2004年是繡花機制造業發展過程中關鍵的一年，是市場邁向成熟的一年。有規模、重品牌、重品質的企業在市場上得到追捧，而那些單純依靠價格競爭的企業其市場份額銳減，消費市場不再是一個盲目的狀態。除此之外還有一個可喜的現象是，國產繡花機的市場表現，比洋品牌更顯活躍，這也是國產繡花機在品質上成熟的一個表現。

繡花機市場日趨成熟

    在2004年4月記者走訪了諸暨一些企業，當時就有企業負責人預測2004年不僅是繡花機產業的“成熟期”，也是繡花機生產企業“洗牌年”。此后的事實證明了這兩點。前兩年繡花市場過熱，導致繡花機制造產業發展過熱(電腦繡花機的制造門檻要比縫紉機制造低得多。據不完全統計僅諸暨地區從2003年到2004年間，繡花機生產企業就從30多家一下子增長到100多家)。那些沒有規模、沒有研發實力、沒有品牌的企業只能走價格戰的道
路。之后繡花市場逐漸趨于平淡，直接影響了繡花機市場。一些能夠長期接到訂單、在國外有自己的對外窗口的大企業其市場

“洋品牌”處境艱難

    以前我國繡花機的市場一直被日本機器壟斷，幾乎看不到國內生產的機器，但是隨著這幾午的發展，國產繡花機如沐春風，開始在市場上嶄露頭角。

    國產繡花機通過近年來的成長、發展，質量有很大的提高，性能穩定、又有很強的價格優勢，性價比優勢更為明顯。繡花市場的平淡、自身價格高昂是洋品牌的最大阻力?，F在市場上好的繡花價格是1000針一角錢，有的甚至都不到這個價格。要是購買“洋品牌”設備的話，動輒需要幾十方、上百萬的投入。繡花廠必須算一算何年何月才能收回設備投入成本，這是“洋品牌”在市場上最大的障礙口面對市場不景氣和國產設備的步步緊逼，國外設備難免會出現“叫好不叫座”的局面。雖然田島、百靈達、日星等外資企業也都紛紛在中國國內進行生產，但是由于產品的主要零配件還是依托國外進口，只降低了勞動力成本，所以價格上仍然沒有太多優勢。目前“洋品牌”在市場上能夠銷售的主要還是平繡機，特種機幾乎進不了中國市場，這也給國產繡花機行業留下了比較大的市場空間。

2005年國產繡花機值得期待

    北京興大豪科技開發有限公司是國產繡花設備電控部分的主要供應商，其董事長鄭建軍分析，2005年繡花機市場會更加熱鬧，國產設備產量還會快速增加，特別是特種機在2005年市場上會有更好的表現。

    國產繡花機設備企業在2004年的可喜表現之一是紛紛上馬特種機的制造，比如晶片繡、繩繡、毛巾繡設備等等，這些特種機設備2004年還處于小批量試制階段，2005年將會投入大批量生產。

    此外2004發展較好的企業都有幾個特點：生產規模大、出口產品多、品種多，這也將成為2005年的發展趨勢。今年的市場洗牌，讓更多的企業認識到沒有外貿出口、品種單一的企業難以在市場上立足。在國內一般下半年都屬于淡季，有出口貿易的企業可以轉向國際市場，這就使淡季不淡。在產品上也能互補，平繡機市場不好時，可以有其他特種機來增加市場份額，企業適應力就更強。

    2004年國內很多繡花機生產企業已經完成了廠房擴建(浙江飛亞完成了160畝地的生產基地建設，2005年可以全面投入使用；諸暨飛鷹、盛銘、大宇也都已經完成了廠房擴建，大大的增加了生產能力)。隨著國內繡花機生產企業生產能力的提升，2005年的市場競爭將更加激烈。

    據行業人士預測，2005年國外生產企業會在零件選擇上趨向中國國內采購而不是再從國外進口。還有一大趨勢是，國外大型生產企業將尋求與國內企業合作?？p紉機行業的跨國聯姻估計基本會搶在2005年底以前完成，繡花行業資源優勢得到整合，共同邁進產業發展的快車道。