2004年底，臺灣“富山”牌縫紉機的大陸經銷商——福建宏運衣車有限公司向外界宣布，于2005年1月1日至4月15日推出“買富山衣車，開別克轎車”大型有獎促銷活動。隨后，宏運公司又利用行業媒體進行大肆宣傳。對于這一行業內前所未有的促銷方式，業內人士紛紛驚呼，宏運是不是“瘋”了？

    對縫制設備生產商家而言，促銷多選在有足夠人氣支撐的行業展覽會，行業展覽會期間的人流、商流決定了最終的銷售情況。然而，近年來，行業內的展覽會逐漸增多，展覽會質量是大打折扣。盡管一些好的展覽會，仍然能維持很大的人流量和商機，但是由于規模太大，客戶購物環境和服務水平客觀上都不免要受到影響，而那些購買高端產品的客戶，總希望在相對安靜、悠閑的環境中從容選擇自己滿意的機器，并通過咨詢企業銷售人員，詳細地了解機器的性能，但這些在人山人海的展覽會賣場里是難以實現的。很多客戶甚至因此患上了“展覽會訂購恐懼癥”，展覽會期間除了去看看外，根本無心去購買自己所需要的產品。

    認真分析客戶的這些行為和心理，我們不難發現，和前幾年相比，客戶的購買心理日趨成熟，展覽會銷售量“井噴”的現象已不多見。雖然“展覽會促銷”仍是眾商家倚重的利潤增長點，但是完全依靠展覽會沖擊銷售目標的企業現在已經不多。

    既然展覽會的促銷已是意義不大，那么商家該怎樣在看似平淡、實則暗潮涌動的市場競爭中推廣自己的產品，刺激客戶的購買欲呢？2004年8月，中捷公司首次對自己的產品進行明碼標價，一款ZJ8700僅售1 300元更是引起了縫制設備整機銷售一次大規模的“地震”，但此法也使得中捷產品銷量大增。隨后，飛躍、寶石等企業也是先后跟進，將自己的產品進行統一標價，也大都取得了不錯的效果。

    然而，此次“明碼標價”的促銷戰，也使我們看到一個不爭的事實——國產縫制設備正處在微利時代。在這樣的時代，企業特別是一些規模不大的企業該如何贏得這些微利，在行業站穩腳跟，為今后的發展積累更為豐厚的資本，是延續別人的做法，陪別人一起游戲，還是另尋他法，獨避蹊徑？

    經濟學家稱，商業企業的活力與生機來自顛覆。2004年底，在經過一段時間大張旗鼓“明碼標價”的促銷后，這些企業也似乎對此法失去了興趣。對于2005年的縫制設備市場，大都以觀望為主，而在行業看來是旺季的1、2、3月份，今年也沒有往年熱鬧，絕大部份企業顯得十分沉默，宏運卻在此時選擇了顛覆。

    “買富山衣車，開別克轎車”，一句簡單的廣告語背后是宏運為此次活動大量的人力、物力、財力的投入。在這樣的市場環境，在行業銷售的淡季，宏運卻偏選此時投入如此力量，搞如此規模的促銷活動，2005年的縫制設備市場會因宏運的活動而提前火爆嗎？
曾幾何時，買手機，送英超球票，買家電，送轎車，在IT、家電等大眾消費品領域刮起第一陣有獎促銷的旋風時，人們也是紛紛驚呼“商人們瘋掉了！”，而時至今日，這些方式無疑是商家們最常使用的市場開拓手段，而人們也對這些促銷活動見慣不驚了。

    然而，在最為傳統的制造業——縫制設備產業內進行這樣的促銷，能不能在行業淡季為宏運公司帶來更多生意，贏得更多客戶呢？應該說，宏運之所以能夠顛覆傳統，是因為他有質疑行業銷售方法的勇氣。作為全國最大的整機經銷商之一，宏運此舉除了想為自己代銷的產品增加銷量外，塑造“宏運”在客戶心中的形象和地位無疑也是他想追求的。

    實際上，要顛覆就不能保守，顛覆所追求的，絕不是一個四平八穩、可以預知的答案。將“衣車”冠以“轎車”的名義，能否讓沉寂的市場提前火爆我們不得而知，但是，可以肯定的是，他為整機銷售注入了全新的內涵。至于宏運此次顛覆之途的前景如何，會不會重樹整機銷售的“游戲規則”，引領其他企業的跟風相向，從而引發縫紉機銷售又一次的大地震呢？我們不妨拭目以待。