2004年江蘇服裝業發展十分活躍，雖然歷經市場變化大、電力不足、上游產品價格變數多、用工缺口顯現、出口退稅率調低等困難，但行業發展依然邁出了堅實的一步，成為成效卓著的一年，服裝生產和出口又躍上了新的臺階。

服裝經濟呈現三大特點

    一是主要經濟指標同步增長，經濟運行質量明顯提高。統計資料表明，全省服裝總量1708億件，比上年增長12．7％，1620家企業統計銷售收入650．4億元，比上年增長20．89％，利潤29．99億元，增長21．9％。

    二是出口勢頭明顯強勁，繼續保持全國前列。據統計，2004年全省服裝出口72．71億美元，，比上年增長21．2％，其中梭織服裝出口48．06億美元，居全國第二位；針織服裝出口達到24．65億美元，比上年24．53增長％。

    三是注重內銷市場，市場占有率有所提高。幾年來，不少企業注重開拓內銷市場，據對40多家企業調查，從單一搞外銷或內銷走向內外并舉的企業占40％以上，內銷生產量比上年增長的企業占60％，從而推動了全省內銷總量比上年增加4個百分點。

行業發展體現三大特色

    (1)名牌戰略深入實施彰顯成效：眾多企業加快實現從加工走向品牌的轉變，著力升級轉型，走上了創品牌拓市場的快車道。據有關統計，我省國家級、省級名牌和著名商標的產品銷售量已占全省內銷服裝總量的35％以上。

    (2)集群發展提升區域經濟競爭力：近年來紡織服裝產業的集群化發展在江蘇已日趨成為一種產業現象，形成了一批專業化特色明顯、產業鏈體系完整、中小企業集聚效應顯著的區域性產業集群。

    (3)大中小企業差異化競相發展：經過二十多年的發展，江蘇服裝行業逐步形成了體現不同所有制經濟特點，企業規模化和小型化的發展格局。一批企業正在走向規模化，在行業中起了帶動力強的作用，中小型企業仍是行業的主體，體現了以效益為目標，適度規模化和中小型企業并存是服裝行業發展的基本態勢。

    在企業生存與發展中，注意在與規模化企業共同面臨競爭的情況下，實行差別化發展策略。

    一是市場差別化：金壇高高、南京勁草、陶玉梅等一些中小企業根據自身產品實力水平，市場目標定位在中小城市、縣市周邊城市和周邊省區域市場，以供貨快速和適銷對路取得了一定的市場份額。   

    二是產品差別化：常熟洲艷一些中小企業，注意于從不同側面，不同層次的不同市場，挖掘隱藏著潛力巨大的市場，著力研究開發休閑裝，適銷對路的產品，適中的價格，切實滿足一部分消費者的需求，也使企業找到自身生存發展的出路。

    三是發展方式差別化：與規模化企業不同，不少小型企業參與協作化生產，為一些國內或區域性知名品牌生產配套；有的生產經營內銷產品實行了市場跟隨策略，進行產品有計劃的跟隨。更重要的是結合市場進行產品設計改進，并在跟隨中創新，因而帶來了較好的市場銷售，建立了快速反應機制，逐步適應并形成了小批量、多品種、快交貨的生產特色，在適應市場、開發產品、尋求發展方面正在逐步走向成熟和成為推動行業發展、保持全國同行業領先地位的主要動力。