“不唯資歷只唯實”的用人風格

　　出生于八十年代的邱楊友可謂是“少帥中的少帥”。中專學歷，國際貿(mào)易專業(yè)。他的機會體現(xiàn)著浙江民營企業(yè)用人的典型性——不唯資格或?qū)W歷，只唯實。

　　浙江杰克縫紉機有限公司是《中國企業(yè)家》3年前評選的“21家最具成長性的中小企業(yè)”之一。9年間，它從一個農(nóng)村家庭小作坊發(fā)展為年營業(yè)額5.8億元的控股集團，2004年縫紉機的產(chǎn)值為4.5億，在業(yè)界有“黑馬杰克”之稱。董事長阮積祥似乎在2002年邱楊友進入杰克后不久，就認定這個貌不驚人、從零開始的年輕人會成為杰克縫紉機國際貿(mào)易部領(lǐng)軍人物的不二人選。

　　2002年5月，畢業(yè)不久的邱楊友被調(diào)入杰克國際貿(mào)易部，該年底他開始負責北非和中東市場。也是在這個時候，他跟隨阮積祥出差到馬來西亞、泰國、土耳其等地，開始了平生第一次海外商務(wù)之旅。在這次只有他們二人的行程中，邱楊友得到阮積祥的言傳身授，從對海外市場一片空白逐漸知道考察、開發(fā)一個市場的流程與步驟。

　　半年之后，邱楊友第二次出國，獨自前往伊朗。伊朗是杰克在中東的老市場，但出現(xiàn)了當?shù)貎杉掖頎幾鼋芸似放频那闆r。為了避免惡性競爭，邱楊友的任務(wù)是去一留一。他的決定是去掉與杰克合作多年的A客戶，把品牌交給創(chuàng)業(yè)不久的B客戶。“我首先考慮的是不是有商業(yè)頭腦，他的思路與我們是否一致。”邱楊友說。當他把杰克將在伊朗開設(shè)專賣店的計劃告訴A時，對方的反應(yīng)是一次性10萬美元的投入太大，近期難有回報而不想冒險。而B的反應(yīng)卻是一拍即合。邱楊友的決定得到阮積祥的支持。

　　事實肯定了這個選擇。到2003年與杰克合作5年的A只做到年銷售額20萬美元，而如今與杰克合作只有3年的B已經(jīng)做到150萬美元。2003年，北非、中東市場銷售額超出預(yù)計30%，達到410萬美元。

　　2004年5月，邱楊友接到國際貿(mào)易部經(jīng)理的任命，第一反應(yīng)是驚訝，擔心自己無法勝任：“過去的業(yè)績和當?shù)厥袌龅暮暧^因素有很大關(guān)系，不能證明什么。”但阮積祥認為，做這個崗位敬業(yè)最重要，有無經(jīng)驗沒有關(guān)系。阮告訴邱楊友，當他還是學生，在暑假里到杰克實習的時候，自己就已經(jīng)注意到這個經(jīng)常加班加點的實習生所具有的敬業(yè)精神。

　　進入新角色不久的邱楊友深知自己的重任與面臨的挑戰(zhàn)。目前，內(nèi)銷額占到杰克總銷售的80%，而根據(jù)預(yù)計，未來幾年內(nèi)縫紉機行業(yè)將逐漸告別平均每年30%的增長速度，進入平緩發(fā)展期。才20出頭的邱楊友，能否讓“黑馬杰克”繼續(xù)保持高速馳騁世界？