常州工業縫紉機廠(以下簡稱常縫)從第一臺781平頭鎖眼機推向市場以來，一直致力于特種機的研發和銷售，每年產銷額都成倍增長，每年都有一款新開發的產品問世。從零件廠切入整機制造的常縫一步一個腳印穩步向前發展。

以技術征戰市場

    常縫的前身是1983年創辦的集體所有制的零件廠，改制后到2001年開始特種機的專業制造。當時的縫制設備制造行業已經是強手如林，選擇市場需求量少但要求很高的鎖眼機作為主打產品，可以避開普通機型市場的激烈競爭。特種機一直以來都是國外企業的天下，市場需求量小，技術含量高，所以一般國內企業都不會生產特種機，而國外的產品價格又高得離譜，這就給常縫生產特種機提供了市場空間。由于特種機的技術含量比較高，引進人才是常縫當時能否成功的關鍵。當時，它的發展前景并不被看好，此時恰逢上海一家國有縫紉機制造廠解體，這給了常縫一個引進人才的機會。有了技術人員，常縫對特種機的制造信心倍增。

    常縫清楚地認識到，憑技術開拓市場，以質量立身于市場才是發展的根本。國外特種機在市場上占據絕對強勢地位，就連國外二手特種機也非常有競爭力。面對嚴峻的挑戰，常縫的決策者通過不懈地努力，緊抓技術質量和產品研發，使常縫在產銷額上每年都能實現翻一番。

    另一方面，特種機的技術要求比較高，質量的要求也很高，造不好就是一堆廢銅爛鐵，所以對于生產特種機的企業來說，穩步發展是非常重要的，必須一步一個腳印，踏踏實實做好產品質量，這也正是常縫成功拓展市場的基礎。

保證質量穩健發展

    常縫每年將一款新產品推向市場，它所強調的不是新品推出速度，而是產品質量。2001年推出的第一款主打機型平頭鎖眼機780，剛開始的時候一年只能做200臺左右，現在月產量都超過200臺。現在常縫有780鎖眼機、1850加固機、1190雙鏈縫和1900套結機4個系列的主打機型。常縫的新品推出速度相對來說不是很快，但是每推出一個系列機種，都非常注重質量，求穩、求實是常縫的特點。縫制設備制造行業內的人都知道，特種機的發展還是以質量為主，品種不必太多，但是每一個系列必須做精，這是市場形態決定的企業發展模式。常縫就憑著這4個系列準備在今年把銷量突破4000臺。

    常縫在產品質量上有個特點，大部分零件都是自己做，不僅保證了產品質量，而且還確保產品技術不外露。780鎖眼機從2001年上市到現在沒有出現一臺仿冒機，機頭的制造技術一直被常縫牢牢地掌握著。現在僅這一款機型年產銷量就有2000臺。

特種機市場空間廣闊

    據中國縫制機械協會公布的2004年產業分析報告顯示，142家整機生產廠家共生產各類縫制機械1020萬臺，比前一年增長5．92％，其中鎖眼機增長1倍、釘扣機增長91％，從此也能看出特種機的發展速度遠遠高出其他類型的機器。

    國產特種機之所以發展速度女口此之快，一方面是由于其與國外設備相比的價格優勢，還因為國外特種機的定位主要還是集中在高端市場，所以中低端的市場是一塊非常誘人的蛋糕，而且對這塊蛋糕的競爭相對也不是很激烈，這給國產特種機今后幾年的發展提供了良機。

    2002年常縫開始通過外貿公司進入國際市場，并取得了一定的成果。從2004年才開始進入廣州、福建等主要的特種機市場，也取得了一定的市場成績。常縫每年的產品銷售，在常州地區和常州之外的國內市場以及國際市場上的份額比例是各占1／3，從此也能看出國內和國外市場還有很大的開拓空間。