日本大和以針織機享譽世界，大和也是縫機行業率先開發西裝用縫紉機的制造商，其推向市場的開袋機、撬邊機一直供不應求。大和縫紉機是2000年底進入中國寧波市場的。產品主要滿足了高端客戶的需求，但為了近一步拓展中國市場，大和開始生產中、低檔機種。在CISMA2004期間，大和展示了一種新概念的繃縫機，這一新品的功能性強，解決了該種機型從薄料到厚料的通用問題。

　　兩年來，大和縫紉機（寧波）有限公司的客戶需求量增長迅速，其二期廠房在緊鑼密鼓的建設當中。日本大和縫紉機制造株式會社社長近藤章吾認為，企業的經營目標不只是賣出更多的機器，關鍵在于通過有效的方法，為客戶創造更大的利潤。

　　據有關資料顯示，中國現在至少有5萬多家服裝企業,其中只有5％左右的企業比較有規模，服裝產品以出口為主。據大和提供的數據顯示，這些企業用的縫制設備很多都是日本產品,在這5%的大企業中排名靠前的幾乎都在用大和的設備。

　　“這些服裝企業面對海外客戶對產品的高品質、快速交貨期等要求都能達到,使得企業規模越做越大。”近藤章吾說。企業擁有精良的設備的確需要較大的投入，但同時能確保爭取更大更多的訂單，獲得更高的利潤,成本回收也快，這是有目共睹的。

　　“大和經過幾十年的發展，品牌影響力極強，客戶看到服裝廠采用YAMATO，就會有70%的合作可能。”近藤章吾對在中國的市場前景十分看好。他說，“日本某連鎖超市為保證所售商品的品質，要例行查看生產廠家采用的設備品牌和型號。他們不但了解大和的設備能使商品達到更好品質，而且對設備的更新換代情況也非常清楚。他們把使用YAMATO作為自身優良信譽的重要保證。現在日本部分企業會把一些加工難度較高的大宗訂單拿到中國來加工，如帶內襯布的服裝，這種工藝中國企業能做到的不多。大和在這方面的技術是非常高端的。”

　　YAMATO產品的縫制效率非常高。在與客戶的交流過程中，大和會通過提供各個技術層面的指導，以保證縫制設備為客戶贏得最大的效益。

　　隨著后配額時代的到來，企業要在這個機遇中取勝并不簡單。預計到2005年末，我國的服裝企業總數相對2003年還要增加2倍多。這么多的企業靠什么參與競爭？近藤章吾認為，中國的企業一直有著巨大的人力成本優勢，但是從世界范圍看，如洪都拉斯、多米尼加等國的勞動力成本都不比中國的高，甚至更低。而且為國際大采購商青睞的都是些質量好、交貨及時同時在價格上最具競爭力的產品供應商，而價格競爭一定要在有利潤的情況下方能進行下去。

　　大和產品的開發方向是為服裝企業提供最好的機器設備，從而縫制最好品質、價格最低的產品，能幫助企業保證利潤。近藤章吾反復強調，大和與其他制造商惟一不同的是“大和的產品更加專業，而且大和不會去開發別人已經有的機型”。大和走的是“共同開發”的道路，根據服裝企業的需求，開發新的產品，一起創造價值。大和的品質概念不只是機器本身，而是保證最終的服裝品質。