2004年的暖冬，使人感到秋天的徘徊和逗留，剛感到些許寒意，新年即在眼前。在克服了一個(gè)又一個(gè)困難，取得一個(gè)又一個(gè)的成績中2004年已經(jīng)走過她精彩而充實(shí)的一年，上海惠工縫紉機(jī)三廠在全廠職工的努力下，克服種種困難，順利完成了年初制定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

    惠工三廠2004年度生產(chǎn)經(jīng)營情況

    各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

    完成工業(yè)總產(chǎn)值32 811萬元，同比增長15.3%；總產(chǎn)量147 865臺(tái)；實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值30 881萬元，同比增長10.2%；其中:國內(nèi)銷售20 648萬元，同比增長12%；出口創(chuàng)匯1 236萬美元，同比增長6.8%；實(shí)現(xiàn)利潤2 100萬元，同比下降12.13%；實(shí)際完成新產(chǎn)品產(chǎn)值11 205萬元，新產(chǎn)品產(chǎn)值率34.15%，同比增長10.8%；年度人均銷售產(chǎn)值62.7萬元，同比增長10%。

    經(jīng)營管理情況

    2004年是惠工三廠在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中保持持續(xù)發(fā)展的一年，與前幾年相比我們的經(jīng)濟(jì)增長幅度趨于平穩(wěn)。究其原因：經(jīng)過12年的努力，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長處于一個(gè)較高的平臺(tái)，2003年的銷售產(chǎn)值基數(shù)已達(dá)到2.8億，按2004年的銷售產(chǎn)值計(jì)劃30 800萬元計(jì)算，就要增加2 800萬元。為了保證計(jì)劃的完成，年初在制訂新的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)基礎(chǔ)上，提出了“保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展”的五個(gè)方面要求，即：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上：牢牢把握“品位提升”這個(gè)切入口，將科學(xué)技術(shù)擺到先進(jìn)生產(chǎn)力的高度，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，使縫紉機(jī)制造從傳統(tǒng)的機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)上升到光、機(jī)、電一體的高科技產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上：著眼于經(jīng)濟(jì)的全球化、產(chǎn)品的國際化。盡快完成產(chǎn)品的升級(jí)換代，發(fā)揮惠工三廠在厚料縫紉機(jī)上的長處，展現(xiàn)“品種拓展”上的優(yōu)勢(shì)，盡快使“海菱”產(chǎn)品向成套化、系列化、自動(dòng)化發(fā)展。 在品牌培育上：在嚴(yán)格控制質(zhì)量的基礎(chǔ)上，樹立“品質(zhì)優(yōu)化”意識(shí)，積極探索，精益求精，努力把“海菱”牌塑造成世界名牌產(chǎn)品。在經(jīng)營管理上：致力于體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，闖出以信息化推動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展路子。使經(jīng)營管理從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代、從經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)向科學(xué)、從分散轉(zhuǎn)向集約。在經(jīng)營理念上：以科技為依托、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以人才為中心，堅(jiān)持以最少的人，取得最大利益；堅(jiān)持小批量、多品種、高科技、高效益的經(jīng)營思路。

    一、堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步、提升產(chǎn)品品位、增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
    產(chǎn)品和市場(chǎng)是決定企業(yè)生存的兩個(gè)重要因素，2003年2月，該廠成立了“海菱技術(shù)中心”，旨在提高企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，經(jīng)過近2年的運(yùn)行，“海菱技術(shù)中心”已經(jīng)初步具備了：技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用以及消化吸收成熟先進(jìn)成果的能力，并取得了可喜的成績，新產(chǎn)品技術(shù)含量大大增強(qiáng)，系列化、批量化進(jìn)程達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

    （一）2004年新產(chǎn)品開發(fā)品種和特點(diǎn)
    2004年共完成了GC20818-MD附襯機(jī)、GC24818-1高臺(tái)附襯機(jī)、GA1398-1上下復(fù)合送料極厚料縫紉機(jī)、GC2008-MD自動(dòng)剪線高速平縫機(jī)（無油潤滑）、GC20698-2L超長型綜合送料縫紉機(jī)等15個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和試制工作，其中光、機(jī)、電產(chǎn)品8個(gè)，這些高科技、高附加值產(chǎn)品在技術(shù)上達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的水平，填補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)的空白，提高了企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的檔次，促進(jìn)了該廠的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的綜合配套能力的提高。

    （1）開辟了新的服裝加工和轎車飾件加工領(lǐng)域
    2004年為了滿足服裝設(shè)備市場(chǎng)的需求，惠工三廠開辟了新的服裝加工領(lǐng)域，如： GC20818附襯機(jī)是西裝加工設(shè)備，它與HLY-18B開袋機(jī)都是西裝加工的必要設(shè)備。
GC20618系列，是專門加工汽車坐墊的專用設(shè)備。汽車工業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國剛剛起步，隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車坐墊的需求將會(huì)帶動(dòng)縫制設(shè)備需求的上升。而2004年完成設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備在2005年投入試制和批量的GC20688產(chǎn)品檔次更高，可以提供給世界上任何一個(gè)轎車坐墊加工企業(yè)，市場(chǎng)前景非常好。這些產(chǎn)品的開發(fā)成功是該廠以后幾年新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

