CFD創立服裝產業“研、產、銷”分離新模式
- 中國的傳統服裝產業鏈中，大多數品牌模式均為 “研，產，銷”一體化。即從產品研發設計開始，到自主生產，到最后的產品銷售“一站式”服務的大而全企業模式。雖然這是體現品牌公司實力的一個表現形式，但就現在國際國內服裝行業發展趨勢而言，其中弊端也漸露端倪：就是非同層次企業注意力分散而且負擔過大，反而在三個領域都無法做到專業，缺乏競爭力。現有部分公司就遭遇到類似瓶頸：大多數企業特別是中小企業沒有完整和科學的信息運用部門，基本上靠少數人零星地收集，分析整理也缺乏科學性。況且要搜集大量的信息需要很大的投入，中小企業明顯會感到力不從心。由此在產品開發中企劃失誤，造成產品積壓，生產實體的繁瑣性吸納了大量的資金與精力。阻礙現金流周轉，影響到下一季的新產品研發資金無法按時到位，因此產品生產進度打折，缺少穩定性。導致工廠工人非正常流失，更無法保證按質按量完成產品供應任務。直接影響到銷售業績，造成了嚴重的惡性循環。
對于“研，產，銷”大而全模式影響競爭力的企業來說，我們需要全新的模式來進行一次變革。C.F.D.正是順應了這一點，創立了“研，產，銷”三分離新模式，即研發設計，生產，銷售三者分離運作，就是把一個看似完整的市場劃分為若干個有著內在邏輯聯系相對獨立的細分市場。這樣的產品分工細化，將更專業，產生的效應也就更突出。以下就是C.F.D. “研，產，銷”三分離模式產生的重要意義。
研發分離——從降低成本上看，原先的“研，產，銷”一體化勢必要在生產和銷售上投入大量成本：生產需要租買土地，建立廠房，雇傭工人等等；銷售上需要開設專賣店，則需要租賃費用，銷售人員費用，店員費用等等。而C.F.D.的“研，產，銷”三分離就不一樣了：將設計研發作為主導的企業可以將主要成本投入集中起來，重拳出擊，將研發設計這一塊做到完美。同時也可以選擇與最專業也最適合的生產商，銷售商進行合作。既避免了直接操作實體的不專業性，也免除了被牽掣的大量精力。全球最大的運動鞋供應商美國耐克公司就是一個最好的例子，它自身并不擁有制鞋的工廠，而是把生產制造委托給利于運輸，勞動成本又低廉的發展中國家企業代為加工。在遍及世界各地的耐克產品專賣網點中也很少有自己出錢出人直接經營的商店，而是把產品銷售交給加盟耐克的各地經銷商。公司只負責產品的設計和市場開拓。國內如溫州的美特斯邦威公司也是如此，這家創立于1994年，以供應休閑系列服飾為主的企業，雖然目前已擁有800多個品種，年產銷量達300多萬件，但其所有產品均不是自己生產，而是外包給廣東，江蘇等地的20多家企業加工制造，因而節約了2億多元的生產基建投資和設備購置費用。銷售上則以特許連鎖經營的方式為主。從而在短期內建立了一個“研，產，銷”一體化企業無法同速建立的服裝品牌形象王國。
生產分離——原先“研，產，銷”一體化模式的企業必須面臨著處理舊款，投入新款的循環，但是只要一個環節有問題，資金擱置，也就會影響整個生產狀況。而C.F.D.創立的“研，產，銷”三分離模式就不同。以生產作為主導的企業與設計研發類的企業是合作關系，先訂單后生產的合作方式使得風險降低。另一方面，以前我們講到設計可以分為造型設計，結構設計和工藝設計。其中的后兩者與生產類企業有著緊密的聯系。一旦研發企業有條件能夠集中精力將這三個部分全力進行技術更新的時候，與之合作的生產型企業也有福了，可以通過參與這種加工運作過程提高整個生產力水平。這種可以通過無形資產創造和轉化的有形資產可以是源源不斷，永不停歇的良性循環。
銷售分離——目前，我國服裝市場可以分成這樣幾種類型：一個是高端市場。在這一類型市場，真正影響品牌服裝發展的因素中，品牌文化是最主要的因素。這一類的品牌消費，其實質是文化的消費，是一種個人心理的消費。另一類是面廣量大的大眾服裝，也是我國的主要市場。大眾服裝市場是最聚人氣的市場，是最能夠創造財富的市場，比如百貨店的專柜專廳，專賣店。此外，還有面向農村的形式靈活多樣的低端市場。最后，值得注意的是大型超市的出現也將給中國服裝市場帶來很大的空間。
很多世界各階層的品牌都在看好中國這個大市場，他們的眼光是為了品牌的明天，甚至后天的發展。對于國外品牌服裝來講，如何更好地了解中國人的消費心理，迎合他們不斷變化的趨勢，將品牌自有的文化與中國的消費文化更好的結合，才是生存和發展的根本。所以在成衣博覽會上，很多非一線品牌急切的想與中國有實力的銷售商合作開發中國市場。西班牙品牌ZARA就始終和國內一些有市場開拓與銷售能力的公司頻繁接觸。用最有效的方法進駐中國市場，勢在必行。問題是我們有沒有具備專業能力的強勢銷售型公司能夠得到這一部分的市場份額。可以說C.F.D.創立的“研，產，銷”三分離模式是達到此目的的有效捷徑之一。很多原先做代理的公司就要想辦法在這個方面作全面提升了。一旦條件成熟，不僅國外品牌，可以與此同時進行合作的還有國內的各個研發類品牌服裝公司。強強聯手，可謂是發展無限。
