儀化1.33分特有光縫紉線型纖維創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流品牌
從產(chǎn)品追趕、超越到領(lǐng)先，儀征化纖股份公司差別化纖維———1.33分特有光縫紉線型纖維已成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放疲寒a(chǎn)品綜合性能指標(biāo)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，兩項(xiàng)主要質(zhì)量指標(biāo)已超過(guò)國(guó)際知名品牌……品牌美譽(yù)度的直線上升，反映在有形市場(chǎng)上便成為客戶爭(zhēng)搶的對(duì)象，產(chǎn)品市場(chǎng)份額直線攀升：2001年銷(xiāo)售2600多噸，2002年銷(xiāo)售2.5萬(wàn)噸，2003年銷(xiāo)售5.3萬(wàn)噸。而今年計(jì)劃合同量8萬(wàn)噸已不能滿足市場(chǎng)需求，8月下旬，儀化開(kāi)足馬力，從過(guò)去4條線擴(kuò)大到8條線生產(chǎn)，年銷(xiāo)售量將突破10萬(wàn)噸，在當(dāng)前嚴(yán)重供過(guò)于求的化纖市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀、傲視群雄。
一諾千金無(wú)退路
前幾年，國(guó)內(nèi)服裝用縫紉線的年消費(fèi)量大約在10萬(wàn)噸左右，主要依賴進(jìn)口。在2000年底儀化產(chǎn)品訂貨會(huì)上，客戶強(qiáng)烈要求儀化擔(dān)起重任，能盡快開(kāi)發(fā)并提供1.33分特有光縫紉線型滌綸短纖維。公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)也向客戶作了鄭重承諾：加快該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)投放市場(chǎng)。
一諾千金，其背后卻橫亙著一道道難以逾越的屏障。儀化滌綸短纖維生產(chǎn)線是80年代初從日本東洋紡引進(jìn)的，要開(kāi)發(fā)這種具有高纖維強(qiáng)度要求，原絲均勻性等技術(shù)要求的品種，現(xiàn)有裝置工藝技術(shù)設(shè)計(jì)值難以滿足。儀化技術(shù)人員對(duì)裝置實(shí)施技術(shù)改造后，日夜盯在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行科研攻關(guān)……2001年5月的一天，儀化技術(shù)人員帶著開(kāi)發(fā)出的1.33分特有光縫紉線纖維的樣品，高高興興跨進(jìn)浙江某制線廠的大門(mén)。但是在試紡的現(xiàn)場(chǎng)，他們的產(chǎn)品不能通過(guò)梳棉機(jī)，工人們?cè)孤曒d道，廠家的試驗(yàn)人員也一個(gè)勁兒地?fù)u頭。
中國(guó)最大的化纖原料生產(chǎn)基地生產(chǎn)不出市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，哪里還有臉面？對(duì)客戶的承諾不能及時(shí)兌現(xiàn)，怎能談得上信譽(yù)？為了儀化產(chǎn)品品牌的信譽(yù)，公司專門(mén)成立了以總經(jīng)理為首的專題攻關(guān)組，集中全公司短纖專家向新品開(kāi)發(fā)又一次發(fā)起了沖擊。對(duì)此，儀化大膽突破日本東洋紡裝置工藝，對(duì)工藝技術(shù)參數(shù)優(yōu)化改進(jìn)，并從各工序入手，找出影響原絲質(zhì)量的主要因素，攻克了制約有光絲質(zhì)量和運(yùn)轉(zhuǎn)率的瓶頸……經(jīng)過(guò)近半年的不懈努力，儀化終于開(kāi)發(fā)出1.33分特有光縫紉線纖維，結(jié)束了不能生產(chǎn)此品種的歷史。
瞄準(zhǔn)“標(biāo)桿”求突破
新品開(kāi)發(fā)成功并不意味著高枕無(wú)憂，還必須得到客戶的認(rèn)同。公司領(lǐng)導(dǎo)明確指出：要么不進(jìn)，一旦進(jìn)入就要做第一，目標(biāo)必須鎖定在趕超國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)最好水平上。
