博弈埃爾切

　　埃爾切華商群落的形成和遭遇與FUENLABRADA有許多相似之處，只是面臨的威脅更復(fù)雜一些。

　　溫州鞋很早來(lái)到埃爾切，當(dāng)時(shí)往往是由第三方來(lái)代理。后來(lái)，像吉爾達(dá)這樣的鞋廠開始自己在埃爾切設(shè)立攤位，溫州鞋逐步以工貿(mào)一體的方式大舉進(jìn)入。

　　中間環(huán)節(jié)的消失無(wú)疑加強(qiáng)了溫州鞋的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。去年4月在埃爾切采訪時(shí)，陶辛夷就已經(jīng)感覺到有點(diǎn)不對(duì)了。“當(dāng)?shù)赜形蝗A商的兒子參加了西班牙人的商會(huì)，當(dāng)時(shí)他就說(shuō)，西班牙人在考慮怎么對(duì)付中國(guó)人，而中國(guó)鞋商絕大多數(shù)都是溫州人。”

　　2003年，中國(guó)向西班牙出口鞋子6190萬(wàn)雙，等于西班牙市場(chǎng)全年銷售量的47%。在1999年到2003年這短短四年間，西班牙進(jìn)口的中國(guó)鞋子數(shù)目整整增加了108.15%。

　　去年年底，埃爾切人注意到，更多溫州人已經(jīng)在他們的地盤上開始裝修店面。2004年，溫州商人繼續(xù)大舉進(jìn)入。一時(shí)間，街頭滿是中國(guó)人的招牌。

　　大批溫州商人到來(lái)之后，立即將當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)租金炒作起來(lái)，租金在很短時(shí)間內(nèi)上揚(yáng)了一倍甚至兩倍，令對(duì)手難以跟進(jìn)。這還不算，很多溫州人是欠著供應(yīng)商的錢一下子進(jìn)口了價(jià)值數(shù)億元的鞋進(jìn)入埃爾切低價(jià)銷售，其身后則是供應(yīng)商強(qiáng)大的支持，這讓外國(guó)人一下子就失去了信心。

　　一位在埃爾切賣了9年鞋的女商人向陶辛夷抱怨說(shuō)，“你們中國(guó)人再這樣下去三個(gè)月，我們都要關(guān)門了”。她尤其不能理解的是，“為什么溫州鞋那么便宜，溫州人還能交得起那么貴的倉(cāng)儲(chǔ)租金”。

　　但溫州人仍然能賺到錢。以吉爾達(dá)鞋業(yè)為例，該公司主流款式的鞋可以賣到10歐元，而出廠價(jià)才6.7元，扣去運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅，也有10%-15%的利潤(rùn)。而這樣一款鞋對(duì)手卻要賣到20歐元以上。

　　這種巨大的落差無(wú)疑令對(duì)手十分緊張。2004年上半年，溫州鞋席卷市場(chǎng)的時(shí)候，西班牙行業(yè)協(xié)會(huì)的主席就開始號(hào)召西班牙人抵制中國(guó)鞋。但是抵制沒有作用。

　　更讓埃爾切人恐懼的是，中國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)顯然是西班牙難以企及的：“溫州鞋的人力成本占整個(gè)鞋的10%-15%，而西班牙則是30%。”不僅如此，連西班牙本土的大型鞋企也將定單轉(zhuǎn)移到中國(guó)。這樣一來(lái)，無(wú)論是銷售還是制造，埃爾切都明顯處于下風(fēng)，以致出現(xiàn)了30%的失業(yè)率，“民憤極大”。

　　今年6月，陶辛夷再次去埃爾切采訪時(shí)，已經(jīng)開始感到事態(tài)不妙。果然，陶剛回到馬德里，埃爾切的警察就突然搜查中國(guó)鞋商，“用槍頂著中國(guó)商人的腦袋，顯然不是正常的盤查態(tài)度”。

　　這樣的情勢(shì)下，稅務(wù)問(wèn)題從某種意義上來(lái)講，成為一根導(dǎo)火索，或者至少成了最佳借口。前文提到的女商人特別不滿的就是，“你們中國(guó)人來(lái)了都不開發(fā)票，都不用納稅”。9月16日的暴力事件發(fā)生之后，西班牙制鞋業(yè)主席Rafael Calvo發(fā)表如下言論，“這些暴力事件(縱火、搶劫、破壞公眾秩序)是理所當(dāng)然，因?yàn)樗麄儾焕U稅”。

　　記者就此事向陳九松求證時(shí)，陳表示他是有發(fā)票的。至于稅務(wù)問(wèn)題，他說(shuō)很復(fù)雜，很難一下子講清楚，“但這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)也不好說(shuō)誰(shuí)”。

