歐美設限考問江浙紡織服裝出口企業貼牌之路還能走多遠？
- 浙江省服裝生產的人均利潤為85272元，拔得全國的頭籌。然而貼牌生產的方式并未使企業獲得應有的利潤率，相比擁有知名品牌的進口商、分銷商及終端商而言，中國生產企業所獲取的利潤十分有限，服裝行業全行業利潤率不足5％。更大的代價是他們對自主品牌前途的放棄。
貼牌還將繼續
其實中國的企業未嘗不想做自己的品牌，但是談何容易！在行業發展之初，很多企業跟風，大家都做品牌，競爭異常激烈，結果是經過幾年的新陳代謝和優勝劣汰后，有部分被淘汰出局。
做不了自主品牌，一些中小企業自然就回到原點從來料加工做起。而單純的來料加工存活的空間越來越小，寧奴褲業總經理吳理勇認為，有些企業以來料加工為主，利潤空間很小，轉做貼牌加工，擁有自主開發能力，主動性強，利潤空間更大。
專注做貼牌是一些中小企業在嘗試過走品牌之路后，企業自我調整的結果。經歷一段時間的摸索和拓展后，企業開始冷靜下來，找到自己的位置專心做貼牌。斯菲特服飾總經理盧法林深有體會地說，前幾年做品牌，而現在不做品牌是因為認識到企業的實力還不夠，做貼牌雖然利潤比較低，但比較穩定。
據了解，去年樂清近10％的企業關閉，幾乎全部的企業都轉型做貼牌或兼做貼牌。產業大調整中，企業更多思考的不是做品牌還是做貼牌的問題，而是怎樣在同樣是貼牌甚至是用同樣設備的情況下，讓加工費提高一點。
無論是莊吉還是喬頓西裝，他們都表示，在利潤同等的情況下，寧愿做國外的加工訂單。原因有多方面，首先是國際品牌服裝的管理比較規范；再則生產周期互補。國外品牌基本上都是提早一年開訂貨會，能夠更好地規范生產周期，均衡加工企業的生產能力，而國內的企業生產周期太相近，旺季生產沖突，無暇顧及?，F在企業基本上5、6月是淡季，做外單，而1、2月步入旺季，則做自己的秋冬產品，這樣一來更好地利用了硬件資源，也保證了勞動力的穩定性。
據了解，多數國際頂尖服裝品牌都在溫州做貼牌，都在溫州有生產線，其中夏蒙一家就囊括了5個國際頂尖品牌。
從貼牌到品牌
目前，世界多數名牌服裝產品在浙江、江蘇均有生產，但是在國際市場卻難覓浙江、江蘇企業的自主品牌。貼牌生產所帶來的直接后果就是企業獲利微薄，相比擁有知名品牌的進口商、分銷商及終端商而言，這個行業內80％以上的利潤都是由他們分享的，生產企業獲取的利潤有限，服裝行業全行業利潤率不足5％，遠遠低于銀行貸款利率水平。
在做貼牌完成資本和經驗積累后，很多生產商的下個目標是經營自主品牌。圣樓蘭服飾經理錢存林就有這樣的想法，他說，做了這么多年的貼牌加工有了豐富的經驗，尤其是給美國貼牌，現在開始考慮做自己的品牌。目前對于這類企業來說，最困難的還是產品開發，吳理勇說，“寧奴褲業曾考慮自己做品牌，但是最難的是開發，對我們來說，加強開發力度是出路。”從貼牌轉做品牌，除產品設計外，缺乏營銷和宣傳意識恐怕也是問題之一。
可以說從貼牌到品牌決不是一步之遙，它所涉及的款型設計、市場營銷、規模、管理、效率、人才等諸多問題無疑困擾著企業家們。
但是從來料加工到貼牌加工，從中低檔的貼牌加工到中高檔的貼牌加工，從給國內貼牌到給國際貼牌，從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌……中小型企業在遵循市場規則的同時結合自身的特點，離目標漸行漸近。
