北京杰奧制衣有限公司總經理魏寶林“暖冬戰略”一席談。

　　今冬的羽絨服市場，在溫暖了一把后，因突發性的持續低溫而引爆。市場呈現出多年不見的火旺局面，不少款式斷碼脫銷。

　　有人說，今冬羽絨服廠商們的心情隨著天氣的不確定性，經歷了時好時壞的戲劇性變化，自詡“賣炭翁的廠商們這樣比喻，今冬羽絨服市場真可謂有人悔青腸子，有人笑疼肚子！“看天吃飯的本領在此一比高低。

　　廠家何以“悔青了腸子？一家知名羽絨服企業的業務員這樣道白：就在各羽絨服廠家為冬季準備貨源時，突然傳來“暖冬已成定局的消息，各大羽絨服廠家幾乎都呆住了，看著生產流水線，不敢放量生產。知情者透露，假如真的是暖冬，廠家“賭一把，哪怕只有1／3賣不出去，廠家就死定了。然而，如今面對蜂擁而至的要貨商家，別說這位業務員有多么懊悔了，就連這家羽絨服企業的老總也的確悔青了腸子。

　　然而，在許多廠家悔青腸子的同時，也有羽絨服企業笑疼了肚子。北京杰奧制衣有限公司總經理魏寶林說，剛一入冬時，氣溫并不“幫忙，但“杰奧、“天奧羽絨服依然呈現熱銷勢頭，究其原因，就是運用“氣象經濟過冬天。羽絨服含絨層的變化以及時尚化是其吸引消費者的最主要原因。傳統的羽絨服飾總給人笨重臃腫的感覺，而且顏色單調黯淡，盡管能御寒，但是美觀性太差，而隨著新材料等一系列技術手段的運用，現在的許多羽絨服不僅變得輕薄，而且顏色鮮亮，同時款式也不斷翻新，出現了領口配裘皮及鑲拼等時尚化設計，讓人穿著更顯美觀，特別能打動中青年消費者的心。羽絨服飾的裝飾功能在其整體功能中已顯得越來越重要，這也使其受氣候的影響越來越小。另外，體現人文關懷的獨特設計也是減少羽絨服“靠”天吃飯的重要原因。

　　魏寶林認為，只有變“靠天吃飯為“看天吃飯，才能直面暖冬而戰術不亂。連續數年的“暖冬，讓一些精明的廠商在探究保暖產品市場規律的同時，開始擺脫“靠”天吃飯的命運。魏寶林說，“暖冬戰略同樣可以使羽絨服企業在短時間內攫取到可觀效益，其中市場營銷網絡的信息化反饋機制至關重要。近年來，“杰奧”圍繞著“暖冬戰略設計了行之有效的“暖冬戰術，并建立了以地區為中心、以賣場為半徑的市場快速反應機制，全國上千個賣場的貨品走向，公司總部均能做到心中有數。今年1月氣溫持續走低，反季俏銷“歇菜，羽絨服由甩賣變熱銷。當初性急拋售的商家來不及殺“回馬槍時，“杰奧”卻能在第一時間根據市場銷售的信息，快速、及時、有條不紊地組織調整貨源生產，最終成為今冬“看天吃飯的大贏家。

　　北京杰奧制衣有限公司自成立以來，在群星爭艷的羽絨服市場挾麾下“杰奧、“天奧兩大品牌南爭北戰，成就了令人矚目的驕人業績。公司堅持“質量第一，誠信為本的原則和理念，樹立了“細節映襯品位，用心造就完美的企業形象和品牌口碑。在產品開發上，公司不僅廣聘國內外優秀服裝設計師，還在美國和加拿大成立了設計開發分部，緊跟國際時尚潮流，堅持原創設計，每年推出40余種新款投放市場。經過10年的發展，目前杰奧公司羽絨服年產銷量已達上百萬件，辦事處遍布全國近20個省、市，并建立了從產品設計開發、生產銷售、售后服務為一體的國際先進的管理體系，產品遠銷俄羅斯、美國、加拿大等海外市場。

　　從“靠天吃飯到“看天吃飯，魏寶林說，和天斗其樂無窮。