2005年1月1日，中國為期35年的紡織品服裝配額時(shí)代終于劃上句號(hào)，世界紡織品服裝貿(mào)易將實(shí)現(xiàn)一體化。脫下沉重的殼，2005年的中國服裝業(yè)是否就可長長的松一口氣呢？不！西風(fēng)漸進(jìn)，東風(fēng)欠力，2005年的中國服裝業(yè)將是一場痛并快樂著的戰(zhàn)爭。

“痛”篇

　　“‘抄牌’、‘壁壘’、‘短視’三大問題是我國服裝行業(yè)揮之不去的‘痛’。”中國國際管理學(xué)家聯(lián)合會(huì)研究員黃學(xué)明先生曾這樣說過。然而，中國服裝業(yè)何止這三個(gè)痛呢？

　　——日益的庫存量，壓得“我”心口疼。有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔(dān)心沒有衣服穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還夠在市面上賣兩年。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會(huì)導(dǎo)致庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價(jià)拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑。于是，企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。

　　——缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格，想挺起“腰”，好難。服裝設(shè)計(jì)是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋，服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際水平。眾多企業(yè)還是以抄襲仿板為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。國內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，而很多有才華的設(shè)計(jì)師則更習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難提升到一個(gè)新臺(tái)階，國際主流時(shí)裝周上甚至根本看不到中國設(shè)計(jì)師的身影。

　　——產(chǎn)業(yè)鏈的不健全，“我”吃不飽。眾所周知，面料是服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵，但目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的國內(nèi)面料供應(yīng)商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發(fā)能力不足，高品質(zhì)的面料大多還依靠進(jìn)口，這也直接制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)水平的提升。另外，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商隊(duì)伍則整體經(jīng)營水平不高。由于服裝經(jīng)營門檻低，很多有點(diǎn)資本的人都愿意選擇服裝來投資經(jīng)營，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊，很多經(jīng)銷商還不具備品牌經(jīng)營意識(shí)，根本不能和企業(yè)一同成長。而我們最終消費(fèi)者的消費(fèi)心理也欠成熟，對服裝的文化了解不深，很多消費(fèi)者一味崇洋媚外，導(dǎo)致一些服裝企業(yè)無法堅(jiān)持自己的品牌風(fēng)格，而只能順應(yīng)消費(fèi)者的需求，做一些媚俗的產(chǎn)品。

　　——品牌含金量不夠，“我”怎么飛也飛不高。服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企業(yè)對品牌的理解有限，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之地占據(jù)著中高檔商場的位置，倒是形成了中國特色。

“樂”篇

　　也許，以上還不夠全的“痛”已夠徹心扉，但畢竟，它是一個(gè)很有前途和生命力的行業(yè)，中國作為世界上最大的成衣生產(chǎn)和出口國，在取消配額制以后，將迎來更加激烈的國際化競爭和機(jī)遇，2005年的中國服裝業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出可喜的局面。

　　——中國服裝地方產(chǎn)業(yè)群已形成。中國服裝產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)形成眾多的地方產(chǎn)業(yè)群，這是一種很好的趨勢。比如寧波的男裝、福建的休閑服、深圳的女裝、南海的內(nèi)衣、增城的牛仔等等。產(chǎn)業(yè)群的出現(xiàn)有利于通過地域整體的影響，形成產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢，同時(shí)促進(jìn)技術(shù)、人才、面料等的交流和資源的共享，以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。而且，形成地方產(chǎn)業(yè)群更有利于品牌聯(lián)合起來集中優(yōu)勢向國外推廣，比如溫州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)就經(jīng)常組織服裝企業(yè)集體赴國外參展，擴(kuò)大溫州服裝在國際上的影響。這就需要有政府或者行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭作為紐帶，來指導(dǎo)并帶動(dòng)各個(gè)地方產(chǎn)業(yè)群體的發(fā)展。

　　——民營企業(yè)將遇藍(lán)藍(lán)的天。綜觀中國目前的服裝行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，唱主角的是民營企業(yè)，他們充滿了生機(jī)活力。2005年，配額制取消后，證券分析師一致看好民營企業(yè)的發(fā)展。沒有了配額束縛的國企失去了保護(hù)傘，民企將得到快速發(fā)展。市場化的運(yùn)作，更有利于民企參與競爭，并借機(jī)擴(kuò)大自己的優(yōu)勢。國際市場空間擴(kuò)大后，民營企業(yè)將會(huì)有比較大的發(fā)展空間。

