“紅杉樹”的傳奇來歷 2000年世紀剛剛翻開了新一頁，常熟拉開了大發展的序幕，市委楊升華書記提出了“構筑常熟五大新優勢”的宏偉藍圖。當時正在廣東做布匹生意的劉衛軍萌發了回家鄉做一番大事業的念頭，在市場上有著敏銳觸覺的劉董很快給自己的企業及產品定好了位——將工廠落戶“中國休閑服裝名鎮——海虞”，一是考慮這地方同行多，容易捕捉市場信息，二是這里技術人員多，加以適當的培訓整合，能奠定優質的質量基礎；而服裝產品，則以休閑風格為主，專做T恤、茄克，劉董認為，企業剛起步，要做大，首先要專一，做專了才能做優、做大、做強。

    在自己的產品定商標時，聰穎的劉董瞬間“靈感”突發，用“紅杉樹”來命名，這個富有吉祥喜氣的名字有著其特定的歷史含義和深厚的文化背景。紅杉樹原為美洲一種很著名的樹種，這種樹壽命長、長得高大，而且生長神速，成活率高，具很強的避蟲害和防火能力，被公認為世界上最有價值的樹種之一。1972年2月美國總統理查德·尼克松飛渡重洋，開創中美關系新篇章的時候，特地把一株北美紅杉樹苗隨機運抵上海，后落戶杭州。30年過去了，這個綠色的使者已成為中美兩國人民友好的象征。紅杉樹作為中美這段友誼佳話的見證，將永載史冊。紅杉樹服飾就意在演繹這段中美友誼的佳話。

   何以迅速成長 江蘇紅杉樹服飾有限公司從成立之初就以“高起點、高投入、高質量”的三高理念打造“紅杉樹”品牌，經過短短四年時間的發展，生產的“紅杉樹”男裝系列已成為深受市場青睞的名牌產品。劉衛軍說，“紅杉樹”品牌之所以能在這么短的時間內取得如此快速的發展，首先得益于常熟整個服裝市場的良好氛圍。素有“衣被天下”美譽的常熟吸引了全國有實力的服裝代理商，這為品牌的招商拓展提供了很好的便利條件。 其次得益于“紅杉樹”的產品定位的準確。

   “紅杉樹”男裝將25至50歲中的中堅消費群體作為定位對象，這樣的消費群體擁有較高的可支出收入及較活躍的生活形態，注重品味與個人風格，認同品質。而“紅杉樹”男裝又是一個兼顧東西方文化，采用高檔面料，優質工藝的商務休閑服裝，注重產品品質以及文化內涵，強調獨特的產品設計風格，從而切合和品牌定位消費群體的心理，贏得了他們的認可。

    另外，企業在“紅杉樹”男裝供不應求的情況下，對市場進行調研，開發新品，擴大生產量，滿足市場需求，實行低成本擴張，成功地拓展了全方位的營銷網絡。“紅杉樹”的特許經營計劃是建立特許經營網絡，和當地有規模、有實力的加盟商及商業機構合作，設立區域性特許代理商，由其拓展區域銷售終端；在未設立區域代理的區域，由公司直接拓展終加盟店，待日后設立區域代理商時，劃歸區域代理商管理。所有的這些，都為“紅杉樹”企業進一步發展創造了空間。