中小企業怎么生存與發展？業務專業化與市場多元化
- 如今已進入全球化競爭時代，競爭激烈的程度是以往任何歷史時期所沒有的，并且還在不段深化，形勢日益嚴峻。相對于大企業來說，中小企業面臨的危機更大。
前世界銀行副行長兼首席經濟學家、諾貝爾經濟學獎得主斯蒂格利茨指出：目前全球化的進程是受國際型公司的利益驅動的，它加劇了世界的不平等。當外國企業進入時，它們經常會毀滅本土的競爭者，打擊許多中小企業希望發展民族產業的雄心。
從某種意義上講，全球化運動的實質是一種“新殖民主義”。
中國中小企業占全國企業總數的95％以上，全國3/4的城鎮就業人口在中小企業工作。統計數字還表明，中小企業在我國各經濟主體中最具發展活力，全國65％的專利技術、75％以上的技術創新和80％的新產品都是由中小企業開發的。而且大企業也是從中小企業發展來的。無疑，中國經濟的未來更大程度上依賴于中小企業的發展。
斯蒂格利茨也指出，失業比浪費造成的危害更嚴重，它很可能摧毀整個市場經濟，而創造新的工作崗位的發動機是中小企業。
那么，中小企業應當如何應對全球化挑戰呢？
德國企業的“隱形冠軍模式”為我們提供了最好的借鑒。
德國管理學教授赫爾曼•西蒙先生因在美國哈佛商學院訪問時被問到這樣一個難題而開始研究德國中小企業：德國的企業在世界500強的排行榜上表現并不算出眾，但為什么能夠成為世界頂級出口大國、世界經濟強國？
10年的研究結果讓他大吃一驚，原來德國的出口貿易乃至整體經濟的中流砥柱并不是西門子、拜耳、梅塞德斯-奔馳等那些人們耳熟能詳的名字，而是一些叫做布里塔、豪尼、希拉布蘭德之類籍籍無名的中小企業。它們高度專注于某一個窄小的行業，卻在國際市場上遙遙領先于生產同類產品的任何其它企業，如生產家用濾水器的布里塔公司占據全球同類產品市場份額的85％；豪尼公司制造的卷煙機械在世界市場上的占有率達到90％；專門運送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有60％的全球份額。它們大多不為媒體和公眾關注，卻是貨真價實的冠軍企業，因此西蒙命之為“隱形冠軍”。
德國有這樣的隱形冠軍企業1000多家。別以為它們的規模就見不得人，如生產熱帶魚飼料的Tetra公司占有全球市場60％的份額，產品雖然渺小，營業額卻達60億美元，在全球100多個國家擁有全資子公司；專門生產工業用縫紉機針的Groz-Beckert公司每年也有7～8億多馬克的收入和豐厚、穩定的利潤。
當然其中也不乏發展成為世界知名企業的先例。如1972年由霍普跟四個朋友集體背叛IBM創建的SAP公司，多年來潛心開發ERP軟件，最后終于成為世界這一專業領域的領頭巨擘、世界第三大軟件企業，每年全球銷售額達到90億美元，品牌價值在2004年“全球100頂級品牌榜”上列第34位，比西門子還高出五位。
隱形冠軍之所以鮮為人知，大多是不善于、也不愿意花大價錢炒作自己，甚至刻意避免與媒體接觸，以免太多的關注有可能增加競爭對手和模仿者，但這也可能造成由于缺少資本市場的支持而限制了公司的迅速成長和發展。
畢竟這些德國企業是經歷了多年甚至幾代的持續專注，才逐漸成為本行業的主導者。而在今天，這種長期而緩慢的發展策略已不適用，先行者盤根已久，照老把戲再玩下去只能成為笑柄，新時代得有新玩法，那就是定位。
定位是避開直接的競爭，以差異化的角度切入消費者大腦，這時相當于市場上并沒有對手，你得抓緊寶貴時機快速成長，搶在有強大的模仿者出現前穩固這一位置，否則就會“為他人作嫁衣裳”。這就要求企業審時度勢，在適當的時機開展適當的公共宣傳，并吸引發展所需的資源。
