標準股份公司2004年銷售工作會議在上海舉行
趙董事長講話肯定內銷工作新成就并提出五點希望
2004年西安標準工業股份有限公司銷售工作會議9月7日在上海舉行。趙新慶董事長出席會議并發表重要講話，肯定了一年來內銷系統的各項工作，并對市場營銷工作提出新要求。
會議由股份公司總經理耿莉萍主持。銷售總公司常務副總經理翁錫明、標準縫紉機菀坪機械有限公司總經理朱培颙分別向與會人士介紹了今年公司內銷工作的總體情況以及菀坪公司一年來生產經營、市場營銷工作。
趙新慶董事長在會上做了重要講話，他首先肯定了一年來內銷工作所取得的新成就，指出一年來，各經銷單位為了公司的發展付出辛勤的汗水和非凡的智慧，從而使我們在提前沖刺“十五”目標的進程中邁出堅實的步伐。今年以來的內銷工作，量的增長值得欣慰，同時我們在發展網絡和豐富品種方面取得了新突破，不但產生現實的效果，而且具有積極而深遠的意義。
趙董事長強調，要充分認識我們的優勢，增強信心，共榮共贏，堅定不移地把“標準”牌工業縫紉機做大做強。他說，作為中國縫制設備行業的龍頭企業，我們堅持永不滿足，自加壓力，不斷創新，追求完善，企業自身實力進一步壯大，發展空間日益廣闊，在與國際同行和國內同行的嚴酷競爭中確立了自己的比較優勢：持續高速增長為企業發展提供了良好平臺。標準股份2000年上市以來，主營業務收入每年遞增1.8億元，連續兩年，標準股份在全國1300多家上市公司綜合實力排名中位居前列。如此穩定的成長力，受到社會各界的普遍關注和充分肯定。標準公司仍然扮演著行業經濟領頭羊的角色。在履行這一角色義務的過程中，我們不僅在技術上順應了潮流、領導了潮流，同樣也在規模上有了新的擴張。這一成績的取得，為我們參與下一輪競爭奠定了堅實的基礎。“標準”品牌的市場影響日益深入。目前，我們正在加速培育世界名牌。在產品質量方面，連續兩年，“標準”的高速平縫機系列在行檢行評中名列第一。今年， GN2000型超高速包縫機在行業質量評比中再一次位居榜首。在市場占有方面，“標準”在國內市場是名副其實的首選國貨精品。在國外市場，我們也是一步一個臺階往上走。在一些新的市場，我們的外銷業績有了很大幅度的提高，甚至實現了銷量的成倍增長。在品牌文化方面，我們有著58年的歷史積淀，已經得到更多顧客認可和偏愛、具有形成較強競爭優勢、形成較高的知名度、美譽度和號召力。“標準”品牌承載的誠信、創新的品牌文化，在一定程度上引導著用戶的需求趨向。標準股份配股為我們增添了新的資本優勢。今年7月，標準股份順利通過中國證監會發審委員會最終審定，獲準配售2700萬股人民幣A股股票，預期有望實現融資3億元左右。今明兩年工業縫紉機銷量同比增速將達20％。國內工業縫紉機高端市場正在經歷國產設備逐步替代進口的歷史進程，“雙高”縫紉機、特種機將是市場需求的增長點。公司配股成功之后，募集資金將重點發展無油縫紉機、特種縫紉機和后續升級的新一代產品。集團經濟的健康發展，為主業經濟提供了堅實的后盾。近幾年，集團公司通過不斷兼收并購、資產孵化和資產轉讓，積累了雄厚的資金，為集團公司介入新的產業提供了充足的資金條件，并積累了比較豐富的投資管理經驗。資產重組，為工業縫紉機主業低成本擴張創造了良好的條件。集團公司的不斷壯大，為股份公司提供了堅實的后盾。
趙董事長說，公司提出的加強營銷網絡建設、發展多級代理的戰略部署，不僅得到各地經銷總代理的大力支持，而且在實際行動中得到了堅決的貫徹執行。在大的地區總代理的統領和帶動下，我們一些主要經銷單位在網絡建設上也做了積極嘗試，通過不斷完善代理體制，擴充營銷力量，從而拓展了一批新的客戶，促進了營銷業績的整體提升。
趙董事長談到新品推廣時說，今年在各大系列銷量增幅均達25%的基礎上，新品推廣呈現出許多亮點。其中，在廣東市場，我公司推出的“兄弟”型曲折縫、套結機等特種系列一舉打開新局面。在華東地區，GN2000系列的市場影響迅速提升，成為新一代超高速包縫系列的主力市場。在中南地區，GC6610系列不但實現較大的銷量，而且呈現出持續堅挺的走勢，對于引導該地區需求結構升級有積極的推動意義。
趙董事長最后在講話中針對市場拓展、信息工作、服務工作、區域治理、最高限價等方面談了幾點要求。
趙董最后表示，目前，我們正在開足馬力向世界知名縫紉機企業邁進，正在全力打造世界級縫紉機品牌。只要我們堅持與時俱進，堅持解放思想，堅持向自我挑戰，我們的目標就一定能夠實現。希望工商雙方繼續保持精誠團結、開拓進取精神，為了我們共同的目標而努力奮斗。
