本報訊　在中國與拉美雙邊關系急劇升溫之時，敏感的浙商敏銳地發覺了里面的商機：擁有豐富資源優勢的拉美地區，又是一個投資的熱土。
    
　　廣闊的拉美有廣闊的市場
    
    阮小明，一個普通的臺州商人，中國寶石集團董事長。10多年前，新創辦的“寶石”縫紉機還名不見經傳，如何在競爭激烈的縫制行業闖出一番天地？當時極富冒險精神的他獨辟蹊徑，瞄準了海外市場。一份來自拉美的訂單則直接堅定了他的想法。

    跨出第一步后，便是艱難的市場跋涉，拉美國家一個接一個地跑。如今看著寶石縫紉機在13個拉美國家的銷售撐起出口總量的1/3時；在拉美諸國，“寶石縫紉機”成了許多紡織企業不二的選擇時，當初那些“九死一生”的冒險經歷早已被阮小明拋于腦后。

    但作為新大陸的先行者之一，阮小明顯然不滿足于此。就在今年3月初的“中國臺州——拉美友好周”上，中國寶石集團貿易代表和智利皇冠公司簽署了一項新協議。雙方不但將進一步加強經貿合作，寶石集團還允諾向智利依基克市政府提供優質優價的縫紉設備。在阮小明看來，配合當地政府培訓縫紉人員，擴大就業機會，這些公益事業的目的則是更好地融入當地環境，進一步扎根拉美市場。

    事實上，阮小明只是眾多闖蕩拉美市場浙商大軍的一個典型。近年來，越來越多的浙商身影直接促進了拉美和浙江的貿易升溫。尤其是從2004年起，浙江已成為中國對拉美貿易最大的省份之一。僅去年，我省就有20多家企業在南美洲有投資，總投資額達3000多萬美元。

    也許在先行者的帶動下，前不久結束的“友好周”上，又有很多浙商果斷地拋出了投資繡球：包括阿根廷新霞旅游公司、智利PTC貿易有限公司、墨西哥瓜納華托州對外貿易促進會等拉美七國的34家企業與臺州飛躍集團、寶石集團、臺州市旅游局等130多家企業和單位進行了實質性的合作簽約。同時，省外經貿廳的一份報告也提出，拉美地區不但在資源、能源戰略中對浙江具有重要的地位，另外，這一地區的基礎設施一體化建設也蘊含大量商機?？梢灶A見，不久之后浙江民企將以整體的姿態，更活躍地出現在拉美各國的市場上。
    
　　神秘拉美的三種誘惑
    
    地域時空的遙遠間隔，陌生的當地市場和政策，作為距離中國最遠的大洲，大洋彼岸的拉美各國顯得遙遠而神秘，因此也從來不是中國的重要貿易伙伴。而現在，這種慣性思維正在慢慢被打破，成為浙商外貿拓展的一塊新“奶酪”。對于哪些已經進駐或打算進駐的企業來說，他們心中的投資夢已經明晰。究竟是什么堅定了他們的投資信心？

    歐美市場的跳板

    “第一次踏上拉美國家的土地時，我有兩個收獲，一是看到了自己產品的不足，還發現了拉美廣闊的市場空間。”回憶起15年前的那一幕，中國飛躍集團董事長邱繼寶至今還記憶猶新。在這位已與120多個國家和地區建立了貿易聯系并躋身于世界縫紉機先進行列的大企業掌門人眼里，飛躍早期開拓國際市場就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國家為起點的。

    在拉美市場摸索多年的阮小明也深有同感。他說，拉美向來有著美國“后院”之稱，離美國近，生意好做。目前寶石公司在美國、俄羅斯等29個國家設立了分公司和辦事處，這些很大程度上得益于拉美市場的延伸效應。

    去年，臺州中特縫紉機公司就打算把南美作為其生產基地，“相對中國而言，南美作為美國的后花園，產品進入歐美的阻力應該也會小些，這是一塊很好的平臺。”該公司有關負責人這么說。

    枕著資源贏市場

    豐富的資源優勢，也是一些浙商不遠萬里趕去的動因。

    3月末的一天，從巴西匆匆趕回的溫州商人、上海安信地板有限公司董事長盧偉光還無暇顧及旅途的疲倦，又躲進辦公室研究從巴西帶來的原木。自稱為一個中國人、半個巴西人的他說，“誰掌握資源，誰就贏得市場，地板行業也如此。”如今，亞馬遜河畔有1000多平方公里的原始森林已歸于安信旗下，依托屬于自己的原始森林資源，安信集團已成為巴西較大的木材生產商、供應商和出口商。

    良好的自然條件，孕育了拉美豐富的農、林、漁業資源；同時在礦產資源、原油儲量等方面，拉美的優勢也相當明顯。這些在浙商看來都可能意味著一個個興奮點。據介紹，目前省內如紹興的一些農民企業家已有去巴西開發耕田的打算。

    繞開國際貿易壁壘

    就在一個月前，溫州的一家制造業出口企業負責人在考察完智利市場后初步作出決定，把部分生產基地移師那里。與美國、韓國等國簽定了自由貿易協議，在那加工的產品可以享受零關稅等政策優惠，更為重要的是，避開貿易壁壘是該企業投資貿易轉移的深層動因。

    近些年來，受到一連串來自美歐市場貿易壁壘和事件的影響，精明的浙江商人為了尋求破解難題的答案，紛紛打出了市場轉移策略。以一體化狀態出現的拉美諸國，便在此刻成為浙商“曲線救市”的一個途徑。

    與此同時，作為一個新興的市場，這其中的潛力也是廣大浙商所看好的。據介紹，拉美是發展中國家經濟較為發達的地區，是典型的中等收入國家群，而且經濟發展較快，擁有5.34億人口，尤其對于中國的紡織品和機電產品，需求相當大。這些對于浙商來說，都是難以抵擋的誘惑。