市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)：女裝銷售市場(chǎng)將呈平穩(wěn)增長(zhǎng)之勢(shì)，品牌文化在女裝市場(chǎng)將逐漸受到重視，開始從單一追求款式向品牌化轉(zhuǎn)變；童裝大有持續(xù)升溫之勢(shì)，我國(guó) 16 歲以下的兒童有 3 億多，占全國(guó)總?cè)丝诘?1/4 ，童裝充滿活力和擴(kuò)張力，很可能成為繼男裝、休閑裝和女裝市場(chǎng)之后的又一股熱潮；男裝的傳統(tǒng)正裝短期內(nèi)難有大的銷售增幅，適應(yīng)國(guó)際服裝休閑潮流、寬松、舒適和自由的休閑裝大有攀升之勢(shì)，品牌化、個(gè)性化仍是其主要特點(diǎn)；具有環(huán)保、健康和舒適性、安全性的以天然原料（全棉、純羊絨）織成的針織內(nèi)衣市場(chǎng)形勢(shì)看好；保暖內(nèi)衣市場(chǎng)如繼續(xù)導(dǎo)入束身、美體概念，仍有潛力可挖；皮裝市場(chǎng)將朝著款式與品牌相結(jié)合的方向發(fā)展；行業(yè)內(nèi)規(guī)模以下企業(yè)呈強(qiáng)勁發(fā)展之勢(shì)。

    日益注重品牌服裝的連鎖經(jīng)營(yíng)

    服裝企業(yè)越來越注重自己的品牌建設(shè)，品牌服裝都希望進(jìn)行全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。近年來，服裝需求出現(xiàn)了追求高品質(zhì)的傾向，消費(fèi)者受品牌理念和流行趨勢(shì)的影響進(jìn)一步增強(qiáng)。順應(yīng)市場(chǎng)的變化，企業(yè)品牌意識(shí)凸現(xiàn)，更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的攻勢(shì)，一些中高檔品牌服裝，特別是市場(chǎng)上占有率高的品牌服裝，連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展很快，銷售量增幅較大。一些品牌在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的流動(dòng)性不斷增強(qiáng)，品牌效應(yīng)更加明顯。

    “ 做品牌 ” 的意識(shí)日益強(qiáng)烈。一是廣告越做越火、越做越大。法派、報(bào)喜鳥、美特斯邦威等大筆投入廣告資金，四處尋找轟炸目標(biāo)；莊吉在 2002 年的廣告投入一舉超過 5000 萬(wàn)元；最火的是波司登 1500 萬(wàn)元央視黃金時(shí)段的高鵝絨羽絨服 “ 登月 ” 廣告。二是知名品牌不斷向縱深發(fā)展。杉杉斥巨資啟動(dòng) “ 人才與品牌工程 ” ，以 “ 百年大業(yè)，以人為本 ” 、 “ 十年樹木，百年樹人 ” 的覺醒意識(shí)推動(dòng)品牌工程的深度發(fā)展；報(bào)喜鳥則一步跨出國(guó)門，與世界紡織巨頭瑪佐托集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，走捷徑打造世界級(jí)知名品牌；東北虎和白領(lǐng)巧用了一下時(shí)尚，便在 “ 一夜之間 ” 名利雙收。三是名星代言品牌風(fēng)起云涌。梁家輝、張柏芝出任法派形象大使，報(bào)喜鳥請(qǐng)臺(tái)灣影星任達(dá)華代言，七匹狼請(qǐng)出黎明加盟，世界級(jí)影星布魯斯南與鞏俐共同演繹夏蒙西服。

    區(qū)域品牌初現(xiàn)規(guī)模。一批已經(jīng)具備了一定規(guī)模、實(shí)力和品牌的集群企業(yè)現(xiàn)已成為區(qū)域品牌的形象代表，他們以自己的企業(yè)品牌影響力有效地提升了區(qū)域品牌效應(yīng)。 2002 年，寧波的男裝、杭州的女裝、沙溪的休閑裝、均安的牛仔、青島的針織、南海的內(nèi)衣等一批區(qū)域品牌已成為區(qū)域品牌的開路先鋒。

