約翰克蘭自1988年登陸中國后一直處于不事張揚、甚至低位徘徊的狀態。直到2004年底，這個世界密封業巨頭在長達16年的蓄勢之后終于發力：先是全資收購了天津鼎名公司，建立起其在中國的第一家獨資企業；接著議定收購天津克蘭公司中方股權，并將逐步轉為其第二家在華獨資企業；隨后，成立約翰克蘭（中國）研究院、建設約翰克蘭（中國）生產基地、擴大約翰克蘭在中國各地代表機構等項目跟著紛紛啟動。

　　探究約翰克蘭這種"井噴"式的擴張之舉，其動因固然有中國市場的巨大引力，但更主要的是其在獲得投資中國企業的控制權后如同吃了"定心丸"，決心出手核心技術，搶占中國密封市場制高點的勃勃野心使然。

　　有業內人士稱，約翰克蘭的這種擴張之勢，代表了當前跨國集團的中國戰略正從試探性介入到實質性進入的擴張升級階段。而約翰克蘭運籌這種擴張升級的謀略又顯得獨具特色，值得探究。

　　謀略之一：收購鼎名奠定擴張升級根基

　　從一定意義上講，約翰克蘭收購天津鼎名的成功，是其進軍中國市場發生重大轉折的一個里程碑。此舉，不僅促成合資企業的中方出讓股權，進而獲得了全部控制權，而且獲取了由中國著名流體密封技術專家、中國工程院院士王玉明精心培育多年所創造的核心技術以及高額市場占有率。

　　原天津鼎名密封公司是一個沒有任何歷史包袱的全新企業，公司雖僅有員工88人，但55人是科技人員，他們中有3名博士、7名碩士、17名高工，此外還設有博士后工作站。在20余名工人中也多是老勞模、老技師和大專生。天津鼎名在王玉明的苦心經營下，擁有16項技術專利，其中9項是發明專利，所生產的大型透平機械密封達到當代世界先進技術水平，占據了近50%的國內市場份額。

　　天津鼎名這樣一個"高智商高效益的濃縮體"，自然要成為所有外國密封制造商在華發展所尋求的合作對象。而約翰克蘭將天津鼎名公司收購后，不僅得到了中國密封制造業的一流技術與人才，更唾手取得了中國市場的近半壁江山。據天津克蘭鼎名公司權威人士介紹，新公司集中了克蘭和鼎名的知識產權，將以大型透平機械密封高中低產品全系列的獨有優勢，擴大對中國高端密封產品市場的滲透并向亞太地區延伸，預計兩年后的銷售收入將由原天津鼎名公司的3000萬元猛升到過億元。

　　點評：約翰克蘭收購鼎名公司，在于以有限資金買斷了價值無限的無形資產，從而找到了利用中國資源，特別是中國企業的核心技術與人才優勢，實現以低成本實現高擴張的一條捷徑。

　　中國企業在全球化經濟競爭中，最明顯的優勢莫過于銷售渠道和人才本土化，天津鼎名除此之外，還有專利技術等核心技術優勢。而約翰克蘭則以極低的代價輕取鼎名，前者的意圖很明顯，而后者的心思不知放在何處：資金？品牌？還是管理戰略？

　　謀略之二：推行頂級技術本土化

　　始建于1917年的約翰克蘭所以成為世界密封巨頭，就在于這個集團80多年來從傳統的填料密封到現代的汽車水泵密封、干氣密封，一直是世界技術創新的先導，從而占有了全球密封市場34%的份額。

　　近些年來，跟隨著約翰克蘭的腳步，德國、美國、韓國等著名的密封制造商也紛紛落戶中國。在這種情勢下，這個世界密封巨頭決定推進"生產本土化"向"科研生產本土化"的戰略轉變，欲借其世界頂級技術與各國強手一爭高低。

　　基于這一意圖，約翰克蘭繼在英國、美國、日本建立研發中心之后，又成立了約翰克蘭（中國）研究院，并欲將其建成立足中國面向歐、亞、非的研發大本營。約翰克蘭（中國）研究院系由中國工程院院士王玉明掌門，利用中國一所相關專業大學的現成研發手段，并吸納了一批中國頂尖人才。約翰克蘭則向中國研究院提供其領先世界的最新密封技術及不斷創新的基礎軟件，根據中國市場需求特點，研發前瞻性的密封技術及產品，建成世界級的技術創新平臺。

　　由于研究院全部功能到位有待一個過程，在這個空當中，對市場潛在機會有著高度敏感的約翰克蘭，已不失時機地將其大型透平機械密封28系列、泵用密封2800系列、高性能聯軸器等核心技術輸入到天津克蘭鼎名公司和天津克蘭公司，將形成以世界頂級技術為主導的干氣密封、濕封及小型密封等三類皆備的全新產品結構。

　　點評：核心競爭力的核心是核心技術，核心技術的核心是核心人才。約翰克蘭利用中國頂尖人才所推行的世界頂級核心技術本土化，是要從根本上消除對手的競爭威脅，以牢牢占領中國密封市場的制高點。

　　核心技術始終是跨國公司角力中國市場的一張王牌，約翰克蘭能否將自己的真正核心技術拿出來、拿到什么地步，都還有待觀望。

　　謀略之三：營造中國克蘭產業集群

　　立足天津，占領中國市場，面向歐、亞、非地區，是約翰克蘭推進全球戰略的重要布局。目前，經過緊鑼密鼓的布陣，約翰克蘭在中國已搭建起一個研究院、兩個制造廠及若干代表處的產業框架，一個從研發、制造、營銷到售后服務的約翰克蘭（中國）體系已見雛形。

　　為了培育和提升與其他世界密封強手角逐的核心競爭力，這個世界密封巨頭在向中國輸入核心技術的同時，還導入先進的集群理念，設計了整合資源營造中國克蘭產業集群的發展藍圖。約翰克蘭啟動這個藍圖的力作就是投資天津建設約翰克蘭（中國）生產基地。基地建成后將整合天津克蘭鼎名公司和天津克蘭公司的采購、制造及營銷服務系統，形成集聚形態，進而以世界頂級技術與產業集群效應的合力，爭雄中國市場，爭霸國際市場。

　　點評：一個跨國集團的競爭力，集中表現為這個集團在投資國的產業集聚形態。約翰克蘭（中國）產業集群一旦形成，將在中國市場產生深遠影響，其以低成本實現高擴張的戰略意圖也就寓于了產業集群之中。