走訪新企業  探索新模式

    菀坪與臺州都是我國縫紉機產業的重鎮，兩地縫制設備業的發展，都已經頗具規模。現在，菀坪有了第一位來自臺州的投資商——阮孟定，他所創建的杜馬縫紉機已經在菀坪落地生根。近日，記者走訪了位于菀坪鎮的杜馬公司。

    打品牌，是所有有長遠志向的企業首先要面對的一個課題。新興企業尤其是民企，都在這個方面投入了大量的精力。“杜馬”也有自己的經營模式：全為先、精為重、做品
牌。最近幾年，諸多縫紉機零件企業都紛紛做起了整機，作為整機企業，產品種類的齊全就顯得更為重要。平縫機、包縫機、繃縫機、特種縫紉機等等各類機種都要齊全。而真正的關鍵，無疑就在于質量與產銷策略。

    質量方面，“杜馬”的措施之一就是狠抓零部件質量。阮總介紹說：“在采購零件過程中，公司力求提高標準，嚴格把關，有些重要零部件甚至達到了進口水平。在同類零件中，寧愿價格高也要挑質量好的，因為零部件的質量是整機的基礎。”談到如何在短期內樹立新品牌，阮總坦言：心態決定了策略。“杜馬”不盲目上量，而是了解市場的需求，找準適合機型，然后巧妙地把產量控制在供不應求的數目。

    仔細想來，這一點對處于創業階段的小企業不無益處。因為資金是企業生存的關鍵，
倘若產品鋪天蓋地投入市場，表面上一派繁榮，聲勢浩大，可如果沒有及時銷售，資金流
動將嚴重不暢。另一方面，產量過大甚至超負荷的話，也容易影響質量。適量生產，無疑是個踏實有效的辦法。俗話說，以小見大。走訪了諸多類似杜馬這樣的中小型企業之后，我們發現了同類企業經營中遇到的一個普遍問題——資金問題。

    業內人士普遍認為，縫制設備業即將進入一個新的發展階段，作為行業的中堅力量，民企尤其是中小型企業，在發展中會面臨著諸多困難。債務便是制造工業必須面對的一大難題，縫制設備業也不例外。多角債的形成，比如說服裝生產企業拖欠經銷商購置縫機貨款，經銷商拖欠縫機廠商貨款，縫機廠商又拖欠零配件廠商貨款。如此一來二去，使得縫制設備業各個環節都不得不在發展中為資金頭疼不已。

    對于生產商來說，在縫機業的流通環節中，經銷商是債務問題的焦點。不少企業反映，有些經銷商，特別是大經銷商，拖欠著他們許多資金。找經銷商催討貨款已經成了必
修課。關鍵在于，生產商無法確認，經銷商到底是暫時沒有完成銷售，還是已經售出卻把
貨款用于其他用途。很多企業都認為，經銷商過多地考慮利潤，乃至于把企業當作了銀行，拖欠債務等于是一種變相的無息貸款。據記者了解，這種心態，普遍存在于企業老
總心中。

    大型企業規模大，資金雄厚，還可以通過整合上市等金融手段解決資金問題。而對于中小型企業，這個問題就嚴重得多。我們認為，采取像杜馬這樣“小批量、多品種、高
品質”的生產經營手段，可以在樹立新品牌的同時，緩解資金壓力。然而，這只是生產商
提高自身的資金運轉能力的一種手段，治標不治本。如何從根本上解決問題?

    當然，一個行業的產銷模式，經過長久以來的實踐和完善，已經在整個行業根深蒂固，但或許，有新的辦法可以嘗試。比方說，暫時放棄總代理，打破這種固有模式對中小企業的限制。在目前看來，這樣的方法似乎有可行性。生產企業可以通過尋找各地區的區域經銷商，把風險分散，在一定程度上就可以規避債務問題。

    話說回來，具體問題還得具體分析。在這里，我們僅僅是提出一種假設，用于探討。
我們真正提倡的是一種創新開拓的精神。處于創業初期的企業，需要獨立冷靜地思考，
敢于探索新思路。一個行業的興盛，需要更多這樣的良性推動。    宋正忻