產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)內(nèi)縫紉線市場(chǎng)“大哥大”的浙江某制線企業(yè)，是儀化期待跨越的首要“標(biāo)桿”。2002年8月，儀化技術(shù)人員又一次來(lái)到該基地試紡時(shí)，內(nèi)心充滿自信和期待。然而試紡結(jié)果表明，可紡性、成紗質(zhì)量等指標(biāo)與國(guó)外一流產(chǎn)品相比仍有一定的差距。當(dāng)時(shí)帶隊(duì)的滌綸二廠工藝副總工程師陸明英在現(xiàn)場(chǎng)禁不住落下了淚，深感辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望……強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感正是在這股無(wú)形壓力之下迸發(fā)出來(lái)，儀化科研人員把目光盯在了生產(chǎn)工藝的革新和改進(jìn)上，意欲通過(guò)對(duì)產(chǎn)品添加劑的選擇、表面處理、紡絲、染色等工序的研究，找到合適的添加劑和配方，尋求質(zhì)量的大突破。
“另辟蹊徑，用化學(xué)改性的方法來(lái)達(dá)到產(chǎn)品要求的質(zhì)量。”儀化科研人員基于一次次的工藝調(diào)整、試驗(yàn)，果斷作出了抉擇。他們通過(guò)查閱大量的資料，摒棄了國(guó)外啟用并有文獻(xiàn)報(bào)道的碳酸鈣，立足多年來(lái)對(duì)聚酯添加劑研究成果的積累，用五六種添加劑對(duì)比權(quán)衡，最終確定四種添加劑，編號(hào) A、 B、 C、 D，并用于紡絲、牽伸、織造染色等試驗(yàn)，最終確定使用具有高濃度、高穩(wěn)定性、高分散性的 B添加劑進(jìn)行工業(yè)化放大試驗(yàn)。試驗(yàn)期間，科研人員連續(xù)跟班，倒班作業(yè)觀察聚酯紡絲的情況，聚合、紡絲、測(cè)試相互磨合互動(dòng)進(jìn)行。試驗(yàn)表明，含 B添加劑配方和工藝技術(shù)生產(chǎn)有光縫紉線短纖維，光澤度好，強(qiáng)度提高到6.15 6.25厘牛／分特，成功地進(jìn)入國(guó)內(nèi)最好的浙江某制線企業(yè)。該科研成果榮獲儀化科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，產(chǎn)品配方獲得了國(guó)家專利。據(jù)了解，該方法屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，在國(guó)際上也處于領(lǐng)先水平。
不懈追求靚品牌
“在產(chǎn)品使用性能方面，您對(duì)該產(chǎn)品最不滿意的方面是什么？”“對(duì)該產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)有哪些要求？”……儀化專家型產(chǎn)品服務(wù)隊(duì)伍始終活躍在市場(chǎng)前沿，與客戶形成良性互動(dòng)，把客戶的意見(jiàn)進(jìn)行系統(tǒng)分析整理，形成質(zhì)量改進(jìn)方案，每走一步都相當(dāng)艱難。盡管如此，儀化“持續(xù)滿足客戶需求”的質(zhì)量理念不變，把每一次生產(chǎn)都作為質(zhì)量跳躍的平臺(tái)，沒(méi)有最好只有更好。去年以來(lái)，隨著生產(chǎn)量的逐步增加，生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量水平得到了同步提高，特別是主要質(zhì)量性能指標(biāo)改進(jìn)取得突破，干熱收縮率平均值從原來(lái)的5％下降到4％左右，強(qiáng)度平均值大于6.2厘牛／分特，兩項(xiàng)主要指標(biāo)已達(dá)到國(guó)外著名公司質(zhì)量水平。客戶反饋也表明，工藝調(diào)優(yōu)后的產(chǎn)品生產(chǎn)的紗線質(zhì)量指標(biāo)在棉結(jié)、毛羽、條干及強(qiáng)力等品質(zhì)方面已經(jīng)與代表縫紉線最好水平的國(guó)外某產(chǎn)品接近，產(chǎn)品的盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
儀化還加大了該產(chǎn)品市場(chǎng)推介力度，并有針對(duì)性地提供特色服務(wù)。對(duì)一些有特殊要求的客戶，做到定批發(fā)貨；對(duì)一些條件相對(duì)差一點(diǎn)、測(cè)試手段不齊全的企業(yè)，儀化不僅提供產(chǎn)品的測(cè)試指標(biāo)，而且?guī)椭麄冏鲆恍┧麄儫o(wú)法完成的測(cè)試。今年5月，銷(xiāo)售該產(chǎn)品的“大哥大”———武漢康祺公司，特地把湖北地區(qū)客戶座談會(huì)放在儀化召開(kāi)，讓客戶面對(duì)面與儀化交流溝通，從一個(gè)側(cè)面可以反映出該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)一流的品牌形象已真正根植于客戶心中。該產(chǎn)品的市場(chǎng)“蛋糕”越做越大，已覆蓋10多個(gè)省市的40多家單位。
