渠道變革是任何一個服裝企業都繞不過去的彎。    　　  

    目前國內服飾企業的傳統銷售渠道至使企業經營成本普遍偏高，可以說，未來服飾企業將面臨如何實現銷售渠道轉型的問題。這個問題解決的如何也許就成為影響服飾企業生死攸關的問題，也是在與“狼”共舞時獲勝的法寶。    　　  

    事實上，現在服飾企業的渠道，僅承擔銷售管理職能就已經是一個相當沉重的包袱，焉能再馱起一支龐大的銷售隊伍所帶來的人力成本？依據社會分工的原理，商企分離、各司其職、各盡其能，是取得效率最大化的可靠保證。專業經銷公司和專業物流公司的建立將使服飾行業的 “分工”專業化，服飾企業未來退出流通領域并非不可能，無論這個銷售渠道所有人是誰，只要它能承擔企業的銷售使命，我們不妨稱它為服飾企業的渠道。    　　  

    服飾渠道未來變革走向的問題應引起行業內的重視與思考。其實，在此前，有危機意識的企業已經著手渠道變革，因為這種變革力度只是個別企業內部的經營渠道調整，并沒有引起行業內的關注。日前，國內某大型服飾企業放棄了自創并經營了多年的品牌卻代理了國際品牌在中國的市場的經營權。企業順應市場需求是無可厚非的，這說明不管國外品牌還是國內的服飾企業，對市場已有的成熟營銷渠道有著迫切的需求。    　　

    但是，也應看到，一個服飾企業的銷售渠道，對從根本上解決服飾行業傳統渠道銷售動力有限、經營成本高的問題無能為力。要想從根本上解決問題，就得由專業營銷公司建立“一體化營銷渠道”，實行服飾行業的商企分離、各司其職、各盡其能，最終實現多贏的局面。  　　   

   近年來蓬勃發展的服飾連鎖專賣店，對服飾企業的改革是一個啟示。對于服飾企業來說，現在面臨的問題是，怎樣迅速崛起服飾行業市場細分化的連鎖業態，自有渠道該怎么辦？企業應采取的策略是：立足自有渠道，重視并協作“一體化營銷渠道”的新型商業模式的發展。自有渠道是企業目前賴以生存的根本。但是，“一體化營銷渠道”的新型商業模式同樣不可懈怠，它專業的營銷團隊、低成本的物流通道和廣闊的未來發展空間，意味著未來的服飾行業將走向專業細分化的商企分離。    　　 

    “一體化營銷渠道”的新型商業模式是把不同品牌經過細份后，納入同一渠道連鎖營銷。將使傳統自有渠道對企業而言，會越來越成為經營包袱而不是銷售動力，在這種狀態下服飾企業只有轉型，即對傳統渠道進行改造才可能在市場競爭環境中生存并不斷的成長壯大。   

    在與“狼”共舞的競爭的環境中，我們只有穿上跑鞋才會有贏的機會。