總結過去，共謀發展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機械制造強國的堅實基礎而努力——田民裕理事長在行業“十一五”發展戰略高層論壇上的總結講話

    在今天的會議上，雖然只有十名代表發言，但十個報告都很精彩。這十位報告人個個充滿激情，聲情并茂，不僅演講水平高，而且報告的內容非常豐富，當中有對過去經驗的總結，也有對問題的深刻分析，更有對下一步發展戰略的把握，甚至有些企業還講到相應的措施。所有這些報告聽來都是發人深思，催人奮進。但遺憾的很，原計劃本次會議上還有4名代表發言，由于時間的關系，沒有機會了，對此十分抱歉，我們將會在行業的媒體上陸續發表。作為本次會議的主持人，我有義務對本次會議作個小結，盡管我要講的內容前面的企業家已經講得非常深刻和全面了，我只想揀重要的重復一下，以求引起大家的注意。我講三點，六個字：感想，建議，希望。

感想

   1、這次會議對行業發展和協會建設都十分重要。因此，協會給予了高度重視，秘書處做了較長時間的準備，在會前，即春節剛過的2月22日，還在臺州專門召開了協會理事長工作會議，對本次會議有關事宜進行了專題的研究和具體安排；與此同時，行業內廣大企業也對這次會議充滿了熱切的期待，這是因為行業正處在關鍵的發展階段，大家迫切盼望著行業上下團結起來，集中智慧，齊心協力，共謀發展。所以，絕大部分理事單位的第一把手都出席了這次會議。

   2、這次會議時間雖短，但意義重大。論壇主題鮮明，內容豐富，安排緊湊，富有成效。尤其是各位企業家的發言，視野開闊，目標明確，觀點到位，論證深刻。會議有以下四個特點：

   一是下游主導行業發展形勢的報告，為我們了解市場需求，把握發展機遇，制定發展目標指出了方向。

   二是本行業內各企業從不同的角度，闡明了他們今后一段時間內的發展設想，展示了我們行業專業分工和整體推進的發展態勢。

   三是行業骨干企業以國際化的視野，戰略性的眼光表達了他們敢為人先、勇做強者的創新精神和在行業發展中爭做先鋒、搶當棟梁的信心與決心。

   四是協會從行業整體、全面的視角，本著科學、可行的原則提出了《中國縫制機械行業“十一五”發展規劃及2020年遠景目標》提綱（草案），并做了專題說明，為編制行業“十一五”發展規劃和2020年遠景目標做出了框架設計，明確了方向。

    各位理事，今年是行業的發展規劃年，研究、編制行業“十一五”發展規劃是全行業今年的工作重點，總結過去，謀劃未來也是行業內各企業今年工作的重中之重。我相信，本次會議必將對全行業今年的工作和今后的發展產生積極的推動作用和深遠的影響。

建議
   對下一步如何制定、修改、調整和完善企業發展戰略和編制好行業發展規劃的幾點建議：

   一是要把培育核心競爭力作為企業發展戰略的核心。大多數企業、管理者都能夠輕易地抓住對銷售、市場占有率和利潤等與競爭有關的機會，但對本企業在核心競爭力的發展上是否領先于競爭對手這一點上迅速做出有說服力的長遠判斷往往會忽略。企業大都只關注如市場的份額、品牌的知名度、企業的生產規模等企業行為的外在效果，卻很少認真分析造成這些后果的內在因素。我們應該記住一個基本道理，當你和其它企業競爭時，其實是企業圍繞客戶在“價值創造能力”上的競爭，而不是企業在某一點上（無論是質量還是價格）的競爭，在這個時候，真正起作用的就是戰略而不是戰術，所以，重要的是企業家要真正進入戰略性的思考，培育和發展核心競爭能力，從根本上尋求獲得長期競爭優勢的正確途徑。

   二是要把“差異化”作為企業制定發展戰略的精髓。任何想要長期生存的競爭者，都必須通過“差異化”而形成壓倒其它競爭者的獨特優勢。這就要求我們的企業所制定的發展戰略應建立在對企業外部機會、威脅和內部優勢、弱點的全面科學分析與論證的基礎上，切忌走“東施效顰”的“捷徑”，看到別的企業的發展戰略獲得成功，便盲目跟風，缺乏獨立判斷，熱衷于“跟大勢，人云亦云”，其結果必敗于競爭對手。企業的發展戰略是競爭性戰略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業都必須選擇一組不同的經營活動來表達一種獨特的價值理念，實現自己的戰略目標，沒有一個具體戰略可以重復運用多次，不同企業，不同結構、不同技術和市場前景，需要選擇不同的戰略，同一企業在不同的成長時期、不同的生產規模的情況下，也必須選擇不同的戰略。

