正如前面（《認識土耳其服裝市場》）所談到的，一方面由于土耳其自身的優(yōu)勢以及未來即將成為歐盟成員的消息，產(chǎn)生了對中國商人的市場誘惑力。對一些目前開展對俄以及東歐市場貿(mào)易的中國商人來講，更是具有很大的商業(yè)誘惑。另一方面，中國加入WTO后對世界服裝市場的沖擊，造成土耳其開始對中國紡織品以及服裝的進口設(shè)限，使貿(mào)易難度增大，迫使中國企業(yè)采用進入該國開展加工貿(mào)易的方式。因此，這幾年中國商人來到土耳其設(shè)廠生產(chǎn)、從事服裝等貿(mào)易的人數(shù)開始增多。那么，中國商人如何拓展土耳其市場呢?

    1、身份的合法性是拓展市場的根本保障
    目前，進入土耳其市場開展業(yè)務(wù)的方式有很多，但歸根到底最重要的就是身份的合法性，這不僅包括個人的身份問題，更包括了所經(jīng)營公司的合法性。在土耳其曾經(jīng)發(fā)生過中國浙江商人找所謂"中介公司"辦理公司企業(yè)注冊和個人身份證件，但最終在土耳其開展業(yè)務(wù)時卻發(fā)現(xiàn)一切都是假的，這樣自己的利益甚至安全都失去了保障。因此，如果想開辟土耳其市場，尤其想在土耳其設(shè)立公司或企業(yè)，一定要通過合法的程序辦好各項手續(xù)。中國商人要對所開展的業(yè)務(wù)進行正確評估，做好可行，，生研究報告以及投資回收期的分析，要經(jīng)過主管部門的審批和備案。同時要對上耳其進行全方位考察，了解市場和產(chǎn)品需求了解該國的一系列財稅政策以及投資政策和投資環(huán)境等；并在當?shù)剡M行注冊登記。赴土耳其的工作人員還必須辦好各類國內(nèi)外短期或長駐手續(xù)，使赴土耳其公司或企業(yè)以及赴土耳其人員的身份合法化、規(guī)范化。要遵守在土耳其經(jīng)商的有關(guān)法律法規(guī)，使經(jīng)營活動合法化。只有這樣，華商遇到麻煩時，才能夠理直氣壯地維護自己的合法權(quán)益。

    2．選擇對路的產(chǎn)品是貿(mào)易成功的基礎(chǔ)條件
    目前，中國與土耳其之間開展的貿(mào)易種類有很多，其中服裝與紡織品占據(jù)很大的比重。通過分析該國市場，我們可以看到，選擇對路的產(chǎn)品來開展貿(mào)易是非常關(guān)鍵的。比如說，土耳其皮革服裝生產(chǎn)加工技術(shù)非常先進，產(chǎn)品款式也很適合國際化市場，如果中國廠商針對當?shù)厥袌觯龠x擇皮革類服裝進口到當?shù)劁N售就注定會失敗，相反，進口一些絲綢或者棉制品到該國銷售則正迎合當?shù)厥袌龅男枨蟆．斎唬绻碳疫x擇土耳其作為對俄羅斯的銷售，則可以不考慮當?shù)氐男枨蟆５牵a(chǎn)品的質(zhì)量必須要很好考慮，否則也會出現(xiàn)被趕出土耳其市場的可能性，因為畢竟市場是開設(shè)在土耳其的。

    3，選擇合適的經(jīng)營方式
    對于在土耳其開展業(yè)務(wù)，也應(yīng)當選擇適合自己的開展方式，這就需要結(jié)合自己的資金力量，經(jīng)營產(chǎn)品的種類以及貿(mào)易形式。目前，在土耳其開展服裝類業(yè)務(wù)的方式主要有：

    1)進入中國人開設(shè)的貿(mào)易市場，從事零售以及批發(fā)的業(yè)務(wù)，這種方式往往是一些規(guī)模比較小，品牌知名度不高的中國商人進入海外市場最經(jīng)常選用的方式。目前在土耳其，尤其是在伊斯坦布爾，就有中國商人與當?shù)卣蚪?jīng)濟集團共同開設(shè)的“中國商城”，對中國商人進行招商。在這樣的商場開展業(yè)務(wù)主要是針對當?shù)氐牧闶垡约皩Χ砹_斯及東歐轉(zhuǎn)口的貿(mào)易，非常適合一些開展服裝貿(mào)易的廠商。

    2)在當?shù)刈怨荆_展貿(mào)易。其實這種形式還可以細分，那就是中國廠商獨立投資開展業(yè)務(wù)，如中國一些大的貿(mào)易集團，從事如藥品、輕工產(chǎn)品、染料等范圍的業(yè)務(wù)等。還有就是與當?shù)毓疽约凹瘓F共同合作開展業(yè)務(wù)，當然也是一些投資比較大的項目。后一種方式是比較合適中國商人的一種方式．因為通過與土耳其本地企業(yè)的合作，公司職員無論是一般員工還是相關(guān)管理部門的經(jīng)理都招收當?shù)氐娜藛T，利用當?shù)氐年P(guān)系進行財稅。商檢、報關(guān)、儲運和貿(mào)易推廣活動，實行本土化管理。這樣，讓土耳其人處理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。對于開拓土耳其市場，建立商品銷售網(wǎng)絡(luò)，降低經(jīng)營風(fēng)險，提高辦事效率等會大有裨益。

    4。多參加當?shù)嘏e辦的專業(yè)展會，將是結(jié)識商業(yè)朋友的最好機會
    作為貿(mào)易中心，伊斯坦布爾每年都會舉辦許多非常有名的服裝．鞋以及皮革制品類的專業(yè)展會，比如土耳其伊斯坦布爾皮革展就是非常著名的世界皮革專業(yè)展會。展會每年舉辦春秋兩次，每次展會都有來自世界50多個國家的3萬多名專業(yè)觀眾，其中意大利、法國、美國等知名皮革廠商也都紛紛參加，各國廠商都充分利用這個大好時機，了解皮革加工行業(yè)的趨勢，開拓國際市場，尋求更加廣泛的商務(wù)合作。通過參加這些專業(yè)的展會，既可以在展會中了解最新的產(chǎn)品信息，比如新材料，新款式等，同時還可以尋找到與自己業(yè)務(wù)互補或者是可以共同開展業(yè)務(wù)的當?shù)貜S商。當然，參加這些展會還是需要一些技巧的，如果是參加一些原材料的展會，中國商家可以完全以采購商的身份出現(xiàn)，但參加一些成品服裝或鞋、箱包類產(chǎn)品展時，由于目前中國產(chǎn)品對土耳其產(chǎn)品在國際市場；中擊很大．在此環(huán)境下，中國商人就應(yīng)當充分利用當?shù)厝藛T的關(guān)系，由當?shù)氐钠髽I(yè)出面或者共同出面來參加展會是最好的。如果是第一次去，聘請一個當?shù)氐姆g將是非常必要的。