　　——無可比擬的加工優(yōu)勢。中國是傳統(tǒng)的紡織品和服裝生產(chǎn)大國，產(chǎn)品綜合質(zhì)量一直在世界享有盛譽(yù)。而中國勞動(dòng)力成本低，產(chǎn)品價(jià)格也相對較低，因此在全球市場深受歡迎。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年世界紡織品貿(mào)易總額為3 953億美元，其中中國紡織品貿(mào)易總額為788．5億美元，占全球貿(mào)易額的19．9％。2004年中國全年紡織品貿(mào)易總額也將達(dá)到950億美元。2005年取消紡織品配額后，中國紡織產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)全新的時(shí)代。我國作為服裝出口大國，2003年出口額達(dá)130億美元，其中50%為來料加工，30％由進(jìn)口國提供商標(biāo)、款式、紙樣進(jìn)行復(fù)樣加工，品牌服裝占10％左右。雖然，在品牌經(jīng)營上，我們處于劣勢，但我們擁有無可比擬的加工優(yōu)勢，因此我們重點(diǎn)要放在中國具有比較優(yōu)勢的加工產(chǎn)業(yè)鏈，推廣“加工采購”的概念。

商機(jī)無限，如何掘金？

　　痛并快樂著中，我們巨大的市場正衍生著無數(shù)商機(jī)，雖然行業(yè)競爭已比較激烈，但還遠(yuǎn)沒到白熱化的程度。而且，這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，所以，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，如何找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢？

　　——細(xì)分市場，抓住自己的專長切入。在服裝行業(yè)，要追求產(chǎn)品線的大而全幾乎是不可能的，服裝產(chǎn)業(yè)是可以進(jìn)行深度細(xì)化的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品線可以分為男裝、女裝、童裝、休閑服、內(nèi)衣、職業(yè)裝等等多個(gè)分支。而這些分支又可以進(jìn)一步細(xì)化，抓住了任一細(xì)分市場都將是一片巨大的市場。比如男裝內(nèi)褲、睡衣等分支市場都遠(yuǎn)沒有成熟，機(jī)會(huì)還很多。福建的九牧王的成功是一個(gè)很好的例子。通過自己的優(yōu)勢產(chǎn)品西褲打造出品牌，并將西褲銷量做到了全國第一，也被業(yè)內(nèi)評(píng)為第一個(gè)褲子的“中國馳名商標(biāo)”，如今的九牧王，已憑借強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，向休閑服等領(lǐng)域蔓延。

　　——提高附加值，做高檔品牌。 在中低檔品牌領(lǐng)域，眾多的品牌已經(jīng)初步形成規(guī)模和競爭力，但在高端領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌幾乎還是一片空白。很多世界頂級(jí)品牌加工基地就在中國，但為什么我們就只能依靠幫別人加工掙點(diǎn)小錢，而人家卻賺取著品牌背后高額的利潤呢？一些有實(shí)力的服裝企業(yè)，應(yīng)該抓住機(jī)遇，逐步打造自己的高端品牌，做出中國人自己的阿瑪尼，中國人自己的范思哲來。不求其多，但求其精。

　　——實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。國外，著名的服裝品牌從來就是與化妝品、箱包等產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起的，構(gòu)筑成一個(gè)時(shí)尚帝國。服裝企業(yè)在打造出一定的品牌以后，有效利用品牌資源進(jìn)行多元化延伸，也是一種迅速做大的方法。

　　——獲取國際化品牌授權(quán)。國際品牌渴望進(jìn)入國內(nèi)，但又不了解國情，所以大多是通過品牌授權(quán)尋找合作伙伴來運(yùn)作的。夢特嬌、花花公子、皮爾卡丹等品牌在國內(nèi)經(jīng)營的成功可以為我們提供不少借鑒。做品牌經(jīng)營畢竟是要一定周期的，是要付出時(shí)間為代價(jià)的，通過授權(quán)獲取一個(gè)國際品牌的使用權(quán)，能讓你享受到一個(gè)成熟品牌帶來的效益，也能更快地讓你的產(chǎn)品走向市場，為消費(fèi)者所接受。這也不失為一條成功捷徑。