    三是要把發展戰略對市場環境的適應性作為企業獲得持久發展活力的先決條件。高科技、高速度、全球競爭，造就了現代企業的瞬息萬變的外部環境，企業面對的環境變化速度和復雜性不斷增長，企業可預測的時間區間愈來愈短，管理者把握企業發展趨勢的難度不斷加大，這就要求我們不能把在一定時空條件下制定的發展戰略當作不可更改的“金科玉律”，成為束縛企業發展的“死”戰略，只有適應變化，在目標與環境、實力之間不斷進行匹配的具有自適應能力的戰略才能保證企業贏得未來。

    四是要把企業戰略執行能力建設作為發展戰略的關鍵。據有關資料顯示，在所有成功制定的戰略中，只有10%被成功執行；而在失敗的戰略中，有70%是因為執行的失效。這說明，戰略的正確不一定保證企業就一定成功，在一定程度上，戰略的執行能力是企業成功的關鍵因素，戰略的制定和戰略的執行是企業獲得競爭優勢、保證持續發展的缺一不可的兩個部分。因此，在企業的發展戰略制定中，要十分重視配備為實現戰略目標所必須的人力資源和組織保障，建立為保證企業戰略、企業高層領導的決策與意志得以執行的監督檢查機制，不斷強化企業發展戰略的執行能力。

    五是要在發展戰略研究的基礎上，高水平、高質量地完成中長期發展規劃的編制工作。中長期發展規劃是企業和行業今后5年、15年內發展的方向性、綱領性文件，具有十分重要的現實意義和長遠的指導意義。我們要通過系統、深入的調研，明確發展需求和實事求是地確定發展目標；要對發展戰略成果進行深化、凝煉和提高，落實到重大問題的解決和關鍵技術的突破上，做到突出重點，綜合集成；在編制規劃的過程中要發揚民主、集思廣益、依靠專家、充分論證，遵照民主決策、科學決策的原則高質量地完成規劃的編制工作。我衷心地期望，在中長期規劃的指導下，全行業在“十一五”期間能按照我在紀念協會成立20周年酒會上說過的三句話團結奮斗，推動行業持續快速、協調健康地發展，不斷開創行業發展的新局面。這三句話就是：形成依靠科技進步求發展，依靠提高質量爭市場的行業發展態勢，這是符合行業當前狀況的工作方針，是企業工作的著力點，行業要借助這兩個輪子腳踏實地的向前發展；構建以大企業為核心，以先進制造技術為依托，配套齊全、分工科學的生產制造體系，這是行業走向強國的基礎。培育既有競爭又有合作，充滿活力、生機勃勃的專業市場環境，這是保證行業健康、持續發展的條件。

希望
    各位理事，我行業目前正處在調整結構、轉變經濟增長方式、提高產業水平的重要階段。2004年，在國家利好的宏觀經濟形勢帶動下，在全行業職工辛勤工作和共同努力下，全行業經濟保持了平穩較快發展，科技開發成果豐碩，產品質量穩步提高，技術改造步伐加快，企業因市場需求變化調整產品結構的能力明顯增強，行業綜合競爭力得到了進一步加強；改革進一步深化，企業制度創新和現代化管理水平不斷提高；“走出去”和大力開展合資、合作的發展戰略實施順利，國際市場不斷拓展，對外開放有了新的突破。2004年全行業工業總產值達280億元，同比增長22%；產量1400萬臺，同比增長9.6%；出口創匯8.2億美元，同比增長17.45%；實現利稅同比增長22.1%；利潤同比增長24.3%。去年取得的喜人成績和進步，標志著我們行業在由大變強的道路上又邁出了堅實的步伐。

    但同時，我們也必須清醒地看到，在行業發展中還存在著不少問題和困難。一方面，行業經濟運行中的突出矛盾雖有緩解，但尚未根本解決。如，侵犯他人知識產權案件時有發生，假冒偽劣和低質低檔產品仍嚴重地沖擊市場；又如，相互壓價欠款，不嚴肅履行合同的現象依然存在，“誠信”作為市場經濟中最基本的理念在一些企業及企業領導者頭腦中仍較談薄；再如，仍然有一些企業熱衷于打低價競銷的價格戰，有人把“低價競銷”看作是因企業的浮躁心理而形成的急功近利的“掠奪性”營銷策略，它嚴重地干擾著行業市場的正常秩序，這不僅有礙于民族品牌的培育和成長，也損害了企業自身和行業的長遠利益。另一方面，行業發展中的一些長期性問題和深層次矛盾依然存在。主要表現為：一是企業研發能力不強，核心技術受制于人，新產品，尤其是高端產品開發周期長，產品同構、同質化加劇了市場競爭，遏制了行業的發展；二是企業之間既要競爭，又謀合作的現代競爭理念還未被業內廣大企業認同，無序