新投資企業(yè)對(duì)清梳聯(lián)供應(yīng)商期望值高；老企業(yè)技改對(duì)清梳聯(lián)也有迫切的需求據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國約有1400條國內(nèi)外清梳聯(lián)生產(chǎn)線，配國內(nèi)外各類型清梳聯(lián)高產(chǎn)梳棉機(jī)13000多臺(tái)，相當(dāng)于環(huán)錠數(shù)約2200萬錠，清梳聯(lián)裝備水平（以環(huán)錠紡7000萬錠計(jì)算，轉(zhuǎn)杯紡不包括在內(nèi)）約為31.4％。雖然清梳聯(lián)在短期內(nèi)獲得了巨大發(fā)展，但距離國外先進(jìn)工業(yè)國家的清梳聯(lián)裝備水平還有約20％的差距。

    隨著近些年棉紡織業(yè)的發(fā)展，清梳聯(lián)的需求趨勢(shì)呈現(xiàn)兩種主要特點(diǎn)：

    一是新生紡織投資主體對(duì)清梳聯(lián)供應(yīng)商依賴性強(qiáng)、期望值高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年以來增加的棉紡紗錠，90％為民營企業(yè)。但技術(shù)力量薄弱，所聘請(qǐng)的紡織技術(shù)人員素質(zhì)良莠不齊，因而對(duì)新興的清梳聯(lián)方案、設(shè)備選型、質(zhì)量、性能價(jià)格比、使用維護(hù)、技術(shù)支持和服務(wù)等有極高要求。

    二是原有老企業(yè)技改愿望迫切，對(duì)清梳聯(lián)的先進(jìn)性和工藝適應(yīng)性要求極高。在現(xiàn)有棉紡紗錠中，20世紀(jì)90年代先進(jìn)設(shè)備約占1／3（以新投資企業(yè)為主），80年代及以前的設(shè)備約占2／3（原有老企業(yè)為主）。但原有老企業(yè)管理體系完整，技術(shù)力量雄厚，工藝研究開發(fā)水平高，有很強(qiáng)的新技術(shù)、新設(shè)備的掌握使用能力。這部分用戶有著迫切的技改需求和愿望，他們對(duì)設(shè)備的先進(jìn)性和工藝適應(yīng)性有著極高的要求。未來若干年中國棉紡織工業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本思路是加快技術(shù)進(jìn)步，即加快用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施以提高無卷化、無接頭紗、無梭布、精梳紗比重為主要內(nèi)容的技術(shù)改造，使國內(nèi)60％的紡紗設(shè)備達(dá)到國際先進(jìn)水平，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；其中提高無卷化就是提高清梳聯(lián)的裝備水平。目前清梳聯(lián)廣泛采用新技術(shù)、新材料、新工藝、新器材，紡織工藝完善合理成熟，工藝適應(yīng)性不斷提高，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本不斷降低。

    清梳聯(lián)的推廣應(yīng)用在技術(shù)上不但能減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，減少事故隱患，還能夠減少廠房占地面積與用工，節(jié)約用電，降低用棉品級(jí)，節(jié)約維修費(fèi)用，提高制成率及產(chǎn)品質(zhì)量等。清梳聯(lián)每年可為用戶節(jié)約上百萬元，預(yù)計(jì)萬錠國產(chǎn)清梳聯(lián)需2~3年（國外進(jìn)口清梳聯(lián)需3~5年）的時(shí)間即能回收全部投資（與各企業(yè)的管理水平有關(guān)）。

    事實(shí)證明清梳聯(lián)的推廣應(yīng)用能為用戶帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。與傳統(tǒng)棉卷工藝比，現(xiàn)代清梳聯(lián)開清棉工藝發(fā)生了很大變化：流程短，機(jī)幅寬；開清柔和，混合有序；短雜兼顧，合理分工；輕細(xì)抓棉，勻全高效；早落少碎，氣流保證；勻喂輕打，少傷纖維。核心是保持纖維原有特性不變或少受損傷，減少棉結(jié)、短絨的增長，為高產(chǎn)梳棉機(jī)功能的充分發(fā)揮奠定良好基礎(chǔ)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。
 
　　國內(nèi)外四個(gè)層次的企業(yè)從不同角度開發(fā)產(chǎn)品，形成了一個(gè)強(qiáng)有力的多方競(jìng)爭(zhēng)主體、多種競(jìng)爭(zhēng)并存的局面我國清梳聯(lián)市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了國內(nèi)外眾多有實(shí)力的紡機(jī)企業(yè)參與到清梳聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)行列中來。競(jìng)爭(zhēng)格局由原來的國有企業(yè)為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)逐步演變?yōu)閲衅髽I(yè)、民營企業(yè)、國外直接進(jìn)口、國外在國內(nèi)獨(dú)資、國內(nèi)外合資、臺(tái)灣獨(dú)資合資等多方競(jìng)爭(zhēng)主體、多種競(jìng)爭(zhēng)方式并存的局面。在短時(shí)間內(nèi)由于大量各類清梳聯(lián)供應(yīng)商的涌入，清梳聯(lián)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇。

    到目前為止，清梳聯(lián)供應(yīng)商的差異化表現(xiàn)為4個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)主體模式。

    第一層次：德國特呂茨勒（Truetzschler）公司和瑞士立達(dá)公司兩家國外清梳聯(lián)供應(yīng)商，技術(shù)領(lǐng)先，制造精度高，可靠性、穩(wěn)定性好，設(shè)備性能優(yōu)良，在中國市場(chǎng)有較高的知名度和可信度，但價(jià)格昂貴，主要目標(biāo)是高端客戶群。

    第二層次：經(jīng)緯紡機(jī)清梳機(jī)械事業(yè)部，經(jīng)過十幾年特別是近幾年的快速發(fā)展，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定，設(shè)備分高中低三檔，品種齊全，適應(yīng)性廣，工藝和技術(shù)定型并趨向成熟，已達(dá)到國際先進(jìn)水平，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全、完善快捷，規(guī)模和數(shù)量在國內(nèi)已占主導(dǎo)地位，面對(duì)高中低所有客戶。

    第三層次：上海克羅斯?fàn)枴ⅠR佐里（東臺(tái)）在中國市場(chǎng)上都有原裝進(jìn)口設(shè)備，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定，有一定的知名度。臺(tái)灣明正、臺(tái)灣王田原以清花設(shè)備為主，質(zhì)量穩(wěn)定，可靠性、穩(wěn)定性高，故障率極低，他們正在借原有清花設(shè)備的良好聲譽(yù)配備其它廠家的梳棉機(jī)組合成清梳聯(lián)在市場(chǎng)上銷售，搶占份額。主要目標(biāo)是中低端客戶群。

    第四層次：以金壇紡機(jī)廠為代表的民營企業(yè)，借助中國紡織幾年來的超常規(guī)發(fā)展，已經(jīng)完成了原始資本積累，具備了一定的設(shè)計(jì)制造銷售清梳聯(lián)的力量，成本低、反應(yīng)快，依靠原有的在低端客戶群中建立的良好信譽(yù)度和忠誠度。

    總之，國外進(jìn)口的設(shè)備可靠性、穩(wěn)定性已經(jīng)過關(guān)，而國內(nèi)的設(shè)備有待下大力氣對(duì)產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性進(jìn)行有效突破，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。