洗衣機市場步入銷售旺季，外資品牌率先打響價格戰

　　隨著黃金周的到來，洗衣機市場迎來新一輪銷售高峰。松下、海爾、榮事達、小天鵝等諸多一二線品牌或推新品，或降價促銷，在黃金周市場上打響了一場前所未有的激烈混戰。

日資品牌充當降價急先鋒

　　9月27日，松下宣布全面大幅度調低節水洗衣機的價格。一向不打價格戰的日資品牌松下成為今年黃金周洗衣機市場混戰中的降價急先鋒。

　　據松下洗衣機北京銷售總經理李雪華介紹，此次降價的松下節水洗衣機涉及2004年全部新品，降幅幅度最大的三款是：立體搓Q600從年初的2199元降至1799元，并贈送促銷品；4.5公斤的泡沫凈L400原價2288元，現降至1988元；5.8公斤的泡沫凈今年“五一”期間售價為2798元，現調低為2598元。

　　除了最引人注目的松下以外，海爾、惠而浦、三星、榮事達、三洋等都紛紛打出特價牌，降幅最高達600多元。

　　但是因為品牌影響力或特價機多為淘汰型號等原因，使得松下成為降價軍團中最惹眼的品牌。

　　市場觀察人士認為，目前洗衣機市場非節水型與節水型的較量處于一個比較關鍵的階段。一批面臨淘汰命運的非節水型洗衣機不甘隱退，試圖通過降價爭取最后一搏的勝利。

節水新品成競爭焦點

　　洗衣機巨頭在爭相促銷的同時，也趕在“金九銀十”檔期力推節水型新品。

　　國慶前后，榮事達、海爾、小天鵝等著名廠商紛紛推出新品。

　　雄踞行業霸主地位的海爾推出了“變頻自動擋”系列滾筒洗衣機，這是海爾通過整合全球18個設計網絡和研發中心資源，通過技術創新開發的一款最新滾筒洗衣機，這款洗衣機一次洗衣最低用水量僅為26升，但洗凈比卻超過國家A級標準，達到1.05.日前已經通過中國家用電器研究院的6A檢測，在用水、用電、洗凈比、噪音、含水率、無故障運行六項指標上均達到了國際領先水平，從而成為中國首臺6A級滾筒洗衣機。

　　松下洗衣機北京銷售總經理李雪華介紹說，松下黃金周主推的洗衣機機型全部是節水型。而且自1999年起，松下節水洗衣機的市場比重就不斷提高，2002年同期，節水洗衣機出樣率只有40%，占總銷量的20％。

　　2003年松下節水洗衣機出樣率達60%，銷售占總銷量的50％。到2004年，具備節水功能的松下泡沫凈、立體搓兩大系列產品的銷量已占到松下在北京總銷量的80%.中國家用電器協會副秘書長陳鋼表示，榮事達的“水銀行”系列洗衣機、小天鵝的“水魔方”、海爾的“自選擋”、松下“立體搓、泡沫凈”等已經組成了節水洗衣機的第一方陣。

■記者發現

大容量成市場空白點

　　在這場洗衣機大混戰中，出現了一個明顯的空白點———超過6公斤的大容量洗衣機。不僅推出大容量洗衣機的企業不多，品種規格也極少。專家提醒說，如果國內企業對洗衣機消費趨勢缺乏前瞻性，在大容量的產品研發上缺乏技術積累，未來在高端大容量上的競爭肯定會陷入被動。

　　記者走訪市場發現，一般品牌展示的大容量只有一二款，如TCL推出了6公斤洗衣機，三洋推出了6.5公斤的超音波斜桶洗衣機。僅有松下一家在大容量上覆蓋了泡沫凈、立體搓、清凈樂整個系列，而且有高中低不同的價位。

　　然而，據賣場促銷員反映，現在顧客挑選洗衣機首先看價格問品牌，接著就問能不能洗窗簾、沙發布等特殊的織物，要求洗衣機桶大、容量大。

　　“這個季節的顧客十有八九沖著洗衣機更新換代來的，多數消費者關心洗衣機的容量，要洗衣機能洗窗簾、床單、被罩、沙發布甚至布絨玩具等”，北京大中中塔店的銷售人員說。

　　松下有關人士稱，松下在對中國消費者洗衣習慣做了調查后，發現6公斤以上大容量洗衣機迎合消費發展的需求趨勢，顯示出強勁的市場競爭力。