香港《制衣業世界》04年富怡專訪
高新技術改造、提升傳統產業
本刊第一次專稿采訪富怡集團是在1994年，整整十年過去了，富怡集團在制衣設備行業的產業布局已經基本形成，本刊記者（簡稱 “記” ）在上海國際縫制設備展的前夕特別采訪了富怡集團的主要創始人李晉寧先生（簡稱“李” ）。
記：我記得前一次對貴司的采訪是在2000年，歲月蹉跎，已經過去整整3年了。
李：是的，從1994年開始連續7年，我們每年都會接受一次貴刊的專訪，向關心我們的各界人士匯報工作業績和發展方向。01、02、03這三年，由于盈寧科技參與發起設立北方天鳥，鑒于北方天鳥信息披露制度的限制，我們刻意回避了許多媒體的報道。
記：通過這幾天對你們的實地走訪，我覺得在這3年期間，貴司在多個領域取得了許多重大進步和突破。
李：是的，這三年可以說是富怡集團風雨飄搖、披荊斬棘、勇往直前的三年。現在回想起來，每一步都充滿了風險和挑戰，稍有不慎就可能全盤崩潰。
首先，我們成功的進行了股權多元化的體制改革，從根本上解決了核心技術人員和骨干員工的激勵和約束問題；
其二，集團絕大多數的成員單位度過了艱難的技術研發與市場開拓時期，進入了業績穩定增長階段。
其三，初步投資完成了在電腦繡花、電腦裁剪、電腦絎縫、電腦針織、電腦花邊、遠程監控六大領域的產業布局。
記：關于貴司和華北光學在北方天鳥的合作問題上，市場上流傳很多說法，您可否解釋一二。
李：這只是涉及到我們集團其中一個企業——盈寧科技的問題，關心這個問題的朋友們可以從北方天鳥公開披露的信息上有所了解。
從2000年6月開始，直至2003年10月，盈寧科技的干部職工與華北光學、北方光電、勵科鳴、大田線帶并肩作戰，付出了艱辛的努力，取得了北方天鳥成功發行上市的成績，合作是富有成效的。上市之后，由于董事會和高管層的換屆，出現了一些新的用人之道、新的管理方法和新的方針政策，這是自然而然和司空見慣的事情，大家沒有必要大驚小怪，關鍵是富怡集團要及時適應環境和盡快調整自己。從去年10月份起，我們已經遵從北方天鳥新一屆領導班子的指導思路，完全不參與北方天鳥的經營管理，目前盈寧科技只是一個普通股東而已。為了今后雙方的順利發展和減少矛盾，盈寧科技也在積極尋求股權轉讓的途徑。
記：富怡集團今后的發展方向是什么？
李：我們10多年以來的方向一直是：用高新技術和先進適用技術——“提升傳統產業，打造強國基礎”。具體地說，就是應用 CAD、CAM、CMIS 技術，為紡織服裝行業的“設計和制造”提供電腦軟件、自控機器、智能設備。從而促進整個行業——“設計電腦化，生產自動化，管理信息化。”
今后我們也將繼續沿著這條道路走下去。我曾經和許多人說過一句笑話：我們第一代的6個創業者和第二代20多位創業者大多是工程技術人員出身，現在“笨”的只會做產品研發，別的生意都不會做，我想這種限制在短期內不會有什么變化。
具體的說就是我們將在電腦繡花、電腦裁剪、電腦絎縫、電腦針織、電腦花邊、遠程監控六大領域不斷深入和完善。我覺得隨著客戶的要求和社會的進步，每個領域里都有一個產品、管理、服務、理念的繼續完善和不斷深入問題，只要你真心誠意的進入一個行業，這就會是一個永無止境的問題，是一個窮期畢生也可能做不理想的問題。并且民營企業做高新技術產品的基礎一般都比較薄弱，需要改進的地方太多太多了，而時間總是太緊太緊了。
記：富怡集團今后的戰略思路是什么？
李：集團首要的事情是做好旗下每個實體的產品經營，主業專一突出，效益持續穩定增長，同時逐步形成每個領域的完整解決方案；
其次要對業務進行組合、分立，進行股份制改造，廣泛開展對外合作，引進風險投資和外部投資，實行內部員工持股，實現股權多元化；
集團未來的主要任務是資本運作、產權交易、品牌營銷和企業文化建設。
記：我發現你們集團成員有相當多的軟件企業，聽說軟件是上馬容易賺錢難，不知你們在這方面有什么心得體會？
李：確實如你所說，軟件是上馬容易賺錢難的一種行當，許多單位看到政府提倡、政策優惠，自己也有點資金和技術，就匆匆上馬，出產品、搞銷售，結果往往是害人害己。就拿紡織服裝行業的CAD軟件來說，種類無外乎就是面料、染色、款式、開樣、放碼、排料、印花、繡花、提花、絎縫、商標、針織……。每種軟件都有許多競爭者，品牌繁雜，低水平重復。爭來爭去，曇花一現的居多，最終能夠生存發展的廠家非常之少。
