國產(chǎn)繡花機(jī)的發(fā)展已經(jīng)走過近20年的歷程，盡管取得了輝煌的成就，然而，近年來，隨著繡花機(jī)廠家的逐漸增多，國內(nèi)繡花機(jī)市場也變得混亂起來，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)“橫行”于市場。當(dāng)然，在混亂的繡花機(jī)市場中還是出現(xiàn)了一些發(fā)展勢頭強(qiáng)勁或是潛力十足的企業(yè)，位于浙江省臨海市大田東大道口工業(yè)園區(qū)的浙江珠光集團(tuán)臨海電腦刺繡設(shè)備有限公司正是其中之一。

    珠光刺繡成立于2000年，在短短的4年時間內(nèi)，一個行業(yè)新秀為何能在激烈的市場競爭中迅速搶占行業(yè)制高點呢?又為何能在日益混亂的市場中立足并“閃耀光芒”呢?為了探個究竟，在CISMA2004展會前夕，記者走訪了珠光刺繡，得出了他在市場“稱雄”的奧秘.

  立足市場狠抓技術(shù)

  珠光刺繡以科技創(chuàng)新為源動力，高投入、高起點、高品質(zhì)地開發(fā)新產(chǎn)品，擁有完全獨(dú)立的自主知識產(chǎn)權(quán)，已申請國家專利6項，其中3項實用新型專利已獲得授權(quán)，一項發(fā)明專利已公布，另有二項實用新型專利已受理。目前已形成平繡、筒式繡、金片繡、絎縫繡、毛巾繡等5大系列200多個品種。公司于2001年12月被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)；2002年8月，GG798型電腦刺繡機(jī)被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品；珠光刺繡機(jī)技術(shù)研究開發(fā)中心于2003年12月被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心。產(chǎn)品GG798—C904筒式電腦刺繡機(jī)獲2002年浙江省科學(xué)技術(shù)獎二等獎，2002年臺州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎，列入2003年國家級火炬計劃，2004年重點國家級火炬計劃。GG798—S612電腦金片刺繡機(jī)獲2003年浙江省科學(xué)技術(shù)獎一等獎，2003年臺州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎，該產(chǎn)品列入國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金。

    放眼國際增強(qiáng)競爭

    從銷售結(jié)構(gòu)來看，形成內(nèi)外兼顧、以出口為主導(dǎo)的格局，出口量占總銷售量的75％左右，在抓好內(nèi)銷、擴(kuò)大市場份額的同時，積極拓展海外市場。為此，珠光刺繡公司采取：一是進(jìn)一步明確市場定位，  即內(nèi)外兼顧，重在開拓海外市場，擴(kuò)大國外市場的銷售份額。二是細(xì)分市場、步步為營，在鞏固中東、南亞市場的基礎(chǔ)上，挺進(jìn)歐美市場，以此帶動外銷。三是充分依托產(chǎn)品性能價格比的優(yōu)勢，把住產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以可靠的質(zhì)量取勝于
客戶。四是堅持走出去，引進(jìn)來，一方面通過多種途徑和方式，推薦公司的最新產(chǎn)品，贏得客戶；另一方面主動邀請外商上門看樣訂貨，取得外商的信賴。五是利用多種方式和載體，拓寬銷售渠道，如跟蹤、反饋、展銷(示)、代理、經(jīng)銷等方式，爭取外商，加大外銷力度，公司連續(xù)3年成為阿里巴巴網(wǎng)站高級供應(yīng)商。同時，珠光刺繡已在美國、歐洲、亞洲、非洲、南美洲等國家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的銷售體系，產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界5大洲，并在各個代理商家、客戶中建立了良好的品牌信譽(yù)。

    強(qiáng)化管理—持續(xù)發(fā)展

    珠光刺繡公司建立了與生產(chǎn)經(jīng)營活動相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，各職能部門職責(zé)分明，相互配合，有效地進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量管理、財務(wù)、經(jīng)營、售后服務(wù)等管理工作，形成較為規(guī)范的管理體系和績效考核體系。公司內(nèi)部已逐步建立起ERP網(wǎng)絡(luò)管理，開始實施高效、智能化管理，使各部門形成快速、有效、合理的協(xié)調(diào)工作。

    公司全面貫徹IS0900下國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，按ISO 9001：2000《質(zhì)量管理體系要
求》建立了質(zhì)量管理體系，按照“品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新”的質(zhì)量方針和相應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，組織實施質(zhì)量體系建設(shè)并取得很大成績，質(zhì)量方針深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，出廠產(chǎn)品達(dá)到
預(yù)定的目標(biāo)，并于2001年飛下月通過IS0900，1國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

    產(chǎn)品從合同評審、采購、生產(chǎn)、檢驗直到產(chǎn)品交付用戶使用全過程處于受控狀態(tài)，在生產(chǎn)過程中做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理，隨時控制物耗。

    建立了設(shè)備、工裝夾具、計量器具的管理臺帳，實施了進(jìn)廠原材料、外協(xié)件、外購件和生產(chǎn)工序間的檢測等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全過程管理，保證出廠產(chǎn)品合格率達(dá)到100％。

    在此次采訪的過程中，公司總經(jīng)理馮惠民還談到，珠光刺繡根據(jù)市場背景和企業(yè)現(xiàn)狀，制定了今后幾年的總體目標(biāo)：瞄；隹國內(nèi)外知名公司，全面提升企業(yè)核心競爭力，成為國內(nèi)一流的電腦刺繡機(jī)開發(fā)制造商；在國際市場上具有較高品牌知名度。馮總堅信，只要抓住這個目標(biāo)不放松，未來的“珠光”將會在繡花機(jī)市場上更加燦爛奪目，光彩照人!