為了適應殘酷的市場競爭，經(jīng)銷商適者生存的法寶之一就是打磨雙品牌戰(zhàn)略，構(gòu)筑核心競爭力，不僅要做制造商的品牌，而且還要有強烈的做品牌經(jīng)銷商的意識，規(guī)劃出讓人一聽就能產(chǎn)生共鳴、讓人一看就眼睛為之一亮、讓人一學就心領神會的經(jīng)銷商品牌主張和品牌識別。

    在服裝行業(yè)，說起雅戈爾、杉杉、海螺無人不知，在我們縫制設備行業(yè)，赫赫有名、能讓大家耳熟能詳?shù)钠放朴袠藴省w躍、中捷，都是做設備的生產(chǎn)型企業(yè)。而連接兩個行業(yè)、有著平臺和橋梁作用的經(jīng)銷商卻“默默無聞”，沒有一個響當當?shù)钠放啤?

    縫制設備行業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商。設備制造商需要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是一股積極的、活躍的生產(chǎn)力，這是大勢所趨，時代潮流。經(jīng)銷商今后要得到長足的發(fā)展，需要一種很強的品牌意識覺醒，不僅要做制造商的品牌，也要打造自己的品牌，即打磨“雙品牌”。

    寧波市友誠服裝設備有限公司作為專業(yè)的代理商，在維護和提升制造商品牌的同時，自覺促成代理公司自身的品牌。

    友誠來說，做品牌，是友誠的長久的生存之道。要自覺地、有意識地做“品牌經(jīng)銷商”。友誠品牌的核心就是一個“誠”，也就是誠信，以誠信筑善美。這也是“友誠”推動公司前進的一個基點。以誠信為基點，推行一套完善的銷售服務體系，為友誠未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。“友誠”要將自己成為一個“縫制設備代理專家”。今后行業(yè)人士聽到“友誠”這兩個字，就會聯(lián)想到該公司的這個“縫制設備代理專家”的品牌標識，從而達到企業(yè)宣傳的良好效果。

    良好的品牌價值是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它可以保障企業(yè)市場的不斷擴張，為企業(yè)樹立良好的形象。然而，良好的品牌價值還應該向社會、向消費者不斷地加以傳播，使之家喻戶曉，才能發(fā)揮擴大市場的功效。“友誠”進入寧波后，邀請服裝企業(yè)老總座談，集中推出產(chǎn)品展示活動，邀請服裝設備制造商的老總和服裝企業(yè)的技術(shù)專家聚集一堂，成功地承辦了寧波服裝企業(yè)家高峰論壇，還有最近參加第八屆寧波國際服裝節(jié)縫制設備展覽會，集中展示友誠所代理的品牌，參展面積和展示規(guī)模之大、展示品牌品種及檔次之高，創(chuàng)歷史新高。一系列的舉措有效地提升了品牌形象。同時，以現(xiàn)代的經(jīng)營理念打造品牌。“依托強大的專業(yè)營銷隊伍，為客戶提供全面的、規(guī)范的人性化服務，致力于創(chuàng)造出一條集信息資源、市場運行、品牌商家互動的友誠商務模式。”這是友誠努力的方向。

    經(jīng)銷商的品牌若想較好地成長，除了經(jīng)銷商的品牌意識和動作，還需品牌制造商作為強有力的支撐點。比方說，代理行業(yè)的知名品牌不僅帶來直接的經(jīng)濟效益，還能帶來無形的社會效益。經(jīng)銷商認真代理下去，必將吸引其它品牌蜂擁而至。友誠1999年成為“杰克”寧波地區(qū)總代理，2000年成為“中捷”總代理，2001年成為臺灣“星銳”總代理，2002年成為“方德”總代理，今年又獲得了韓國“日星”等企業(yè)的代理權(quán)。這就是強大的品牌制造商，在合作過程中，能夠有效地推動品牌經(jīng)銷商快速成長的明證。

    這也告訴我們，經(jīng)銷商選擇代理品牌時也要有所比較，不能一哄而上，在品牌的選擇上體現(xiàn)一個“精”，要選擇行業(yè)內(nèi)信譽、質(zhì)量好的設備品牌。根據(jù)市場動態(tài)和用戶需求決定選擇某個牌子并取其所長。除此之外，經(jīng)銷商應依托制造商品牌所固有的訓練有素的營銷思想，訓練有素的營銷行為，以及訓練有素的營銷人，建設經(jīng)銷商自身的品牌，提高經(jīng)銷商方方面面的營銷管理水平。

    總之，打磨“雙品牌”戰(zhàn)略體系是廠商雙方集體智慧的結(jié)晶體，是廠商雙贏合作伙伴所帶來的共同事業(yè)的載體。