中國服裝行業應以品牌建設擴大市場份額
- 服裝業的品牌建設已從當初純粹視覺識別走向注重品牌的文化內涵,以品牌的文化內涵給消費者帶來衣著的精神享受,培養忠實的消費群體。但目前總體來說都處于一種過渡,品牌建設任重而道遠。關于品牌建設,大衛·奧格威在brand image《品牌形象論》中曾說過任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,廣告的訴求重點應具有長遠性。因此,企業的品牌形象建設也不是一朝一夕可建立的,而是一個系統化長期性的工程。下面,筆者淺顯地闡述從幾個方面來塑造品牌形象。
廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過圖文聲音的方式,運用紙質媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單等宣傳載體,把企業的形象向公眾展示,能直接地引起消費者的注意,以至產生購買力。在具體的運作中,各企業的區域市場不同,選擇的媒體也應有區別的,如果是針對全國性的品牌塑造,可選擇全國性的媒體,如單針對某個地區的某一項活動,可選擇區域性的媒體,這要求市場部的人員在選擇媒體上,有區別性與選擇性的對待。
專賣店的形象建設
統一的專賣店形象建設,能給消費者帶來強烈的視覺沖擊力,以及產生深刻的記憶。這方面要求企業在專賣店形象的設計上,嚴把設計關。為了更好宣傳品牌,在專賣店的設計上,應追求視覺沖擊力,要使商業空間展示在五彩繽紛的都市環境中引人注目,就必須依靠視覺沖擊力,它有賴于色彩、造型、面積、形式等諸因素的對比組合,在人們來去匆匆的瞬間,加強視覺吸引,引發視覺興奮,從無意識到有目的關注商品,引發購物行為,其二,應突出商業品牌的標識,商業門面的設計必須突出店名,商號與品牌標志達到“宣傳品牌,招攬顧客,讓消費者產生興趣,進店先擇購物”的目的。務必要求各加盟商嚴格執行公司的政策。筆者曾遭遇因為公司執行和監督不力,而導致加盟商因為經費問題與材料的問題,放棄公司統一設計的專賣店施工圖,使全國各地的專賣店形象不同,無法很好地對品牌進行統一宣傳的情況。
事件宣傳
以巡回演出為事件營銷,吸引媒體與消費者的眼球,是品牌塑造最好的路徑之一。當年愛慕的“愛慕·敦煌”與黛安芬的“夢醉霓裳橋”作為大型時尚巡回演出的先驅者,在全國掀起了另一輪的內衣時尚熱潮,其規模之大、影響之大,常為內衣界人士稱道。這樣,一方面,企業宣揚了內衣時尚的趨勢,另一方面,對于其品牌的塑造起到至關重要的推動作用。因為有時尚潮流的新聞價值,一時吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體,紛紛爭相報道。起到了不花錢,免費為企業做廣告的宣傳功效。也吸引著眾多內衣企業與專業人士的關注,以至于在其后,南海某家知名的內衣企業緊接進行跟進,在其區域市場內,舉行了全國內衣秀,也收到了不錯的效果。
參與服裝交易會
以參與各種服裝交易會,作為其企業招商與品牌塑造,也是一個不錯的平臺。現在在各服裝板塊的地區,每年都會舉行一次服裝博覽會,如廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”。這些交易會,成為服裝企業一個宣傳其品牌的最好窗口。因為,每年的交易會,都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。內衣企業如能重視這個窗口,運用好這個平臺,花最少的錢,能起到宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
當然,品牌的建設不是孤立存在的。品牌的建設是依賴于企業的管理水平、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此,內衣企業在進行品牌塑造時,也必須加強內部的管理,兩手都要抓,兩手都要硬,才能使品牌騰飛。據中國權威部門數據預測,未來幾年內,中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣。市場潛力非常大,每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹,也必定會使出渾身解數,或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場,所以,競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場,因此,未來的企業發展之路,也就是品牌建設之路。