軟件是一種特殊的商品，用戶購買軟件就是購買了一個使用權，她的保值增值在于延續不斷的研發和更新，如果用戶選擇不慎，跟隨了一個在這方面弱勢的開發商，那么隨著時間的推移就會迅速貶值，甚至一錢不值，結果是給用戶帶來很大損失，也給市場也帶來許多混亂，這方面的教訓和例子數不勝數。
我們經常與科研人員探討這個問題的起因，覺得很大的原因來自于我們國家崇尚學者、輕視專家的價值取向。富怡的文化正好相反，我們認為學者是社會需要的人才，企業只需要專家，因此，每個工程技術人員準備進入項目的時候，都是要做好終身成就一件事情、把這件事情做到國際水平的準備。我們的幾個軟件產品比之所以能夠做到年年進步，越來越火，靠的就是有一支強大的、牢固的研發隊伍，在認真踏實、持之以恒的提升產品品質和功能，最終得到國內外客戶的追捧，達到良性循環的境地。
另外，如果在一個領域僅僅做CAD軟件的生意相當艱難，如果一個品牌旗下同時有CAM、CMIS配套供應，相對來說更容易被客戶接受。這是我們一直努力向業界提供6大領域整體解決方案的動力之一，也是我們一系列CAD軟件成功的因素之一。大家可以注意到，富怡集團在每個領域的運作路線，都是從CAD入手、再上CAM、然后整機、最后CMIS系統，逐步把一個領域的產品做全做好。
記：具體的說，你們目前在六大領域做了哪些工作？取得什么成果？
李：如果要詳細解答你的這個問題，肯定需要寫本小冊子，建議大家到集團的網站上（www.yingning.com.cn）瀏覽了解，我這里只能做一個簡單的介紹。
一、在電腦繡花領域，我們有自主知識產權的富怡牌高檔繡花機、華怡牌經濟型繡花機、富怡牌電腦電控和富怡牌打版軟件。
1、富怡牌高檔繡花機采用第三代電腦繡花機的體系結構，用做精密數控機床的態度和標準去做繡花機，因此在短短的8個月內就開發生產出一流的產品，賣出國產繡花機最高的價格，性能和質量受到高端客戶的稱贊；
2、華怡牌經濟型繡花機沿襲國內大多數廠家采用的第二代體系結構，目標市場是需要價格便宜、普通繡花精度的客戶，通過5個月的試產、試銷，得到市場的普遍認可，也已經進入正常的生產、銷售階段；
3、富怡牌電腦電控采用雙機系統，分別進行前后臺處理，繡花和管理可以同步進行，不但增強了系統的可靠性，同時繡品精度和繡作質量也得到極大提高，雖然售價是國內最高的，但是由于繡品品質最佳的要求，始終得到了高端客戶的支持；
4、富怡牌打版軟件是目前國內正版繡花軟件的最大生產商和供應商，多年以來一直保持80%以上的正版市場占有率，可以為客戶提供定制服務，現在已經從單純的打版軟件衍生到了多功能的繡花管理軟件。
二、在電腦裁剪領域，我們有中日合資的高鳥牌電腦裁床、有自主知識產權的富怡牌款式、開樣、放碼、排料CAD軟件。
1、TAKATORI是日本上市的高科技企業，在數控設備方面有許多世界先進水平的技術和產品，她的裁床品質和銷售量在日本是最好的。富怡集團與日本高鳥在上海籌辦合資企業，采用日本TAKATORI的全套技術和關重部件生產電腦裁床，目的就是要引進先進技術、在短時間內填補國內電腦裁床的空白，盡快給制衣界提供價廉物美的裁剪設備，提供服裝大國提升為服裝強國的保障裝備。
2、富怡牌款式、開樣、放碼、排料CAD軟件在這個領域已經有將近十年的歷史，是國內最早的開發生產商之一，也是國內同類軟件銷售數量和產值最多的單位之一。
三、在電腦絎縫領域，我們有自主知識產權的富怡牌打版軟件、電腦電控和整機。打版軟件和電腦電控已經達到國內市場20%以上的占有率，電腦絎縫機整機的品種是全系列范圍，可以滿足市場的全方位要求。
四、在電腦針織領域，我們有自主知識產權的富怡牌電腦電控、款式設計CAD軟件和工藝設計CAD軟件。
五、在電腦花邊領域，我們有自主知識產權的富怡牌打版軟件，有WILCOM牌的WECS、WESS電腦電控系統。
六、在遠程監控領域，我們有自主知識產權的軟件系統和硬件系統。
其實，經過多年的尋訪和培養，富怡旗下集聚了一大批具有同樣文化基礎和經營理念的專業人才和職業經理，這才是我們在6大領域的核心財富和卓越成果，是富怡事業常青蓬勃的關鍵所在。
