雖然，時至今日，古士旗仍不是什么服裝名牌，但憑我的直覺，這個品牌一定是經歷了從批發到品牌的轉型，而且轉型已經初具雛形,發展勢頭也不錯。從這個品牌身上我可以隱隱看到一個服裝企業在轉型發展的過程縮影。

　　我相信有很多象古士旗這樣的服裝企業都經歷了或者正在經歷這樣的轉型：做批發起家，然后努力提高產品質量，接著開始做廣告做品牌，再陸續開設專賣店，再逐漸退出批發市場，進入商場開設專柜。

　　中國的服裝企業起碼有80%都是依靠批發市場得到發展壯大的，前店后廠的經營模式也曾經非常流行。廣州白馬、虎門富民、武漢漢正街，沈陽五愛、株洲蘆笙等這些服裝批發市場在中國服裝產業的發展史上起到了舉足輕重的作用，在中國服裝業進化過程中留下了深深的烙印，同時也催生孕育了大批服裝行業的精英。但如今，隨著服裝消費水準的提升，人們對品牌服飾的需求越來越大，越來越多的新的服裝品牌開始出現。而批發市場輻射的范圍卻在漸漸縮小，批發市場的作用在服裝行業的影響也在逐漸減弱，而批發市場服裝產品的利潤也越來越薄，原來眾多的以批發為主的服裝企業特別是廣大中小服裝企業都在謀劃著轉型做品牌，但這些企業正普遍面臨著轉型過程帶來的巨大困惑。

　　對于那些依靠批發起家，又想進一步做大的服裝企業來說，轉型是必然的。但轉型并非說起來那么簡單。很多企業受下面一些因素影響，在轉型的路上徘徊不定，頗費躊躇。

　　1 批發銷售中，給客戶鋪貨產生了大量的應收帳款，擔心轉型后貨款無法收回。

　　2 轉型受到眾多老客戶的抵制，企業擔心因此失去市場。

　　3 對運作品牌缺乏經驗，信心不足。

　　4 公司在產品研發、生產等方面無法跟上品牌要求。

　　5 缺乏企業做品牌發展需要的有效人才。

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　　遭遇轉型困惑的企業并不在少數，筆者總結眾多中小品牌企業的成功轉型經驗，認為起碼需要做好以下一些基礎工作，才能讓企業由批發向品牌成功過渡。

一、首先，企業老板要樹立足夠的魄力和決心

　　老板的是企業的舵手，毫無疑問，轉型最決定的因素是來自企業老板。

　　老板必須先樹立起自己的品牌經營理念，才能去引導自己的客戶和員工，必須經常進行洗腦，拋開以往做批發的一些思維習慣。

　　在轉型的初期，企業的市場銷售一般都會下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為老板，你必須有足夠的決心和信心挺過這道關口，切不可因此動搖而導致前功盡棄。

　　對于該調整撤換的客戶，作為老板，你必須要有堅定的決心進行處理，堅決支持你的營銷總監的行動，拋棄一些私人的感情成分，關鍵時刻，甚至你可能還得犧牲你的大客戶，放棄眼前唾手可得的利益。

　　還有，作為老板，你得對品牌的宏圖進行長遠規劃和設想.

二、科學的規劃產品

　　轉型前，請先問問自己，你的產品生產質量是否已經過硬？你的企業是否具有獨立的開發能力？你的公司是否擁有好的服裝設計師？批發時代對產品的要求是講究一個量，講求物美價廉，批發出去以后一般也不需要什么承諾和售后服務，幾個暢銷款式就能幫你打出一番天下。說白了，在批發時代，即使你的產品質量不怎么樣，你還能依靠低廉的價格優勢占有一點市場，消費者也不會去關注記住你這個牌子。還有，如果轉型做品牌，你必須對原有的產品的結構進行調整，品牌品類必須盡可能的豐富，能滿足同類消費者不同的需求。在品牌時代，你必須對你的每一件產品負責。你的產品一定需要有暢銷的紅花，還可能需要有綠葉來點綴。

　　當然，你更要清楚，你公司的強項是什么產品，是男裝還是女裝還是褲子或者童裝？你的品牌的產品一定要有重點。這也有利于在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。七匹狼靠茄克打開了一番局面，九牧王則靠褲子打下了大好江山，雅戈爾則在襯衫西服領域稱雄；這些企業都是你應該學習借鑒的榜樣。

三、規范的價格體系

　　做品牌必須要有維持運作品牌的足夠的利潤，你必然要提高你的產品價格，這是你操作品牌的首要步驟。

　　價格是品牌的最直接的信號，直接決定了你的消費群體定位。批發時代，產品銷售價格是由零售商說了算，但在品牌時代，你的專賣店里和專柜里的產品價格必須是一個統一的體系。

　　服裝界目前比較流行的是廠家制定全國統一的產品零售價格，然后以穩定的折扣供應給代理商和加盟商。但一些企業在商場專柜的價格政策可能會根據市場有些浮動。

　　價格不是隨意定的，制定價格有很深的學問。現在最流行的定價是8字、9字（或者80、90）字尾的定價，既讓消費者覺得吉利，又是盡量賺取最大利潤的一種定價手段，幾乎成為一種約定俗成的定價方法。

四、構筑健康的渠道

　　批發和做品牌的渠道是完全不同的兩個概念，轉型做品牌意味著你可能要放棄你原來的許多客戶，甚至包括幫你一起打下江山的那些大客戶，你也得向他們揮舞你手中的改革大刀。當然，你也可以讓你的批發大戶們轉換思維，跟你的新的經營思路合拍。但經驗告訴我們，這樣做有一定的難度，很多代理商的思維已經養成了批發定式。

　　還有，你得規劃你的主要銷售渠道將是專賣店還是商場專柜，或者是采用兩種終端相結合的形式，還是準備走頂級路線。你需要針對不同的終端采用不同的渠道戰略。你得確定你的渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制還是采用代理制度等。

　　轉型初期的渠道往往是最不穩定的，各種矛盾可能會發生劇烈的沖突，請務必呵護好你的襁褓中的嬰兒。

五、打造完整的品牌體系

　　現在你是做品牌了，不再是服裝家庭生產作坊，起碼你需要有一套齊全的終端專賣店、專柜的形象系統、有統一的賣場風格；進一步，你起碼需要有一套完整的平面VI視覺系統；你需要有一定的媒體的廣告來宣揚提升你的品牌；你可能還要請專業的廣告公司為你的品牌進行重新包裝定位，要賦予產品更多的文化內涵和附加值；你要讓人感受并接受你的品牌個性；你要給品牌一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語；你需要制作精美的產品畫冊形象畫冊…….；如果你有一定的實力，你還可以聘請有適合你產品風格的形象代言人。如果沒有這些工作，你的客戶和消費者可能都無從認可并記住你的品牌。

六、提升企業管理體系

　　批發時代，企業可能只需要有足夠的生產能力就夠了，企業的大客戶會不斷訂貨，服務好大客戶也就等于服務好了全國市場，企業的營銷管理通常有兩三個人就夠了，企業老板能集董事長總經理于一身又可以兼當銷售總監生產總監還可以讓自己的老婆來當設計總監財務總監。但企業想做大，要向品牌邁進，企業就得建立起完善的管理體系，就得拋開企業以往的家族觀念，就得引入各類專業人才；比如起碼必須得有自己的品控部營銷部策劃部設計部或品牌部等等，來保證一個品牌的健康和長遠的發展。比如還可能要引入ISO管理引入ERP流程引入電腦遠程控制管理引進咨詢顧問公司等等，這些都將為你的企業品牌健康成長打下基礎。