杭州女裝在全國已具有一定的影響力和知名度，目前正步入發展關鍵期。國際經濟貿易形勢的變化，給杭州女裝產業發展帶來新的機遇和挑戰。為此，今年中國國際女裝展的展示內容除了還是以女裝成衣為主外，還結合了女裝產業鏈的產品，新增了杭州市紡織服裝產業展區。經過四年的發展，本屆女裝展增加了許多新的內涵。

　　擴大展示平臺

　　中國·杭州第五屆中國國際女裝展將于今年6月30日—7月3日在杭州舉行。

　　本屆女裝展由杭州市人民政府主辦，杭州市女裝發展領導小組辦公室、中國國際貿易促進委員會杭州市分會、杭州市經濟委員會、杭州市貿易局、杭州市中小企業服務中心、杭州市紡織行業協會、杭州市服裝協會、杭州杭派女裝商會、杭州市服裝設計師協會和杭州市縫制機械行業協會共同承辦。

　　本屆女裝展的展品范圍包括女裝成衣、服飾配件、針織內衣、面輔料、制衣機械和服裝設計CAD等。展覽規模將達到600個展位，展出面積1.2萬平方米，設立女裝成衣、面輔料及制衣機械、杭州市紡織服裝產業展示區等多個展示平臺。

　　中國國際貿易促進委員會杭州市分會的祝永平會長向記者介紹了這方面的情況。“今年我們將增加一個新的展區，在不改變女裝展主題特色和主要內容的前提下，我們將通過這樣的機會如實展示杭州整個服裝產業的狀況。就是新增專門的展區，把除女裝外的杭州服裝各個產業鏈集中在一起，在這個展會亮相。包括成衣、面料、設計師等等各個方面，增加內容來形成一個和產業鏈相關的凸顯杭州不僅僅是女裝的整體展示。”

　　“擴大平臺的概念就是增加除女裝外的紡織服裝門類的展示，就是要展現杭州紡織服裝產業的整體情況。這是我們這屆展會的兩個主要變化之一。在這個基礎上，我們要減少一些秀，特別是以表演為主的秀，不再有組織有重點地讓表演秀參與到這次展會中，而是圍繞著尋求商機、合作洽談來展開活動。比如我們考慮召開杭州女裝論壇、舉行洽談會，來增強供需雙方或者合作雙方的溝通和了解，增加交易機會是我們的目標。這是我們希望努力的方面。”

　　本屆女裝展將進一步體現專業會展的特色。在一樓展廳的特裝區和標準展位區進行女裝成衣的靜態展示。二樓展區展示面輔料和制衣機械、服裝設計CAD等，使展會對行業服務逐步形成集聚效應。為更好地發展女裝產業，本屆展會將增加展覽內容，女裝展的靜態展示在繼續以女裝成衣為主的同時，還專門開辟了杭州市紡織服裝產業展區，增加展覽內容達到提升產業、調整機構、做強做大企業的目的。

　　尋找商機是主攻方向

　　本屆展會的另一大變化就是要增加商業機會。

　　祝永平會長說：“本屆展會以邀請客商，包括國際客商為主攻方向來提升展會的質量。客商也分兩個層面一個層面就是所謂的買手類客商或者說是合作類客商，比如香港特區、臺灣省、日本、韓國、俄羅斯，這些地區是我們的主要目標。我們現在的著眼點是針對杭州女裝的市場方向，著力邀請這樣的有效的客商或者是對杭州女裝來說有潛在前景的市場客商來增加交易機會。第二類我們力邀的客商，則是為了解決杭州女裝品牌打向全國市場、商場而提供的一個服務。我們準備邀請中型以上城市的商場服裝部的當家人，無論是經理還是老總，我們需要和這些商業人士更好地溝通，讓他們了解杭州女裝和杭州女裝品牌。制造合作的條件、培育合作的土壤，提供一個前來洽談合作、考察女裝品牌的機會。這是我們做的一個大的調整。我們主攻方向的明確，給杭州女裝展提供了一個新的起點和一個新的希望。”

　　創造最佳條件邀請買手到會、促成交易，這是女裝展的主要目的之一。在服裝企業和經銷商之間架設一個相互交流的橋梁和平臺，能夠促進相互之間的溝通交流，帶來無限的商機，這是展會的任務。

　　女裝展作為專業展覽，其成功的關鍵在于形成良好的參展商隊伍和專業買手、專業客商群體網絡。今年女裝展在參展商的邀請方面將加大國際參展的力度，目前已與俄羅斯、日本、意大利等國家以及香港特區、臺灣省的行業協會、機構、企業取得聯系，招展工作已在進行之中，女裝展的國際參展商比例將達到20%以上。在專業客商方面還將增加歐美客商的比例，海外客商比例將從去年的4%提高到15%。

