據中國縫制機械協會統計報告顯示，2004年是繡花機制造業產品結構轉型的一年，從低端產品向中高端產品過渡，取得了相當巨大的成績，為今年實現更大的市場突破奠定了堅實的基礎。2004年單頭繡花機產量所占比例下降了34％，而多頭繡花機則增長了23％，其中特種繡花機的增幅也非常大。此外，在產品品質和品牌方面，國產繡花機也實現了質的飛躍。由于單頭繡花機的數量減少，我國國產繡花機的出口數量下降了4．58％，但是出口金額卻大幅提升，增幅高達74．17％，出現了“量降額增”的情況。

    質量、品牌是市場突圍的關鍵

    2004年我國繡花機出口平均單價是6073美元，而進口的平均價格是6．37萬美元，進口單價是出口單價的近10倍。國產繡花的產品檔次還有待進一步提高，品牌建設仍需加強。這一方面由于我國繡花機整體配套水平能力不足，研發能力還比較薄弱，企業只有技術人員而缺少研發隊伍。部分企業仍采取價格戰方式提高市場占有率，直接導致利潤空間縮小，阻礙產品研發能力的提高。

    質量和品牌概念在國外先進的繡花機制造企業中已經非常成熟，相比之下，國內企業在成熟度上差距明顯，所以國產繡花機要想迎頭趕上，進一步提升產品質量和加大品牌建設力度是關鍵。

    在當前的市場形勢下，我國的繡花機產業結構也正面臨著挑戰。能源緊張、土地緊缺、原材料價格上漲等客觀因素，使企業靠低檔次產品在數量上擴張的發展思路不再占優勢。低成本的數量擴張已經不能適應當前市場的客觀要求，那些原材料消耗較大的產品不僅不能給企業帶來利潤，而且會降低企業發展速度，因此提高產品品質和提升品牌已是十分迫切的要求。企業要通過加大技術研發力度，擺脫大規模低利潤的局面，通過技術創新來提升產品檔次，多生產技術含量高，附加值高的產品來參與市場競爭。

    “洋品牌”搶灘市場

    以前我國繡花機的市場一直被日本機器壟斷，幾乎看不到國內生產的機器，但是隨著這幾年的發展，國產繡花機開始在市場上嶄露頭角。

    配額的取消給所有與服裝相關的產業都帶來了巨大的市場空間，這對國內繡花機制造企業來說是一個再次實現跨越的好時機。但是隨著國產設備制造商的崛起，國外設備生產企業也加緊了市場逼搶。在繡花機行業，田島公司無論規模、技術研發、產品質量都處于一流地位，對繡花機市場起著舉足輕重的作用。今年3月，田島公司在寧波成立辦事處，收回以前二級代理商的銷售服務權，顯示出田島公司開始加大開拓中國市場的力度。浙江地區是我國重要的服裝產業集結地，這對與服裝產業相關的縫制設備產業來說是一個很大的市場。田島公司成立了由十余名有著多年維修經驗的技術人員組成的寧波辦事處，加大服務和市場擴張力度，并頻繁地參加地方設備展會。

    日本百靈達繡花機有限公司也是非常有影響的繡花機生產廠家，2002年1月，為開拓中國市場的業務，在香港成立了百靈達國際中國有限公司。旨在強化百靈達繡花機的供貨和維修服務，為進一步拓展中國市場做準備。隨著百靈達繡花機在華東、華北市場的擴張，2003年5月，百靈達繡花機械(上海)有限公司正式成立，并全權接管了百靈達電腦機械(中國)有限公司在中國內地(除廣東省、香港、澳門特別行政區)的代理業務，承擔百靈達電腦繡花機的營銷、零配件供應及售后服務工作。

    韓國日星繡花機有限公司也于2004完成了生產重心向中國的轉移。公司負責人在日星上海工廠舉行的2005年新年大會上重點強調，今年是日星市場擴張的重要一年，并將謀求在中國業務的進一步擴大。

    除了對市場的爭奪，田島、百靈達、日星等外資企業紛紛在中國國內進行生產，也是為了降低勞動力成本，加強售后服務。據行業人士預測，今年國外生產企業會在零件選擇上趨向于從中國國內采購而不再從國外進口。還有一大趨勢是，國外大型生產企業將尋求與國內企業合作。縫紉機行業的跨國聯姻估計會搶在今年底以前完成，國內外繡花行業資源優勢將進一步得到整合，共同邁進產業發展的快車道。

    據中國縫制機械協會統計報告顯示，2004年是繡花機制造業產品從低端產品向中高端產品結構轉型的一年。國產繡花機在產品品質和品牌方面實現了質的習躍，在對外出口上出現了“量降額增”的情況。因此，可以說國內繡花機市場前景樂觀。也正是看好了中國這塊市場，日本，韓國等外國企業紛紛加大了進軍中國市場的力度。此時，國產繡花機業進行產業升級則是應對外企搶灘中國市場的關鍵。