“最后一分鐘協議”重修“后配額時代”

　　“出口形勢變化太快，我們還是要先穩固我們傳統優勢產品，生產制服和團體服裝。”不久前剛剛取得進出口經營權的廊坊明美服裝公司總經理劉曉東告訴記者，“看形勢明朗后再開拓海外市場。”

　　這是一家有員工200多名，年銷售額1000萬元左右的服裝公司。盡管一直做內銷產品，但老板劉曉東從來沒忘了出口市場，開拓海外市場一直是他的心愿。他甚至還專門為生產出口產品預留了兩條生產線。

　　但市場變幻莫測。剛剛拿到進出口權，形勢就急轉直下，取消的配額，又通過談判重新設立———雖然在最后的時刻中歐經過艱難磋商達成了一致，歐盟放棄了設限決定，而中國也做出了將主要的十類商品增幅限制在8%至12.5%的讓步，但許多企業，特別是抱著配額取消后大干一場的企業來說，并不是個好消息。

　　這讓沒有多少海外市場開拓經驗的劉曉東，不得不暫時放棄開拓海外市場，繼續穩固防守企業主要業務———制服。

　　自紡織品配額取消后，許多服裝企業遭受著由欣喜到冷靜的考慮。鳴鹿服裝有限公司是河北省的“中國名牌”企業，也是我國最早擁有進出口經營權的服裝企業，服裝出口到歐美東南亞等多個海外市場。但配額取消后這段時間，企業并沒有因此賺得更豐厚的利潤。鳴鹿公司的董事長吳研田告訴記者，“大伙兒一窩蜂似的都擠向歐美市場，競相壓價誰都得不到好處。買方市場，人家說了算。”

　　除了國內出口企業之間彼此各懷心事的競爭外，歐美海關則更令出口企業頭痛。“服裝訂單盡量都在上半年完成出口，別趕到下半年。”吳研田無奈地說，“到了下半年，往往對方海關會以種種理由不讓進關，那時成千上萬件服裝就都成了垃圾。”

　　攘“外”與安“內”

　　山東省服裝協會秘書長萬進在日前召開的河北省服裝行業年會上說，“2004年山東服裝產量是13億件，全國銷售收入百強企業中山東占了13家，利潤總額百強企業中有10家。”

　　河北年生產能力達10億件，但全國銷售收入百強企業僅有4家，利潤總額百強企業只有2（3502工廠和雪馳公司，其中雪馳跨河北、山東兩省）家。數字背后蘊含的是產業發展“大而不強”的巨大差距。

　　“河北有大大小小的服裝企業4000余家，從業職工約80萬人，是名副其實的服裝大省。”河北服裝行業協會劉連紅會長說，“但是，由于低門檻的產業特點和歷史原因，河北省服裝企業多屬于粗放經營，家族管理模式，這嚴重羈絆了企業的發展壯大。”

　　賺取微薄的加工費成了我省90%以上的企業賴以生存的主要業務。分布在城鎮和城鄉結合部的中小企業，既沒有現代化的廠房、設備，又沒有現代化的管理理念和人才，生產仍處在低水平延伸，處在他人夾縫中求生存的狀態。這種現狀，讓劉連紅憂慮重重。

　　“紡織品配額取消后服裝企業不但要避免國內同行間的無序競爭，還要迎接‘洋槍洋炮’的挑戰。這使在國內競爭中本就不占優勢，主要靠加工維持的河北服裝企業面臨生死挑戰。”

　　賺1美元還是4美元

　　“出口市場形勢雖然變化劇烈，但我們沒有受到太大影響。”河北奔亞服裝公司何有剛經理的話讓人欣喜。

　　奔亞服裝公司的服裝出口歐美、東南亞、澳大利亞等多個國家和地區，銷售市場穩步擴大，中國與歐美之間的貿易爭端并沒有怎么影響他們業務。對此，何有剛經理說出他們的秘密，“我們合作對象都是很有實力的國外大公司，而且出口產品主要采取FOB（離岸價）結算。”

　　奔亞直接和有實力的國外客戶合作，減少了中間環節，自主掌握客戶資源，避免受制于人。另外，采用離岸價結算，又可以免去進口國海關的刁難和運輸風險。奔亞能夠避免國際貿易爭端風雨侵襲，得益于此。