隨著服裝市場國際化進(jìn)程加快，女裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。權(quán)威人士認(rèn)為，2004年女裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能生存和發(fā)展，并在世界服裝生產(chǎn)中取得優(yōu)勢。

　　在此間舉行的第九屆中國(虎門)國際服裝交易會上，中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析了我國女裝市場發(fā)展趨勢。他認(rèn)為，在服裝銷售方面，我國女裝市場發(fā)展將出現(xiàn)以下三個特點(diǎn)：

　　1、服裝產(chǎn)品更加細(xì)分化

　　女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領(lǐng)以及35-50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝的型號也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。

　　2、女裝向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展

　　女裝以其緊隨時尚、個性消費(fèi)的特性，注定了女裝不會是大規(guī)模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿足不同市場的差異性需求，就會選擇多品牌戰(zhàn)略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格周末”。現(xiàn)在國內(nèi)杭州女裝企業(yè)中，江南布衣與法國設(shè)計師合作，注冊了一個更為職業(yè)化的高端品牌，落戶杭州的職業(yè)裝品牌菲妮迪同樣也推出輕松活潑的迪妮。

　　3、服裝銷售人員更加專業(yè)

　　在服裝市場競爭如此激烈的今天，提高服裝銷售人員的業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)是企業(yè)生存與否的關(guān)鍵因素之一。有些國家已經(jīng)開始選用服裝學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生來當(dāng)銷售人員，一個優(yōu)秀的銷售人員能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。因?yàn)樗麄兌媪稀⑸省⒋钆洹y量等，可以針對不同的消費(fèi)者推薦相應(yīng)的服裝款式和色彩，同時他們還可以及時將服裝改進(jìn)的建議反饋給企業(yè)。

　　王耀表示，在市場開拓方面，女裝企業(yè)要注意在以下五個方面的商機(jī)，針對性地開展?fàn)I運(yùn)，以在市場中取得競爭優(yōu)勢。