——盛名機電的發展歷程

    在浙江諸暨，有一家專業生產電腦刺繡機的企業——浙江盛名機電制造有限公司的異軍突起幾乎和刺繡機的飛速發展是同步的，他們用自己的實力打造出了盛名機電在刺繡機領域的“顯赫盛名”。

    “黑馬”斜刺殺出

    這是一匹名副其實斜刺里殺出來的“黑馬”。1998年創業之初，盛名的廠址在諸暨市雙橋鎮廿里牌，注冊使用的商標是“盛名”。建廠初期，僅有50余人，資金緊缺，市場競爭激烈。面對這些困難，以總經理陳楨銘為核心的企業領導班子，正視困難，知難而上，提出產品走“少而精”的路，以“要干就干最好，要做就做精品”的理念，認真抓質量，努力樹品牌，以優質進入市場。

    企業充分發揮零部件加工優勢，刺繡機關鍵零部件自制率達到70%左右，企業從抓管理著手，初步建立了工藝技術控制，抓重要零件及重要工序的質量控制，使關鍵零部件質量心中有數，從而保證了整機產品質量的穩定可靠。隨著產品開始進入市場，以服務促銷售的思想基本形成，企業抓產品質量的同時，注重售后服務（包括產品技術服務和刺繡工藝服務），設立專門服務部，選派有良好職業道德和技術素質的人員進行售后服務；及時與客戶交流、溝通，以調試單、維修單、客戶意見征詢單、電話回訪等方式收集顧客的反饋意見和建議，并認真作為產品改進、提高的依據，使產品最大限度地滿足顧客的期望與需求。

    2000年公司全面實施ISO9000管理標準，建立科學、有效的質量管理體系，并不斷通過體系的運行和調整，對產品的質量形成全過程包括產品售后服務質量的有效控制，同年9月順利通過ISO9002質量管理體系認證。企業初具規模，銷售相對穩定，員工增至百余人，年產量達到400多臺，銷售額超過3 000萬元。盛名也成了近年來國產刺繡機企業內發展最快的“黑馬”。

    自己走路和憑風借力

    由于服裝、紡織行業的快速發展，刺繡機行業也贏得了良好的商機，國際、國內市場需求與年俱增。競爭當前，作為電腦刺繡機行業的后起之秀，盛名機電有限公司把產品研發和技術創新作為公司的發展之根。 

    2001年，自主開發的GG758-615型電腦刺繡機通過省級新產品鑒定，該產品以其獨特的圓型導軌繡框驅動系統，明顯地提高了繡品的精度和產品的使用可靠性，主要技術指標處于國內領先水平，該產品以其機電一體化的高新技術被列入2003年國家級火炬計劃，并于年底通過驗收。

    2003年開始，公司設立開發部，配備專職技術人員，與外聘專家相配合，加大新產品開發力度。在此基礎上，成立了浙江盛名電腦縫制機械研究所，并申請組建省級電腦縫制機械高新技術研發中心，最近已通過省、市三級科技部門的現場考察。同時，繼續投入財力、物力，配備精密數控加工中心、高精度金屬切削設備、零件表面加工設備和相應的檢測手段。近年來，相繼開發出自動剪線、盤帶繡、珠片繡、帽繡等新產品，現已形成盛名牌GG758五大系列250多個規格的各種電腦刺繡機產品，適應了市場需求，又提高了產品附加值，增加了社會和經濟效益。公司自主開發的電腦多頭刺繡機“框架步進驅動裝置”、“針桿傳動驅動器”、“六針夾線器座”三項技術申請國家實用新型專利，有效地保護了自主知識產權。

    能夠只用短短幾年時間，就成為業界矚目的新星，盛名機電有限公司的聰明在于懂得“好風憑借力”。在這期間，公司與北京興大豪公司建立了長期合作關系，作為重要技術依托，不斷開發新型電腦與新型刺繡機，引進各種技術與管理人才20余人。正是通過這樣的合作，較好地解決了公司在技術創新過程中的一些關鍵性問題，也積累了強大的產品開發能力和精湛的生產工藝，幫助盛名在激烈的市場競爭中奪得了自己的一席之地。

    “保守”是為了更好地發展

    對于公司近幾年的發展，總經理陳楨銘卻一直用“保守”來形容。對此，他解釋到，盛名是一個剛剛起步的刺繡機生產企業，與國內的強手、國外先進企業相比，差距還很大。所以，公司一直選擇了比較單一的產品路線，在新產品的研發上比較慎重。 

    也正是在這種所謂的“保守”下，經過短短6年的艱苦拼搏，“盛名”人以自己的聰明勤奮，實干巧干，取得了可喜的成績。2003年銷售11 052萬元，出口創匯236.5萬美元,實現利稅1 566萬元。主導產品GG758系列電腦刺繡機是浙江省高新技術產品，列入國家級火炬計劃，“盛名”商標在當年底被認定為浙江省著名商標。公司被科技部認定為浙江省重點高新技術企業。公司現有資產2 800萬元，占地50 000m2，員工320人，其中專業技術人員98人，已躋身國內電腦刺繡機行業的前列。

    6年刺繡機領域的專業積累，造就了今天實力雄厚又充滿活力的盛名機電，對于這個剛剛通過ISO14001環境體系認證及德國萊茵公司的CE標志認證，還在上下求索的年輕企業來說，現在還不能給它貼上任何定性的標簽。但可以肯定的是，艱難的攀峰路途才有崛起的機緣。正所謂，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在國際、國內市場競爭日益激烈的大環境中，盛名人將繼續堅持“依靠科技、不斷創新；一流產品、滿意服務”的經營宗旨，轉變觀念，與時俱進，適應信息化、知識化，打造浙江先進制造業基地的不朽“盛名”。