投資過ＩＴ、服裝、建材市場商鋪的王林沖先生是一位來京經(jīng)商的浙江人，在北京已有10年的經(jīng)商史，親身體驗過北京商鋪變遷的過程，以及概念炒作中的一個個陷阱。他以“過來人”的身份向記者透露，一般投資人在進(jìn)行商鋪選擇時往往會陷入三大誤區(qū)，致使投資失敗，尤其是初涉商鋪投資的人，一定要注意。

    誤區(qū)一：投資單一商鋪 由于資金等方面的因素，投資人往往看中了一個賣場后，就選定一個單一的商鋪，或者由幾個商鋪組合而成的一個大型商鋪。“你還不如把這些商鋪分散，在同一賣場的不同樓層、同一樓層的不同地段進(jìn)行多個商鋪的投資。”王林沖稱。

    王林沖認(rèn)為，不同商鋪可以錯位經(jīng)營，形成互補。“比如這個商鋪賣電腦，那個商鋪則賣外設(shè)，你在這里買了電腦，對我產(chǎn)生了信任，我就可以介紹你到我的另一個商鋪去買外設(shè)。”王林沖透露，對于本錢稍大的投資者來說，現(xiàn)在做這種組合性投資的人很多。

    誤區(qū)二：門口位置最好 　　　　商鋪選址：“客流”就是“錢流”

    很多人認(rèn)為，一個賣場中最靠近門口的位置是最好的。賣場的經(jīng)營者也往往這么認(rèn)為，因此對這個位置的定價也是最貴的。“實際上，門口這個位置很難做成買賣。我曾經(jīng)上過當(dāng)。”王林沖深有感觸地說。

    每個消費者走進(jìn)一個大賣場，一定會“逛”上一會兒才會買東西，最先進(jìn)入視線的鋪位最多只是個詢價的地方，顧客會一掃而過，再看上幾個鋪位之后才會購買。“顧客是不大會回頭到最靠近門口的鋪位買東西的。”王林沖以實踐經(jīng)驗建議，門口位置可以作為大品牌的形象展示區(qū)，但如果要銷售產(chǎn)品，選擇往里第七八個靠近走道的鋪位是最佳的。

    誤區(qū)三：相信穩(wěn)定回報承諾 　　　投資商鋪的“三心三意”

    很多商鋪投資者并非想自己經(jīng)營，而是期望商鋪升值轉(zhuǎn)手，或租給經(jīng)營者收取租金，做長線投資。正是有這一群并非經(jīng)營者的商鋪投資者，開發(fā)商往往在招商的時候許下各種諾言，其中包括“一年見利，三年返本”等所謂“穩(wěn)定投資回報”。

    “這種回報承諾是絕對不可信的。”王林沖說，只要你把錢交到開發(fā)商手里，你就成了“弱者”，話語權(quán)就少了。他建議，對于產(chǎn)權(quán)式商鋪那種承諾高回報的商鋪投資尤其要謹(jǐn)慎。