國外的家用縫紉機市場是一種成熟的消費，沒有斷檔，機器的更新?lián)Q代，對于消費者來說，就像電視機由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。然而在家用縫紉機遠離中國家庭十年之久，已被人們日漸淡忘的時候，要想讓新的縫紉機帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中來，并不是一件容易的事。飛躍“愛家縫藝”公司查先生認為：“縫紉機在中國不是沒有市場，而是需要眾多專業(yè)人士的共同引導。就如同一個人來到一座荒島，島上的人們都不穿鞋，是人們真的不需要鞋？還是他們不知道要穿鞋？答案是：他們需要賣鞋的人告訴他們鞋的意義。”

    然而推廣一個概念遠比創(chuàng)造一個概念要難得多。由于專賣店可以不受商圈的限制，盡情地展現(xiàn)各自的風格，自由詮釋全新的縫紉概念，因而縫紉機廠家起初都會設立少數(shù)的專賣店打造自己的形象。在“愛家縫藝”以前的專賣店里，就有專門介紹縫紉機歷史的圖片和文字，從100多年前的機器到最先進的電腦縫紉機的詳盡資料，讓客戶了解世界家用縫紉機的歷程，領略別樣風采的縫紉文化，同時還設有幾十種精致的縫紉用品，原創(chuàng)的布藝作品的展示，增強了機器的趣味性。

    隨著市場的進一步開拓，專賣店雖然可以自由倡導縫紉理念，但對于還處在導入階段的縫紉機廠家來說，畢竟成本昂貴，客流量不足。因此，精明的廠家把眼光投向商場、超市、電器城。如何打通中間通道——零售商，成為縫紉機市場營銷中的關鍵環(huán)節(jié)。許多縫紉機廠家都認為，國內的商家門檻極高，傳統(tǒng)產品都不易進駐，更何況幾乎銷聲匿跡的縫紉機？多數(shù)商家的態(tài)度如出一轍，一聽縫紉機就免談，根本不見廠家，連讓廠家申述的機會都不給。一次，兩次……縫紉機廠家終于從在別人的貨架上擺放一臺機器，到柜臺再到專門的貨架，縫紉機良好的銷售態(tài)勢，令不屑一顧的商家對其刮目相看。

    與此同時，為了快速擴充網絡，縫紉機廠家與電視臺合作，頻繁地在社區(qū)組織各種公益活動，舉辦縫紉比賽、講座、培訓，大力推廣縫紉概念。此外，縫紉機廠家除了銷售縫紉機及其輔助產品，還擴大了服務范疇，如“愛家縫藝”公司在維修之外，增加了縫紉機出租、繡花、設計、代客剪裁、加工等服務項目，將銷售、服務、培訓等整合為一體的綜合服務系統(tǒng)。

    由于目前的家用縫紉機市場相當脆弱，需要經營者投入全部的精力、財力，3～5年之后才會走向成熟，如果急功近利，追求短期回報，可能把市場毀掉。所以，現(xiàn)階段90%的縫紉機廠家是采用直銷形式，在各地開設分公司、辦事處分區(qū)域銷售，對代理商的選擇慎而又慎。查先生認為，直銷可以更好地把握售后服務，信息反饋快，也更容易把握市場需求，及時調整價格。