    （2）厚料機(jī)產(chǎn)品特殊化、高檔化
    厚料機(jī)是該廠具有特殊化、高檔化的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，如：2004年惠工三廠開發(fā)了GA1398-1，它是迄今為止該廠厚料機(jī)家族中的極品，可以縫制2cm以上的超厚料產(chǎn)品，它在歐美有較好市場(chǎng)前景；另外，該廠還開發(fā)了縫制單邊寬度為1m以上的GC20698-2L超長縫紉機(jī)，它可以加工2m以上的物品，如草席等；還有用于縫制高檔鞋類的滾輪式綜合送料縫紉機(jī)等。
    （二）新產(chǎn)品開發(fā)與新產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合
    為盡快讓用戶試用新產(chǎn)品，盡早獲得用戶反饋，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)，使之更加適應(yīng)用戶縫制需求，2004年惠工三廠積極走新產(chǎn)品開發(fā)與新產(chǎn)品推廣有機(jī)結(jié)合的道路，派出設(shè)計(jì)人員和新產(chǎn)品試制人員深入用戶了解使用情況，并努力為用戶排憂解難。如：GC24608-2立柱式綜合送料縫紉機(jī)在張家港、昆山等市場(chǎng)上投入使用，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，設(shè)計(jì)上還要進(jìn)行磨合。同時(shí)由于用戶對(duì)該機(jī)器性能和使用方法不熟悉，所以反映機(jī)器不好用，要求退貨，并揚(yáng)言要換日本精工同類機(jī)器。為此，廠領(lǐng)導(dǎo)派出設(shè)計(jì)人員和新產(chǎn)品試制人員，連續(xù)4次奔赴現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查研究，找出主要原因，在設(shè)計(jì)上進(jìn)行了完善，并及時(shí)為該廠培訓(xùn)保全工，保證機(jī)器的正常使用。這從另一側(cè)面給了我們啟示：在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，產(chǎn)品適用性的介紹、關(guān)鍵性能的掌握以及使用、維修人員的培訓(xùn)要同步進(jìn)行，才能提高新產(chǎn)品的推廣速度。

   （三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作
    2004年全廠申請(qǐng)專利4項(xiàng)。其中，實(shí)用新型專利3項(xiàng)，發(fā)明專利1項(xiàng)。實(shí)用新型專利：HLY開袋機(jī)、GA0688-1縫紉機(jī)的倒順縫機(jī)構(gòu)和GC2008工業(yè)縫紉機(jī)。發(fā)明專利：開袋機(jī)的動(dòng)力傳動(dòng)機(jī)構(gòu)。在當(dāng)今知識(shí)和人才激烈競(jìng)爭(zhēng)中，擁有專利的多少也從另一個(gè)側(cè)面反映了一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)國家的綜合實(shí)力，到目前為止上海惠工縫紉機(jī)三廠共有專利19項(xiàng)。

    2004年，在波蘭、巴基斯坦、英國、烏克蘭、保加利亞、阿根廷、韓國、日本、伊朗、柬埔寨、也門、德國、荷蘭、奧地利、立陶宛、捷克等16國注冊(cè)了“HIGHLEAD”和圖形商標(biāo)申請(qǐng)；在匈牙利等10個(gè)國家進(jìn)行了“HIGHLEAD”的維權(quán)異議申請(qǐng)；在57個(gè)國家進(jìn)行了馬德里國際商標(biāo)注冊(cè)。至今全廠共取得33個(gè)國家的文字和圖形商標(biāo)注冊(cè)證書。

    二、更新營銷理念，靈活主動(dòng)地把握市場(chǎng)
2004年年初，縫紉機(jī)市場(chǎng)火爆，各種型號(hào)的“海菱”產(chǎn)品供不應(yīng)求。為了滿足市場(chǎng)需求，廠部提出：機(jī)不可失、全廠動(dòng)員、加班加點(diǎn)、努力增產(chǎn)，千方百計(jì)滿足市場(chǎng)需求。在充分考慮國內(nèi)外銷售特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，將訂單按要貨的時(shí)間段和客戶的具體情況進(jìn)行區(qū)分，對(duì)急需的產(chǎn)品進(jìn)行有計(jì)劃調(diào)整，根據(jù)輕重緩急、有保有壓，克服產(chǎn)品短缺的困難，積極與客戶協(xié)商，并取得他們的諒解和支持，終于保證了國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的需求。

    （一）內(nèi)銷情況
    2004年完成銷售額20 648萬元，同比增長12%；銷售各類縫紉機(jī)9.9萬臺(tái)，同比下降0.66 %；從這兩個(gè)數(shù)字可以看出“海菱”產(chǎn)品的科技含量已經(jīng)顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。派出售后服務(wù)198人次；反饋質(zhì)量信息18份；培訓(xùn)用戶和單位維修人員30余人，超額完成了年初制定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

    （二）外銷情況
    2004年完成出口創(chuàng)匯1 236萬美元，同比增長 6.8%，創(chuàng)建廠后的歷史最好水平，更可喜的是實(shí)現(xiàn)了“海菱” 出口產(chǎn)品占創(chuàng)匯總額的75%。長期以來出口產(chǎn)品中有自營部分和三菱部分，這兩部分的比例從2000年的55∶45，到2003年的6∶38，而2004年三菱出口產(chǎn)品的比例下降到25%。這充分說明了近幾年來，“海菱”產(chǎn)品的出口量大大超越了三菱產(chǎn)品。

    2005年工作思路和設(shè)想
    2005年既是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、鞏固宏觀調(diào)控成果、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵一年，也是全面實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃目標(biāo)、銜接“十一五”發(fā)展的重要一年。

    建立與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展觀
    2005年是 “十五”計(jì)劃的最后一年。也是上海惠工三廠第二個(gè)十年創(chuàng)業(yè)的第三年。經(jīng)過前兩年的努力，具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，基礎(chǔ)管理工作得到了進(jìn)一步的完善，“海菱”產(chǎn)品已經(jīng)步入了國內(nèi)外名牌產(chǎn)品行列。然而，面對(duì)新的挑戰(zhàn)頭腦一定要清醒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)一步加劇，互相競(jìng)爭(zhēng)的雙方都在不斷進(jìn)步。“不進(jìn)則退”這是千古不變的