　　同時，展會在客商邀請方面做出了較大的努力，一是通過前四屆女裝展采取專業觀眾登記所建立的專業買手資料庫，繼續邀請國際、國內專業機構、國際采購商、國內知名商場女裝部主管、國內大型專業批發市場、代理商等一系列買手、客商到會，同時結合女裝辦、杭派服裝商會組織的“杭州女裝中國萬里行”活動，巡游國內的大城市推廣女裝展，就地邀請專業客商，對專業人士進行現場登記，確保展會現場濃烈熱鬧的商貿洽談環境。二是通過企業在展會期間召開訂貨會，邀請企業客戶到會，進一步擴大專業客商隊伍，也同時滿足客商多向選擇的需求；三是組委會在辦展預算中專門辟出費用，作為第五屆女裝展專業買手接待費用，做好各項服務工作吸引專業客商到會；四是繼續與有關專業代理機構合作，進一步拓寬邀請客商渠道。展會將突出為參展商和專業客商服務的工作中心，逐步擴大專業買手隊伍，使女裝展真正形成女裝產業的交易平臺。

　　本屆展會是以展示杭州女裝產業的發展成就，擴大杭州女裝的影響力和知名度，為杭州女裝企業的發展創造市場及合作機會，打造品牌專業展會，以杭州女裝發展為先導，牽動杭州市整個紡織服裝產業的發展和提升作為其辦展目的。

　　為了達到這樣的要求，祝永平會長說：“為了2005年的女裝展，我們現在海外的啟動工作從去年就已經開始了，包括信息采集、策劃、聯系海外的客商合作機構方面的工作一般都是在上一屆展覽做一個回顧之后就開始著手下一屆的啟動工作。”早早著手準備，意味著本屆展會在客商的邀請上下足了工夫，為了要把女裝展辦好，主辦方做了很多踏踏實實的工作。

　　啟動杭州板塊

　　從今年的辦展思路來說，做了擴大展示平臺和主動尋找商業機會這兩個方面的大的調整。祝永平會長并沒有停下腳步，他還在為如何啟動杭州板塊的問題進行深入的思索。

　　“我們杭州市委市政府對此十分重視，把在北京舉行的中國服裝服飾博覽會和在杭州舉行的中國國際女裝展作為增強杭州實力、展示杭州發展最重要的兩個平臺。由杭州沈堅副市長掛帥、各部門全力配合，對于本屆展會來說，我們就是要一年一年腳踏實地地辦下去。”祝永平會長堅定地說。

　　“杭州女裝展5年辦下來，我們也進行了認真的總結。根據目前全國服裝發展的情況，國際形勢對服裝發展的影響，杭州服裝產業發展到今天所具備的基礎、實力、需求以及整個服裝產業對經濟的帶動，我們全盤考慮這些因素的情況下，杭州女裝展的定位無疑要更多地傾向本地企業。”祝永平會長說，“我們杭州的企業規模也不小，我們要為他們做好服務。我們還是要按照商業展的要求，解決商機是我們辦展的宗旨和首要任務，這個平臺要為帶動整個紡織服裝產業的競爭和發展創造機會。結合這樣的理念，我們才能找準自己的目標和定位，才能進一步把我們的理念落到實處。”

　　如果要說女裝展面臨的困難和難題，關鍵還在于發動本地企業的積極性，如何吸引更多的商機？如何鼓勵杭州女裝企業？這都是祝永平會長要解決的問題。

　　找不出第二個像杭州政府這樣重視女裝產業的政府了。對中國女裝產業來說，政府大力扶持提供的不僅僅是良好的土壤，更是發展的動力。祝永平會長說：“今年政府也是下大決心的，政府認為，杭州女裝的發展是商機但也不僅僅是商機。我們用了近5年的時間，在政府的推動和宏觀調控下，杭州女裝的發展得到了中國紡織工業協會、中國服裝協會以及像《中國服飾報》這樣專業協會、專業媒體對杭州的關注。這種關注超越了僅僅是為了贏利的商業目的。這種關注有更多成分是達到提升某個地方產業經濟的大的指導作用，這是對我們產業的推動。我們就是要會聚一切可利用的資源，盡我們最大的努力，把我們的工作一步一個腳印地做實做好。”

　　“企業的需求有很多種，特別是企業處于起步或者是中小規模的時候，其需求更是多種多樣，很難把握，不是提出一種需求企業就都會響應的。”祝永平會長也了解企業在想什么，但他認為：“企業的發展是有一定階段性的。但有一條是可以肯定的，企業還需要加強一些對產業氛圍的認識，跳出一點來全盤考慮，杭州的企業在這個方面還需要加強。這在我們今年的工作中，也是一個難點，我們要利用各種方法來增強杭州女裝企業的榮譽感，讓他們愿意來參加自己展會，保證一定規模的參展量。地方展會主要依托的還是地方的企業，他們是根基。展會有培育的過程，需要慢慢地積累，這是政府主導下對產業發展有一定指導意義的展會，我們不能僅僅用商業價值來衡量。”

　　為豐富展會內涵，增加企業參展熱情，吸引更多的專業觀眾參與，在女裝展期間還將舉辦一系列內容豐富的活動，包括專業客商與杭州服裝企業懇談會及交流業務洽談酒會；杭州院校服裝設計畢業生“未來之星”評選；中國國際女裝展首日封和杭州女裝個性化郵集品牌篇兩個發行儀式；杭州市服裝技師操作大賽；各品牌專場秀以及新品推介會等一系列活動。

　　本屆女裝展既是女裝時尚的展示，又是充滿商機的盛會。女裝展的各項前期準備工作已經開始，其時尚、品牌、市場的定位，以參展商和專業客商的需求為工作重心，側重買手市場的組織和培養將保證女裝展的成功