讓他們了解激光設備的應用。為了讓服裝制造業更進一步的了解和使用激光設備，粵銘激光做了很多工作，投入了大量資金成立了國內第一座激光應用技術學校――粵銘激光心連心培訓中心。在北京、上海、廣州、武漢等地都有激光實驗室，但是只是做一些軍工領域的高端激光技術的研發，而沒有從事激光應用工藝的研究，粵銘激光應用技術培訓學校填補了行業激光應用技術培訓的空白。培訓中心設有客房部、教學部、餐飲部、娛樂室等，采用雙語（中、英）教學，面向國內外培訓，并且免收食、宿、教學等所有費用），目的是為客戶更好地應用激光設備做好配套服務。

　　今年4月粵銘激光又投入了150萬元組建了全國第一個光學應用實驗室，主要是對需要用激光切割的各種材料進行光學加工研究、實驗，根據不同材料的性質，應用什么樣的激光器具、配合什么樣的參數組合更為合適。為了讓這個應用實驗室充分發揮作用，粵銘激光特別聘請了一批光學碩士研究生，添加了一流的實驗器材，為行業發展做出了卓越而顯著的貢獻。

　　沒有大的投入，不可能有大的收獲，更不可能引領這個行業闊步發展。從第一所激光應用技術培訓中心的建立到國內第一所激光應用研究所的成立，粵銘激光每一步計劃都在向自己的目標不懈努力著，引領行業的計劃也正一步步實施著。

   市場是揚帆遠航的原動力

　　粵銘激光對自己的定位很明確，就是在產品研發上引領市場，以自身具備的新品研發的高速反應能力爭取市場的主動性。研發能力是粵銘激光最大的優勢所在，要做的也就是研發出最適合市場的產品，以滿足服裝制造業不斷提升的需求。就象卓勁松先生說的那樣，“要想獲得事業的成功，就必需有方向感和使命感。”引領行業就是粵銘激光的方向，其中也凝結著厚重的使命感。

　　由于行業的特殊性，其工藝需求變化快，這就要求研發速度也要跟的上。自今年3月以來，粵銘激光新品疊出，首款大幅面500mm×500mm智能視覺商標切割機的問世、填補行業空白的激光裁床及最近最近推出的非常經典的CM系列激光雕刻/切割機，所有這些都充分展示了粵銘激光的研發實力。面對企業的快速發展和成就，粵銘激光沒有驕傲，把這都歸功于市場，是客戶給了靈感，滿足客戶的需要是使命和責任。研發、制造的實力是粵銘激光堅實的基礎，粵銘激光更多的是把目光投在客戶身上，主要是服務領域，這是粵銘激光強有力的競爭方式，是受寵于市場的主要原因。一個公司的成功首先是來自于成功的客戶服務。在這方面粵銘激光做得非常出色，一直扮演著引領者的角色，粵銘激光售后服務網絡覆蓋全國21個省、市、自治區。專業、快捷、周到的客戶服務迎來了市場的贊譽。

    為了實現引領行業的夢想，粵銘激光從點點滴滴做起，腳踏實地奮力拼搏，粵銘激光已經視推動民族激光產業發展為己任并開始揚帆啟航了。粵銘激光充滿信心，因為只有品質才能造就實力。