    國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略顯現(xiàn)。據(jù)媒體報(bào)道，鄭永剛公開聲稱到 2010 年，杉杉集團(tuán)服裝板塊至少要擁有 30 個(gè)不同風(fēng)格和定位的品牌，且其中 60 ％為國(guó)際品牌，要做成一個(gè)服裝品牌的帝國(guó)。苗鴻冰、周少雄等也各自開始了多品牌戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)。他們都從戰(zhàn)略上瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)層，實(shí)施產(chǎn)品的多樣化定位，打造不同的品牌，以充分吸納不同顧客群，拓寬自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

    現(xiàn)實(shí)地看，整個(gè)服裝業(yè)不僅經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生著巨大變化，既要向生產(chǎn)要質(zhì)量，更要向物流要效益，而且品牌經(jīng)營(yíng)也靈活多變。買斷經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)等新興方式逐漸興起，專賣店遍地開花。

    市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)：居民需求檔次的劃分將日益清晰，中低檔為主的需求傾向?qū)⑥D(zhuǎn)向以中高檔需求為主，特別是高檔需求的份額會(huì)有一定的增長(zhǎng)，消費(fèi)差距繼續(xù)拉大；在品牌需求方面，中高檔品牌需求也呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)，少數(shù)品牌爭(zhēng)霸市場(chǎng)的格局將被多品牌競(jìng)爭(zhēng)格局所取代；行業(yè)面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場(chǎng)新機(jī)遇的能力，已成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素；經(jīng)營(yíng)模式迅速與國(guó)際接軌，特許與連瑣經(jīng)營(yíng)將成為主流模式。

    銷售價(jià)格與行業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)走低

    這幾年，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，降價(jià)、打折持續(xù)不斷，服裝價(jià)格持續(xù)走低。從 1998 年起，服裝價(jià)格已連續(xù) 3 年為負(fù)增長(zhǎng)， 2001 年我國(guó)衣著類消費(fèi)價(jià)格比上年下降 1.9 ％，其中服裝零售價(jià)格比上年下降 1.5 ％。 2002 年服裝價(jià)格比 2001 年下降 2.3 ％。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2002 年全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比下降 0.8 ％，而其中的衣著類商品消費(fèi)價(jià)格同比卻下降了 2.4 ％。

    降價(jià)促銷活躍了服裝市場(chǎng)，也促進(jìn)了銷售額的上升，有效地滿足了人們追求新、奇、美的需求，一季多衣成為人們的消費(fèi)時(shí)尚。統(tǒng)計(jì)資料表明， 2001 年人均衣著消費(fèi)支出 581 元，比 1995 年的 479 元增長(zhǎng) 21.3 ％，年平均增長(zhǎng) 3.3 ％。消費(fèi)比重從 1995 年的 13.6 ％下降到 2001 年的 9.9 ％，減少了 3.7 個(gè)百分點(diǎn)。 2002 年上半年城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為 427 元，比 2001 年同期增長(zhǎng) 11 ％，占消費(fèi)總支出的 8 ％。尤其是成衣消費(fèi)率上升較快， 2001 年比 1995 年上升了 10.3 個(gè)百分點(diǎn)。另有市場(chǎng)調(diào)查顯示： 50 ％的人購(gòu)買服裝選擇在換季打折之時(shí)，而在換季開始和流行期價(jià)格較高時(shí)購(gòu)買服裝的人僅占 37 ％。

    然而，在產(chǎn)值和銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，由于內(nèi)外銷價(jià)格的不斷下滑，服裝行業(yè)的利潤(rùn)率反而出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。行業(yè)產(chǎn)值利潤(rùn)率 70 年代約 8 ％、 80 年代為 5 ％，目前已降到不足 4 ％。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：服裝行業(yè)的產(chǎn)值利潤(rùn)率 2001 年比 1998 年下降 2.3 個(gè)百分點(diǎn)。其中，襯衫下降 4.3 個(gè)百分點(diǎn)，西服下降 0.8 個(gè)百分點(diǎn)，童裝下降 3.2 個(gè)百分點(diǎn)，羽絨服下降 0.1 個(gè)百分點(diǎn)。

    市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)：今后幾年的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)仍將是買方市場(chǎng)，需求約束型經(jīng)濟(jì)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但市場(chǎng)發(fā)展空間仍然較大；面對(duì)全球化的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，打造企業(yè)、行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為服裝行業(yè)實(shí)施 “ 走出去 ” 戰(zhàn)略的當(dāng)務(wù)之急；生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝的開發(fā)與生產(chǎn)將成為新的熱點(diǎn)；短期內(nèi)微利狀態(tài)難以逆轉(zhuǎn)。