關(guān)鍵是市場網(wǎng)絡(luò)

　　中國服裝協(xié)會副會長雅戈爾服飾有限公司董事長李如剛

　　在一直頗受爭議的全球化進(jìn)程中，中國紡織服裝業(yè)迎來了“后配額時代”。

　　根據(jù)W TO烏拉圭回合最后協(xié)議，2005年1月1日起，W TO成員間紡織品服裝配額全部取消，世界紡織品服裝貿(mào)易將最終實(shí)現(xiàn)一體化。隨著這個日子的臨近，“中國制造”的強(qiáng)大競爭力引起歐、美和許多發(fā)展中國家的恐慌。

　　盡管如此，我認(rèn)為備戰(zhàn)后配額時代關(guān)鍵還應(yīng)放在由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”邁進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)上。中國服裝業(yè)應(yīng)全力打造自主品牌，積極拓展國內(nèi)市場。

　　中國企業(yè)“走出去”是一種趨勢，只是各自的條件、時機(jī)和方式不同。目前，中國服裝企業(yè)海外擴(kuò)張主要以“在中國生產(chǎn)，用國外品牌”模式為主，因?yàn)橄鄬Χ裕现袊髽I(yè)的現(xiàn)狀。而雅戈爾卻主張通過與國際知名服裝企業(yè)合作的方式來穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)自主品牌的國際化進(jìn)程，提升品牌品質(zhì)和企業(yè)管理水平。

　　雅戈爾與國外的一些知名品牌企業(yè)合作，定位是建立一個高端產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，原則上不做低價位的產(chǎn)品，不加工比較低檔的產(chǎn)品。通過不斷與國外有名的企業(yè)合作，引進(jìn)他們的工藝、技術(shù)，提高雅戈爾的知名度，為雅戈爾下一步創(chuàng)國際品牌打好基礎(chǔ)。就是說，雅戈爾要與國外一些大的同行來共同開發(fā)國際市場，雅戈爾幫他們開發(fā)中國市場，他們幫雅戈爾開發(fā)國際市場，實(shí)行以市場換市場的戰(zhàn)略，使之能更快地融入世界市場體系之中。

　　面對取消配額后強(qiáng)勢國際品牌的進(jìn)入，要想在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，必須建立起有自己特色的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，構(gòu)筑大營銷概念。

　　把握最佳機(jī)遇

　　中國服裝協(xié)會副會長報喜鳥集團(tuán)有限公司董事長吳志澤

　　以國家為基礎(chǔ)的紡織品和服裝進(jìn)口配額的結(jié)束，仿佛投向該產(chǎn)業(yè)的一顆“重磅炸彈”，徹底改變了業(yè)已存在數(shù)十年的國際分工和貿(mào)易模式。

　　世界銀行的分析家估計，在未來的幾年中，大約有2000億美元的服裝貿(mào)易將轉(zhuǎn)向中國。

　　目前，相當(dāng)多的紡織服裝企業(yè)正在為2005年的到來摩拳擦掌。但我認(rèn)為，配額取消后中國紡織服裝產(chǎn)品面對的是市場競爭的問題，而不是占領(lǐng)市場的問題。

　　為此，與國際接軌是我們行業(yè)首先要面對的。不僅銷售模式要與國際接軌；運(yùn)作模式要與國際接軌；企業(yè)采用的一系列標(biāo)準(zhǔn)也要和國際接軌。

　　由于缺乏出口品牌，產(chǎn)品雷同、附加值低，出口價格不斷走低，頻頻引發(fā)貿(mào)易壁壘。而數(shù)量擴(kuò)張的路子只能越走越窄，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)必須大力發(fā)展自主品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)是當(dāng)今社會品牌發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　世界經(jīng)濟(jì)增長和貿(mào)易格局的發(fā)展趨勢，總體上為中國服裝業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略帶來了有利的增長空間和追趕時機(jī)。

　　品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)工程，企業(yè)是品牌戰(zhàn)略的主體。為了應(yīng)對國外強(qiáng)勢品牌的挑戰(zhàn)，“報喜鳥”今年提出了8大工程和“決勝終端”的戰(zhàn)略口號。

　　客戶工程、景觀店工程與旗艦店工程、市場整合計劃工程、大客戶扶強(qiáng)工程、中部市場振興計劃工程、信息化工程、品牌提升計劃工程、國際市場開拓計劃工程為報喜鳥品牌進(jìn)一步延伸營造了知識性和國際性的氛圍，樹立了報喜鳥品牌的嶄新形象。

　　百舸爭流正逢時

　　中國服裝協(xié)會副會長波司登股份有限公司總裁高德康

　　目前，我國的服裝生產(chǎn)發(fā)展仍是以數(shù)量型增長為主，新增產(chǎn)品大多是常規(guī)產(chǎn)品，科技含量尚欠火候，另外，設(shè)計抄襲模仿歪風(fēng)猶存、創(chuàng)新能力明顯不足。隨著服裝制造成本不斷提高，繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小；大量的國際知名品牌和二線品牌紛紛占據(jù)了國內(nèi)高檔和中高檔消費(fèi)市場。隨著世界紡織品服裝貿(mào)易后配額時代的到來，我們面臨著各種新的貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻越來越高的挑戰(zhàn)，國際競爭將更加激烈。知名品牌少、核心競爭力弱已成為制約我國服裝行業(yè)發(fā)展的突出問題。鼓勵創(chuàng)立自主品牌，推進(jìn)中國服裝名牌戰(zhàn)略是中國服裝產(chǎn)業(yè)升級的客觀需要，也是中國服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

　　品牌競爭是服裝企業(yè)爭奪市場的主要形式，而品質(zhì)競爭則是品牌時代競爭的焦點(diǎn)。產(chǎn)品的品質(zhì)已不是簡單的質(zhì)量問題，它包括物質(zhì)性能、使用功能和文化品位三個方面。未來品牌服裝的競爭戰(zhàn)略是以服務(wù)為平臺，以商品為道具，以客戶為中心，創(chuàng)造能夠吸引客戶參與、值得客戶回憶的活動。

　　創(chuàng)新是賦予資源創(chuàng)造財富的新能力，而人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵。服裝企業(yè)必須努力認(rèn)清市場定位，使自己的產(chǎn)品有別于其他競爭者的產(chǎn)品；要積極采取請進(jìn)來走出去的方法，學(xué)習(xí)和借鑒國際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進(jìn)技術(shù)、操作技能等，提高企業(yè)人員素質(zhì)，培養(yǎng)造就知識型的職工隊伍；要努力提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等，提高品牌產(chǎn)品的附加值。