作為中小型企業(yè)的福牌，不宜將產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)，面面俱到只會(huì)分散自身有限資源，不利于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的充分利用和發(fā)揮

　　福牌的問(wèn)題實(shí)際上是長(zhǎng)期以來(lái)重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略是造成的。依靠一招一式無(wú)法從根本上解決這些問(wèn)題，必須在思路上有所突破，才能保證福牌今后的可持續(xù)發(fā)展。

　　思路一：市場(chǎng)多元化

　　1、開(kāi)拓更多國(guó)際市場(chǎng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，福牌電機(jī)將市場(chǎng)鎖定在南美和東南亞市場(chǎng)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中。實(shí)際上，中國(guó)制造的性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以同樣擴(kuò)大到其它國(guó)際市場(chǎng)，如中東、拉美等地的發(fā)展中國(guó)家以及歐洲、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，出口潛力較大。與福牌同處浙江麗水的華星電機(jī)80%的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美洲、非洲及亞洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。鎮(zhèn)江揚(yáng)蕪工縫電機(jī)廠生產(chǎn)的“揚(yáng)蕪”牌電機(jī)已遠(yuǎn)銷(xiāo)到中東、南美、東南亞和南韓等國(guó)家和地區(qū)。

　　如果開(kāi)拓其它國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)該如何開(kāi)拓？根據(jù)福牌的實(shí)際情況，比較適合采取代理制，充分利用當(dāng)?shù)卮砩痰臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約大筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這對(duì)目前資金鏈瀕臨斷裂的福牌來(lái)說(shuō)幾乎是惟一的選擇。

　　2、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由一條腿到兩條腿走路。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)回款難而放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是福牌的另一個(gè)戰(zhàn)略失誤。商場(chǎng)上有一句話，叫做“店大欺客，客大欺店”，創(chuàng)業(yè)之初的福牌沒(méi)有名氣和影響，在經(jīng)銷(xiāo)商眼里屬于雜牌一類(lèi)，在回款上處于不利可以理解。但今日的福牌已非昨日之福牌，它已經(jīng)具備一定品牌影響，具備了和經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)的砝碼。況且正如做銷(xiāo)售的馬炳明所言，最近兩年內(nèi)銷(xiāo)回暖，轉(zhuǎn)做內(nèi)地市場(chǎng)，回款情況已經(jīng)比過(guò)去好多了。

　　思路二：營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化

　　1、網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)已成為一種非常有效地國(guó)際市場(chǎng)推廣手段。現(xiàn)在海外買(mǎi)家也變得更加迫切地希望剔除中間環(huán)節(jié)，直接向中國(guó)廠商購(gòu)貨，互聯(lián)網(wǎng)是不可或缺的交易渠道，因此建議福牌創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。并在此基礎(chǔ)上，考慮與這幾個(gè)網(wǎng)站建立有效連接：中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部政府網(wǎng)站（https:// www.moftec.com.cn），以其時(shí)效性和豐富性，成為外界了解中國(guó)外經(jīng)貿(mào)政策和信息的重要渠道。目前，每天的訪問(wèn)量穩(wěn)定在七十萬(wàn)人次左右，其中近五十萬(wàn)來(lái)自海外。此外，中國(guó)外銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)縫制設(shè)備網(wǎng)、廣東聯(lián)球在線 (https://www.go163.com）、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)出口商品網(wǎng)、美商網(wǎng)、阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站都是福牌可以利用的網(wǎng)上陣地。

　　2、與上游企業(yè)合作，擴(kuò)大銷(xiāo)量。浙江方正電機(jī)股份有限公司為日本兄弟公司、俄羅斯勝家、臺(tái)灣惠國(guó)、善品等公司產(chǎn)品配套，成為一條穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。福牌也可以借鑒方正電機(jī)的做法，和上游的縫紉機(jī)企業(yè)合作，為其生產(chǎn)配套電機(jī)。對(duì)于庫(kù)存電機(jī)，也可以用這一方式消化，盡管價(jià)格比較低，但因?yàn)槭巧嫌纹髽I(yè)消化，沒(méi)有直接投入市場(chǎng)，所以應(yīng)該不用擔(dān)心沖擊福牌現(xiàn)有的價(jià)格體系。