　　17年前的那場(chǎng)大火

　　“九.一六”事件之后，溫州鞋企聚首商討應(yīng)對(duì)措施，有人士指出，這次過(guò)激事件之后，為了平息當(dāng)?shù)孛癖姷那榫w，當(dāng)?shù)卣赡軙?huì)用合法的手段嚴(yán)查溫鞋企，因此奉勸諸位千萬(wàn)要守法經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)就有鞋企老板回應(yīng)說(shuō)，“如果查得太嚴(yán)肯定就沒得賺了”。

　　康奈集團(tuán)副總裁周津淼認(rèn)為，“九.一六”事件未必是件壞事。他將溫州鞋遭遇的這把火與17年前的那場(chǎng)大火相提并論。

　　周津淼那一輩溫州鞋業(yè)人都對(duì)那次大火記憶猶新。1987年8月8日，杭州市武林門一把大火燒掉溫州皮鞋5000多雙假冒偽劣皮鞋，幾乎全國(guó)各大商場(chǎng)都抵制溫州鞋，溫州鞋一時(shí)成了假冒偽劣的代名詞。那把火讓“溫州制造”痛定思痛才有了今天的輝煌。

　　今天的溫州鞋又被燒了，記憶更加慘烈。

　　或許，如果中國(guó)鞋在埃爾切的品牌再高端點(diǎn)就不會(huì)有這么多麻煩了，同樣是中國(guó)制造，李寧牌服飾甚至成為西班牙男籃的贊助商。但是，實(shí)際上相當(dāng)多的溫州鞋企始終在貿(mào)易糾紛容易出現(xiàn)的低端市場(chǎng)徘徊，只能靠壓低利潤(rùn)打打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)博市場(chǎng)。

　　中國(guó)海外企業(yè)一盤散沙的狀態(tài)也是暴露無(wú)遺。

　　盡管溫州人在跟西班牙搶地盤、搶別人的飯碗，與對(duì)方的摩擦早不是一天兩天，但是據(jù)吉爾達(dá)鞋業(yè)西班牙負(fù)責(zé)人王長(zhǎng)川介紹，中方與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)基本沒有接觸，更不用說(shuō)談判了。因?yàn)橹蟹礁緵]有一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)性質(zhì)的組織與之對(duì)話。中國(guó)商人之間相互往來(lái)也是甚少，基本上是“各人自掃門前雪”，一直等到出事以后才抱團(tuán)成立了商會(huì)。

　　記者與陶辛夷還有同樣一個(gè)疑問(wèn)，既然溫州鞋競(jìng)爭(zhēng)力那么強(qiáng)，為什么大家不一起把價(jià)格抬高點(diǎn)，這樣自己可以多賺點(diǎn)，在埃爾切人眼里看起來(lái)也不會(huì)那么刺眼。溫州鞋在埃爾切是不是也有窩里斗的因素才把價(jià)格壓得很低？

　　這個(gè)問(wèn)題，周津淼說(shuō)值得研究。

　　第三類風(fēng)險(xiǎn)

　　事態(tài)如何發(fā)展，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易合作研究院梅新育博士指出，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到暴力手段并不是很奇怪的事情，“九.一六事件”也說(shuō)明，直到上世紀(jì)70年代才結(jié)束獨(dú)裁政權(quán)的西班牙，雖然其紙面上的法律體系已經(jīng)同英、美一樣完善，但國(guó)民法律意識(shí)尚未深入骨髓。

　　據(jù)消息報(bào)道，本次“九.一六”事件背后，有可能是西班牙極右勢(shì)力在借此撈取政治資本。“如果西班牙此次事件背后確實(shí)有極右派政黨活動(dòng)的因素，那么，這次事件表明，善良的西班牙人民和西班牙政府需要提高警惕了。”梅新育說(shuō)。

　　梅新育還指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，在目前生意越做越大的情況下，華商的心態(tài)要及時(shí)調(diào)整，眼界要逐漸開闊。一個(gè)比較可行的辦法是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆沙闪⒑戏ㄉ虝?huì)組織，為華商在當(dāng)?shù)貭?zhēng)取盡可能好的商業(yè)和生活環(huán)境。

　　再有三個(gè)月，紡織品自由貿(mào)易時(shí)代降臨。紡織業(yè)財(cái)富大轉(zhuǎn)移的規(guī)模將遠(yuǎn)甚鞋業(yè)，陳九松那數(shù)百萬(wàn)人民幣是否替國(guó)人交足了學(xué)費(fèi)？

　　人們都不希望溫州鞋的昨天，會(huì)變成紡織品的明天。記者 左志堅(jiān) 丁琳

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