為打開歐美市場做跳板

   “第一次踏上拉美國家的土地時，我有兩個收獲，一是看到了自己產品的不足，還發 現了拉美廣闊的市場空間。”回憶起15年前的那一幕，中國飛躍集團董事長邱繼寶至今還記憶猶新。在這位已與120多個國家和地區建立了貿易聯系并躋身于世界縫紉機先進行列的大企業掌門人眼里，飛躍早期開拓國際市場就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國家為起點的。

    在拉美市場摸索多年的中國寶石集團董事長阮小明也深有同感。他說，拉美向來有著美國“后院”之稱，離美國近，生意好做。目前寶石公司在美國、俄羅斯等29個國家設立了分公司和辦事處，這些很大程度上得益于拉美市場的延伸效應。

    去年，浙江臺州中特縫紉機公司就打算把南美作為其生產基地。“相對中國而言，南美作為美國的后花園，產品進入歐美的阻力應該也會小些，這是一塊很好的平臺，”該公司有關負責人這么說。

    覓得資源贏市場

    豐富的資源優勢，也是一些浙商不遠萬里趕去的動因。

    不久前的一天，從巴西匆匆趕回溫州的上海安信地板有限公司董事長盧偉光還無暇顧及旅途的疲倦，又躲進辦公室研究從巴西帶來的原木。自稱為一個中國人、半個巴西人的他說：“誰掌握資源，誰就贏得市場，地板行業也如此。”如今，亞馬遜河畔有1000多平方公里的原始森林已歸于安信旗下，依托屬于自己的原始森林資源，安信集團已成為巴西較大的木材生產商、供應商和出口商。

    良好的自然條件，孕育了拉美豐富的農、林、漁業資源；同時在礦產資源、原油儲量等方面，拉美的優勢也相當明顯。這些在浙商看來都可能意味著一個個興奮點。據介紹，目前浙江紹興的一些農民企業家已有去巴西開發耕田的打算。

    繞開國際貿易壁壘

    就在一個月前，浙江溫州的一家制造業出口企業負責人在考察完智利市場后初步做出決定，把部分生產基地移師那里。與美國、韓國等國簽訂了自由貿易協議，在那加工的產品可以享受零關稅等政策優惠，更為重要的是，避開貿易壁壘是該企業投資貿易轉移的深層動因。

    近些年來，受到一連串來自歐美市場貿易壁壘和事件的影響，精明的浙江商人為了尋求破解難題的答案，紛紛打出了市場轉移策略。以一體化狀態出現的拉美諸國，便在此刻成為浙商“曲線救市”的一個途徑。

    與此同時，作為一個新興的市場，這其中的潛力也是廣大浙商所看好的。據介紹，拉美是發展中國家經濟較為發達的地區，是典型的中等收入國家群，而且經濟發展較快，擁有5.34億人口，尤其對于中國的紡織業和機電產品，需求相當大。這些對于浙商來說，都是難以抵擋的誘惑。